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sd找死,不sd等死?

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张陶 发表于 2022-7-6 09:27:48 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
曾经有不少人说:你做亚马逊不刷单的吗?不刷单怎么能出单?
还有人总结说:做亚马逊,刷单找死,不刷单等死
刷单,测评,俨然成了一个正规行业
什么“自养号”等等名词俨然成了行业热词
然而,刷单,刷评真得是必须的吗?
推新品不刷单,不刷评真得就死路一条吗?
本篇来说一说亚马逊新品launch
亚马逊的规则总是在不断调整,launch方法也必然随着亚马逊的规则调整而改变
“Giveaway”,或者所谓的“刷单”,在2019年以前还非常盛行
Viral launch, Zonjump等等公司都是以提供launch服务起步的
Launch简单说就是:找到你想rank的关键词,交一笔服务费(一次性几百美金,或者每单几美金),设置高折扣订单(一般都是90%以上),剩下的就交给这些launch公司搞定就OK了只要你giveaway足够多的商品,几乎是100%可以rank到第一页甚至TOP1的
每个launch公司都有自己的客户池子,有了需要launch的产品就丢到池子里,通过各种2-step URL,把流量引到你的产品购买页面,从而让你的产品获得某个关键词的ranking credit
基础理论在于:想要达到和竞争对手相当的排名,你的产品销量需要match目标竞争对手的销量,并且持续一段时间(一般来说至少7天)
比如,排名前5的对手平均日销量20,你为了能拿到Top5的排名,需要giveaway 20单/天*7天=140单
或者有的软件(比如Helium10)直接给出了任意关键词的giveaway数量,供你参考

Helium10
到了2019年,亚马逊逐渐开始削弱高折扣订单在产品排名上的权重,就是说你再用90% off 的折扣码刷单,效果相比之前已经大打折扣了,或者说几乎已经不起作用了
所以SFB (Search Find Buy) method就产生了
顾名思义,就是让顾客通过搜索关键词找到你的产品,全价购买后再返款的方法
当然,这种方法早就存在,很多朋友都在刷单群里找人手动刷过(paypal 返款)
只是说现在很多软件/平台把这个过程自动化了
SFB固然有效,但是成本是相当高的
除了产品本身的成本,你还需要支付FBA费用,平台佣金,以及SFB的服务费(一般来说3刀/单)
刷单风险人尽皆知
还有一个不太为人所知的地方就是:买家账号也是有权重高低的
专门做刷单,测评等等之类的买家账号,权重一般都很低(包括购买权重和留评权重)
你用权重很低的买家账号去刷单刷评,效果肯定不好
而且这种账号很容易被亚马逊flag
你的listing和卖家账号也会因此受到牵连
轻的评论给你撸掉,重的就直接限制评论甚至封号了
刷单可以让你迅速的排名上升,但问题在于排名是否能保持?
这也是刷单的一个很大的弊端,就是谁也不能100%保证自己挑的关键词是对的,不能保证排名刷上去之后你能在这个关键词上做到持续的转化
如果你选了一个不太合适的关键词去rank,没有持续转化,那么你排名刷上去,也会很快下滑,直到跌出首页
你前期所有的刷单投入也都打了水漂
那么,不刷单,如何launch?
看过Project X的朋友,不知道有没有一个共同的感受,就是
Find product that does not require a "launch".
这是我看完Project X最大的收获
如果你选的产品本身竞争就非常激烈,那么不管你用什么方式,想要做到排名TOP5都是非常困难的
比如你选“iphone case”,你选"keyboard",你告诉我,你要怎么launch?
相反,很多产品竞争很小,比如Project X选的"coffin shelf",总共卖家没几个,你进去很容易就排名TOP3甚至TOP1了
你说产品需求小?
的确,比"iphone case"小多了
但是也不妨碍人家Project X的这个产品月销上千
他们是怎么launch的?无非就是PPC而已啊
新品没有自然流量,那PPC就是你引流最主要也是最重要的工具
PPC无非就是花钱把你的产品推到顾客能看得到的地方
如果你能在某一个关键词上做到持续稳定的转化,那么你在该关键词上的排名自然就逐渐提升了
PPC launch相对来说比较省钱,也是最健康的launch方式,也就是所谓的"Organic way",完全符合亚马逊TOS
新品launch,最重要的是看转化
我从来不过分关注ACOS,对于新品来说,ACOS高是必然的
PPC launch最大的好处在于,你的产品排名只要能上去,就不容易跌下来
因为排名的提升都来自于你的自然转化(而并非强迫式的2-step URL)
当然,这要求你的listing必须足够出色,你的offer必须足够吸引人
也就是说你的基本功课必须做扎实,才能在review劣势的情况下获得足够多的转化
总结
“刷单找死,不刷单等死” 这就是一个大笑话
很多店铺仅凭PPC,一点站外都不做,然而人家能做到年销售额百万美金
对于新手卖家或者只有几个sku的小卖来说
刷单,刷评当然不是必要的
站外也不是必要的
还是我一直说的那句话:Focus on basics.
对于绝大部分卖家来说,学好基础,做好基础,就完完全全足够带来或者超过一份9-5的收入了


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