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很多人说发商品前先养号,模拟真实买家去浏览别人的商品,让系统认为你是一个高质量的用户。但据我所知,平台给你多少流量取决于商品的优质程度。为了验证这个说法,我用了一个放了半年没用的账号,当天改了资料直接上货,并且选择了难度系数五颗星的水果类目来做。事实证明,不养号并不影响出单。3 y7 s/ y9 E0 F+ I3 z1 j
- s/ C# n% l- v% T9 Z2 h2 E同时我为了求证垂直类目好做还是杂货好做,我用另外一个鱼店做了下测试。在同样是精细化运营的前提下,发现杂货店铺曝光并不少,但转化特别低。很大一部分客户问了就走,后续我对一部分客户做了回访,得到的反馈总结下来就是不够专业,没有信任感。相反做垂直的水果店,时不时就有人一次性购买很多款水果,并且时常有老顾客回购。与此同时,我把这些精准客户引到了我的私域,做长期的复购转化,这些都是杂货店铺做不到的。" q% V% @3 X: w! o% k! u- ^
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目标明确后,我就坚定不移的朝着垂直领域发展。期间又有人告诉我,做鱼店得不断的上架新品,平台才能给你流量。当时因为这个水果店铺每天单量都很大,我没有时间去测试这个说法是否真实。于是我关注了很多个,每天都在上新的卖家,发现他们销量并不好。反观销量好的卖家大都是没有每天上新的。我们团队也讨论过这件事情,并做了相关的调查,发现每天都在上新的这些卖家,产品的图文都很糙。我们也试着扮演买家来询问商品的相关问题,发现这些卖家要不就是回答的很慢,要不就是模棱两可。可见他们并没有对产品做一定的了解。- K2 i5 g* L+ y, u' q
7 F% p2 P/ r! q( Y3 K6 \在测试过程中,很多鱼店卖家还告诉我,做鱼店一定要做高客单价产品,一天一两单,利润就有了。那首先我本身高客单价,低客单价都在做。我认为不同的人适合不同的类目。8 A- i% a4 M9 g3 E; ~( |# d
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高客单价产品,每天问的人很多,需要卖家有大量的碎片时间来回复,问的人多成交少,但是每单的利润大,适合时间比较灵活的人来做。
& ?" R2 E. y& u低客单产品普遍单量特别大,需要卖家有固定的时间来采购录单。但是客户基本都是直接下单的,问的人很少。我个人认为比较适合上班族,所以我认为大家在听到某种观念的时候,尤其是那种以偏概全的观念,大家不妨亲自去考察一下。在实践面前,阴谋论和伪命题都是站不住脚的。; L; Y4 r4 e* Q! b N9 a* j( K
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