电商笔记第108篇：拼多多无货源店群现状如何，还可以操作么？

大家应该知道，我的立场是一如既往的认可拼多多店群项目，其实不止是拼多多店群，淘宝、京东这些平台我觉得都是可以长期操作的。本来店群这种玩法伴随着电商平台是一直存在的，只不过这几年被嫁接上了无货源这三个字，就开始群魔乱舞，混乱起来，毕竟无货源的门槛确实太低了，低到任何一个兜里揣着三两千元的人都可以参与进来。

但事实是，你看到的仅仅是资金成本低而已，如果你没有技术，对平台规则不了解，综合下来你的时间成本是很高的。可是现在依然有人打着单店月入过万的幌子到处招摇谎骗，鼓吹买个软件自动采集上传，在家就能等着客户下单，实现躺赚！单店过万不是不可能，也不是没有，可不是随随便便就能达到的啊，再牛的工作室我也没见过能把几十个店铺都做到单店利润过万的，能有三五个店铺就心满意足了，大部分店铺做到1-3千左右就不错了。

所以，操作拼多多无货源店群就对应着两种玩法，一种是工作室大量开店采集铺货玩法，这是真正的店群玩法，另外一种是精细化蓝海选品，属于无货源一件代发玩法。这两种玩法适应不同的人，对于新手小白来说，没有大量的资金，手头店铺数量较少，只适合于玩精细化蓝海选品的方式。而对于一些有经验的工作室或者团队来说，有特殊的店铺获取渠道，手里屯着少则几百，多则几千的店铺，死了一个再开一个，无疑暴力采集铺货的方式回报更快。

回头来看新手小白赚钱最舒服的应该就是2017年，那时候只要注册拼多多店铺，买个采集上传软件，每个月单店就能赚个一两千。店铺注册也非常容易，一个人无限注册！加上店群软件开始成熟，不再局限于工作室内部使用，新手小白获取软件也比较方便，有了软件辅助，收益就大大的提升了。现在很多拼多多店群的老玩家，包括我自己都是那个时候进入拼多多店群这行的，在这之前玩拼多多店群的工作室现在很多都已经转型成为软件开发商了。

可是现在，很少有人说拼多多无货源店群能轻松赚钱的，不管什么模式都出现了采集难，上货难，就连客服也难的情况。但是这并不意味着不能玩，而是要更有技术的玩，对圈内人而言，这是好事，门槛高了，就会挡住大部分新手小白。

对于工作室或者手里有大量店铺的人来说，目前同行截流玩法是最多的，也是效果最好的。现在有很多工作室，他们直接对接了软件商，例如魔法师或者拼兔助手啥的，找他们去买数据，买什么数据呢？就是每天同行出单的数据，因为只要你用这些软件代购，你出单的商品ID，商品名称，单价，上家是谁就都被记录在这些软件数据库里了。你把这些数据买来，直接上传到自己店铺中，比对方少个一两元，大量的上传商品，总会出单。

对于小卖家如何玩这种同行截流呢？毕竟手头资金不宽裕，去大量买别人的数据不现实，那如果想截流我建议直接搜同行，搜出来同行后不是一股脑的把同行的商品都传到自己店铺。那些他自己都不出单的商品，你传到自己店铺难不成就能出单了？我们应该找他们有销量的商品，最好是近期有销量的商品，也就是说大家都在拼那地方显示的商品。单价不要设置太低，太低可能没有利润，也不能太高，拼多多的尿性在那，高价不容易出量，10元左右最好！

然后根据自己店铺的主营类目，挑选和自己店铺类目相近的商品上传到自己店铺中。同行商品上传后一定记得把标题重新调整顺序，不要担心标题调整后就不能截流了，机器算法是根据你的关键词来筛选商品，不是一个完整标题来筛选商品，只要你包含买家搜索的关键词，那么你的商品就符合搜索引擎的抓取条件。

除了标题以外，把上传商品的最低价格的sku设置的比同行低些，例如打个9折。不需要每个SKU都低，只要保证拼多多显示的主价格是最低价就行，其他的SKU可以加上10%来保证收益。这样哪怕有人拍下最低价你是亏本的，但是有人拍其他SKU的话，你就赚钱了，平均下来至少不亏本。

如果你是自己用软件采集同行数据，目前拼多多对于采集数据有较大限制，需要购买token来辅助采集同行数据。token很多人不明白是什么，按照专业解释，这是一个在计算机中用于身份认证的临时令牌，代表执行拥有某些操作权利的对象。说白了，就是一个token就代表了一个拼多多用户，或者说是小号！目前市场上的token主要有两种，一种是手机号token，一种是QQtoken。QQtoken便宜但是时效短，失效快，质量差。手机号token优点就是时效长，缺点价格稍高，目前市场已经卖到3毛甚至3毛5一个了。哪怕是手机号token也不是长期能用的，大家要注意，尽量用多少买多少，因为这些手机号token多数也都是接码平台的虚拟手机号token，只要卡商二次接码，你的token就挂掉了！

中小卖家除了同行截流玩法外，目前还可以操作的就是精细化蓝海选品，根据拼多多的热搜词来分析对应的蓝海词，根据蓝海词来找对应的有竞争优势的商品，接着用蓝海词来重新组标题替换原商品标题。这种玩法技术难度要求比较高，但是收益可观且稳定，目前属于红利期，是最适合个人玩家的一种操作方法。

当然还有一种玩法不得不提，就是裂变，虽然现在同平台查处重复铺货比较严格，但是结合精细化蓝海选品来裂变，玩的好收益也是非常可观。只要避免裂变的数据不违规，不被平台检测到，那么这种方式就是投入精力最少，收益最大的。