电商第1课 为什么你拿不到大量的免费流量

免费流量是每个卖家都想获得的，目前淘宝有手淘搜索流量，和手淘首页流量，两大主要免费流量。

但是，那么为什么有的卖家总是无法通过淘宝平台获得大量的免费流量呢？这里我们主要从以下三个方面来探讨一下这一问题。

◆ 免费流量，真的是免费吗？

◆ 搜索流量是风投公司。

◆ 搜索流量的比例分配。

1．免费流量，真的是免费吗？
卖家角度：免费流量就是要免费给我的。

平台角度：每个免费流量都是有成本的。

很多初级卖家认为免费流量就是淘宝平台免费提供给卖家的流量，卖家只要将宝贝上架就能够获得一定的免费流量。

其实不是这样的，免费流量对于淘宝平台来说，它是免费提供给卖家的，因为淘宝平台没有收取卖家的任何费用。但对于卖家来说，免费流量是真的免费吗？

答案是否定的。由于平台的展现是有限的，展现后产品的点击流量也是有限的，在商言商，平台不是做慈善，是做生意，每个展现需要点击变成流量，流量变成成交才会有价值。

如果卖家随便上架一个与商品，没有对平台上用户构成吸引力，平台是不会把宝贵的免费流量资源提供给这类卖家的。

如果卖家想要获取平台提供的免费流量资源，就需要花大量的精力去精心设计与优化宝贝名称，策划5张主图与制作精美详情页，有好的买家秀，评价，问大家等因素。

所以，平台的免费流量对于卖家来说是免费的，但是对于平台来说每个月流量都是有成本的，对平台而言，它每获取一个流量都不是免费的。

你产品有承接的能力给你。如果没有，不好意思，不会给你免费流量。

2．搜索流量是风投公司
免费流量，并不免费，淘宝有成本。

淘宝平台就像一家风投公司，

它可以投资你，也可以离开你，

你表现好，才投资你。你表现不好，不投资你。

如图1-1所示。

图1-1 淘宝平台就像一家风投公司
为什么这么说呢？

在淘宝平台上，有无数家店铺，平台会选择一些有潜力的卖家予以重点推广，将大量优质的资源优先提供给这些潜力卖家，使其在盈利的同时也为平台带来一定的收益。

卖家要想获得平台的投资，首先就必须要有被投资的资本。

很多时候卖家认为自己已经在天猫淘宝平台做生意，

单实际上，你可能连天猫淘宝的门槛都没有进入，

如图1-2

图1-2 进入天猫淘宝的门槛
天猫淘宝，能给你什么？流量吗？不是，严格来说是展现量，

展现在顾客面前，被顾客点击了，才是流量。

如果你的点击率不好，顾客不点击你，没有形成流量

不好意思，淘宝是不愿意再给你展现的。

道理很简单，你是老板，你有3个销售，第一个转化率是100%，第二个转化率是60%，第三个转化率是0%，你是不会把宝贵的客户资源给到一个不能出单的销售。

同样，如果是天猫淘宝，他也不会把宝贵的资源，给一个顾客都不喜欢，不愿意点击的产品。如果数据效果差，后面连被展现到的机会都很少。

那这个参考值是多少呢？

超过行业点击的1.5倍，为什么不是超过行业点击的均值？因为有很多兼职的卖家，业余的卖家把这个均值拉低了，等于行业就是差，所以参考点击率超过行业点击率1.5倍的值。

如果点击率太差，淘宝当然不愿意投资你。连淘宝的门槛可能都还没有真正的进入。

3．搜索流量的比例是怎样分配的
知道了免费流量并不是真的免费后，

下面就需要进一步来剖析淘宝流量的比例是如何分配的？

如今淘宝上的消费者想要获取商品信息有两种渠道，

一是通过关键词主动搜索商品（即搜淘宝），搜索宝贝可以理解为百度搜索

二是通过平台推荐来了解商品（即逛淘宝）。逛淘宝可以理解为抖音主动推荐

根据淘宝平台提供的数据，这里通过一个“流量门”模型图来展现淘宝流量的占比情况，如图1-2所示。

图1-2 “流量门”模型图
左边门是关键词，以搜索为主，占的流量在30%左右，

右边门是人群，以首页猜你喜欢为主，占的流量在70%左右，

最下面是门栏，代表淘宝不同的店铺层级

大家一定要注意：

流量已经开始从搜索过渡到了首页猜你喜欢，从关键词开始过渡到人群。

流量以后布局，这并不是非A即B的选择，两个你都要去做。

而最下面门栏，门栏有高级之分，

每个门栏代表商家可能获取流量体是不一样的。

1）淘宝是以销售额来展示层级

2）天猫是以比例来展示层级

一般的店铺都被分为1～7层级，每个层级的流量体和分配占比都不同，

具体情况如表1-1所示。

表1-1 店铺层级的流量和分配占比情况

店铺位于1～2层级，竞争激励，获得搜索流量体比较小；10%的流量70%的人来分

店铺位于3～5层级，竞争宽松，获得搜索流量体居中；50%的流量25%的人来分

店铺位于6～7层级，竞争较小，获得搜索流量体比较大；40%的流量5%的人来分

当然这个数据不绝对，随着时间，会有变化，

变化并不重要，重要的事，理解这种流量的分配逻辑。

看着商家好像是在同一个平台做生意，其实并非如此，

因为层级的不同，而所获取的可能流量体是不一样的。

这就像大家好像是生存在同一个地球，其实每个人生存的生活质量是一样的。

非洲，亚洲，欧美，都在地球，但是生活的条件是完全不一样的。

作为卖家千万不要将自己店铺1-2层级中，你能在1-2层级生存就是个奇迹。

一定要想方设法让自己的宝贝到3-5层级，这样提升产品的流量才会轻松。