电商第7课 获取搜索流量的另一种思路

在第6课中我们讲解的是通过提高搜索权重来获取免费的搜索流量，本课中将为大家介绍获取搜索流量的另一种思路——风投理论。本课将分为两个部分来讲解风投理论。

◆ 从权重理论到风投理论

◆ 挖掘私域流量

1．从权重理论到风投理论

在第6课中影响搜索权重的因素有哪些，这些都被称为权重理论，因为它们都是围绕搜索权重而展开的。

如果卖家按照权重理论的要求提高了点击率、转化率和坑产，但还是没有得到更多的免费流量怎么办呢？

这时卖家就需要通过另一种思路——风投理论，来快速获取免费的搜索流量。

淘宝平台是一个风投公司，它只会将自己平台的资源投资给比较有潜力的店铺，投资给数据比较好的店铺。

所以，卖家想要获得淘宝平台投资的免费流量，必须要向平台证明自己值得被投资。卖家怎么证明自己值得被投资，除了提高搜索权重和搜索排名以外，还有想办法打开自己的第一波私域流量。

卖家需要通过自己的私域流量来向淘宝平台证明，自己店铺销售的商品是能够得到买家青睐的好商品，这样平台才更愿意将它手中的公域流量投资给卖家。风投理论的核心在于告诉卖家，获取流量不能守株待兔，只有自己主动的去寻找一些私域流量，才有可能获得更多的公域流量。

权重理论就好比是装备了一辆豪华的汽车，但是由于没有钥匙，所以暂时无法启动；

而风投理论就是快速启动这辆豪华汽车的钥匙，只有两者加在一起，双管齐下，才能成功、快速地启动这辆豪华汽车，如图7-1所示。

图7-1 权重理论和风投理论的关系

2．挖掘私域流量

风投理论告诉卖家，要想拥有公域流量，就必须要先挖掘私域流量。如今是一个社群营销的时代，所以卖家可以通过社群营销的方式来吸引粉丝，维护老顾客。社群营销不仅能为店铺带来第一波私域流量，还能为产品打上标签，也有利于后期的直通车推广和钻展推广。社群营销的工具有很多，比如微信、微博、抖音、淘宝直播以及微淘等。例如，某卖家通过手机淘宝的“微淘”版块发布店铺中新产品推广文案，以此吸引老顾客的关注，如图7-2所示。



图7-2 手机淘宝的“微淘”版块

下面来看一个通过社群营销方式挖掘私域流量的小案例。

A网店最近在推广一个新产品，需要大量的流量。由于这个产品是新上市的产品，流量和销量基本上为零。为了快速获取第一波流量，卖家首先想到了店铺中的老顾客。于是卖家通过手机淘宝的“微淘”版块发布新产品的推广内容，以此来吸引老顾客的关注。

通过微淘的推广慢慢地该产品有了一定的流量和销量，这就是卖家挖掘的第一波私域流量。当淘宝平台看到该产品的微淘推广效果还不错后，自然愿意将公域的搜索流量投资给这个产品。这时候该产品的搜索流量就开始慢慢进入了，并逐渐超过微淘流量。

其实，我们是应该再做公域流量的时候，建立自己私域流量的，当你有了私域流量之后，就相当于你有了自己的护城河，在一个新品出生的时候，你可以用自己的私域流量，快速的把产品销量提高上去，一下子就和别人拉开距离，而别人还看不懂是什么原因。

当你自己做好了第一波之后，淘宝觉得不错，就开始投资你，接着你就可以开始用付费做第二波流量，然后获取第二次的投资机会，从而开启你获取免费流量之路。