电商第10课 两种免费流量共存

一、首页猜你喜欢是一道必选题
以前流量手淘首页占比30~40%左右，手淘搜索占比60%到70%左右。但是流量体历史时代趋势都变了，现在流量手淘首页占比70%左右，手淘搜索占比30%左右。

为什么产生变化？淘宝总的流量大体没有变，但是我们的搜索，往下掉了很多。我们的首页，往上升了很多。

这一两年，有很多商家给我反映为什么我什么都没有变，但是我的流量越来越少，流量越来越贵。你没有变，但是整个平台的流量，已经产生了迁移。

我相信大家还记得：曾经有一次大的迁移。PC到无线端，以前很多人不相信，没有去重视，但是真的有一天，突然会发现原来我们的PC，是真的移到了无线，现在大家都接受了。我们无线的流量，可能已经占据了90%对不对，如果告诉你，有一天我们会从搜索移到首页，然后这一个历史又会重演，你相信吗？

你可能会不相信。为什么？因为你没看到，假如真的有一天搜索只占20%，首页占80%，我问你你怎么办？你肯定要去布局把首页，搜索虽然永远不会消失，但是搜索它会随着历史的趋势，慢慢在减少，所以这是一个必选题。

我们这样理解吧，我们以前买东西的话，主要是搜索，我们以前看东西的话，主要是在百度里面去搜，到后来出现了今日头条，你看了东西以后，他就给你推荐文章，你不需要去搜索什么东西，虽然也有搜索框，但是很少去搜索，推荐都是你喜欢的，特别是短视频时代的抖音，抖音很少去搜那一个搜索框，但还是会不断的给你推荐，你喜欢的内容。

它是分析你的人，然后给你喜欢的东西，而不需要你去一步一步的搜索。所以我们整个时代：已经从搜索，变成了我们的信息流。

你可以看到：以前随便发个朋友圈的话估计点赞的话100多，现在我们在微信上面可能是30左右，人跑哪里去了？可能就是被信息流抖音给分走了。

这是历史的必然趋势，我们不可逆，淘宝也会产生改变，所以淘宝的首淘首页猜你喜欢就也是，用这种信息流的方式，去做我们淘宝首页的。

二、猜你喜欢的内容和位置
猜你喜欢是什么样的具体方式，它从我们的位置和商品2个方面产品了改变：

1、内容
有商品推广、图文、短视频、直播、推广活动。

之前直通车，只有单纯的商品，现在直通车，也有直播。

超级推荐，商品、图文、直播间、淘积木、短视频等推广内容越来越丰富了。

2、位置
手淘首页的位置，主要有首页猜你喜欢，购中猜你喜欢，购后猜你喜欢。

1）手淘首页猜你喜欢

第7位第11位第15位是商品的位置，第10位是我们的直播图文淘积木的位置

手淘首页猜你喜欢，会推A或者A相似的产品。

2）购中猜你喜欢，购后猜你喜欢
购中购后同样会很重要，特别是购后，你购买的是A，推荐的是相关的B和C。是一个很不错的位置。

还有一些，二级页面的展示位置，比如微淘，直播广场，有好货也会展现猜你喜欢，不过流量会少很多。

我再分享一个概念：为什么直通车的投产比会高，超级推荐不会高？

三、2种打爆款玩法
打爆款淘宝里面存在两种：第1种递增爆款法

这种方法，商家很熟悉，从0开始，把一个产品，递增打造成爆款，爆款以后成功稳住，这也是经常用的直通车打爆款。

做淘宝的时候，存在第2种爆款法，有一天突然销量起来，后面什么都没有了，然后有一天突然爆起来，然后什么都没有了。这种爆款法是活动爆款法。

其实淘宝是一个大的活动，为什么呢？淘宝双11，1号到10号全是预热，双11当天就是活动，活动卖很多产品就打爆了。

活动爆款法有2个部分：

第一拉新：活动之前是拉新，通常说的预热

第二收割：活动当天是收割，产品当天成交

双11如果效果好的话，在双11之后，爆款可能就起来了。

其实淘宝有很多活动节点，比如2月14情人节，3月8日女神节，4月可能有旅行季，5月五五吾折天，6月618年中大促，7月放假，8月旅行，9月9日大促，10月国庆节，然后是双节双旦，双11，双12，圣诞节，元旦节，最后是年货节，我们还是过春节，之后又周而复始，过完年，元宵节，又是情人节。

把控好，每个月你都可以做节日，都可以有拉新，然后再做收割。把淘宝节日，跟中国传统节日的结合，甚至你自己也可以造节，比如：每年有一个周年庆，每月有一个会员日。

淘宝有递增爆款法，直通车比较适合这种方法。也有活动爆款法，超级推荐工具，趋向于活动爆款法中第一部分强拉新。初期主要是去拉新加购收藏就可以了，不负责成交。

就像抖音，如果你喜欢看抖音上面特别美丽的风景，首先抖音知道你经常看比较漂亮的风景，识别出这个标签，然后给你不断推荐漂亮的风景，而且是你不知道的，又爱不释手了。你想不到的，你自己又喜欢的一些风情，但是你不会马上去旅行，还有工作，而且时间和金钱也不到位。你可能会把它收藏起来，当你有了钱，当你有了时间，节假日的时候你可能就会出去旅行了。

淘宝首页首页猜你喜欢是一样的，他不是让你马上买的，先了解买家的标签，识别喜欢什么，然后推荐他喜欢的，但依然不会马上购买，会有喜欢，心动，收藏加购起来。当出现活动，折扣力度大，或者理由充分的时候，比如双11，价格便宜就购买了。或者是他真的需要的时候，买家会购买的。

所以很多同学说超级推荐效果不好，你再拉新的时候，你想让它形成有一个好的投产，比本来效果就不太好。但是有一种：如果是低客单价的，购买花钱没有一点心疼的感觉，出单效果也是不错的，可以直接成交。所以不要去怪超级推荐，只是我们对活动整体玩法没全面布局好。

手淘首页猜你喜欢是趋势，淘宝目前存在2大免费流量，手淘搜索和手淘首页。在手淘搜索中切割一部分位置拿出来卖，形成了付费工具直通车。在手淘首页猜你喜欢切割一部分位置拿出来卖，形成了付费工具超级推荐。我们要左手直通车，右手淘宝两边一起抓，才能更全面通过付费来带动免费，做好免费流量。