“抖音经验”与“抖音机制”“抖音专业名词”无保留分享

众所周知抖音短视频作为当下用户最活跃之一的平台，许多抖音用户纷纷利用抖音完成了流量变现赚钱。这也吸引了许多人也加入抖音的大队，在刚了解抖音的时候，新手们总是充满各种新手问号。
5 P4 W) p. U  A% e/ A
那么作为新手，既要时刻保持学习，又要寻找抖音变现项目，如何快速入门，成了我们最关心的话题，要玩抖音除了要懂基本的机制，避开违规外，还有一些小窍门，下面我将把自己的运营“抖音经验”与“抖音机制”“抖音专业名词”等等，和大家共享一下。
' D5 t) ?: N3 o( S# B- |6 k
8 K# T0 O: P1 e. `: U一、抖音短视频运营事项

( l3 P' t( }8 q8 v6 ~8 l) g  `1完善主页，清晰定位
" C# M% O2 x9 Q% ^* G* F; b4 ]1 ~很多同行一创建完抖音号，第一时间就会去想要发怎样的视频内容，其实，大可不必着急，这时最应该做的是完善好主页，别以为这很简单。
8 X/ @4 ~4 y1 J. l) V, c
完善主页有几个部分需要思考：
. n" ]; u0 q' Q+ @+ j) d+ @) X
7 g. B: L! \/ D6 v4 K1、主页banner设计

2 ^% G$ k. r* R4 \. l7 N5 t2、头像

: F4 O' \8 H3 u- z3、简介文案.
% q4 O; K# o: u8 I0 k; m! G9 I
1 _9 |" c3 ^5 F7 A+ x! p$ _但想要完善主页的这些内容，包括之后更好的延伸视频内容，就需要我们对这个号有个清晰的定位，即：账号类型、风格是怎样的。

但重点还是要找到同行内容的稀缺性，你可以去多关注同类型账号间有什么共同点，又缺失了哪部分，这就很可能打开行业新的一角内容。

* t+ |# s9 h' A; _) A6 C6 ^举个例子：
# E) v) q; ?% c) W/ t2 U4 @! B" D; c
' w/ m9 _$ [/ A$ t做美食探店类的号，现在抖音里最多的就是小哥哥小姐姐带着我们去吃一些日常生活中少见的创意料理，但如果要开一个新号，如何才能脱颖而出？

是不是可以考虑找到稀缺性的风口？
5 u" ^8 w- e! f; r- W# _# u
比如大家都在努力给你种草，你是不是可以定位为拔草、避雷、省钱等。

& B6 a  r8 r1 G7 M2运营之前，先要养号

定位清楚了，也别急着发视频，先用一个星期左右的时间，把这个号养起来，可以关注一些同行大号，收集一些热门话题、bgm甚至是文案等。
- ~9 n5 H8 T5 p5 D- J
6 G2 ~9 k: ^4 K' o. Y: {, }每天要花至少一小时以上的时间，用这个号刷抖音，给其他用户点赞和评论，让这个号保持活跃状态。
) ~# ]! l. N, p1 B+ n& {
4 L8 ~! F4 e0 n4 ~( b此外，最好不断去刷与自己账号相关的视频内容，无关的可以直接划走。

  e1 Q' N9 n/ U0 V" m这样之后抖音算法就会不断给你推荐相关内容，你也能更好更快的了解这个行业的热点内容。

3视频内容，切勿怠慢

' h# \5 U3 ]- D' H: g, K6 }要记住，新号的前3-5个发布视频至关重要，会影响之后抖音帮你推荐的权重！
! j- r" g- _, }) c7 i) h
2 f5 ~* }8 y; m0 F% o* J; l, H如果平均作品播放量都在100以下，那你只能换号了，正常必须突破3000。

如果你想不出来优质内容或担心踩雷的话，可以先模仿热点内容，一般都能蹭到一波热度。
. G2 k" h' z7 ^
* A4 H* ]* x/ k+ d' o- m5 ^这里需要注意，视频内容的前3秒至关重要，一定要保证能足够吸引到用户，否则就只能陷入被无情划走的命运了。

那么，如何能在前3秒吸引眼球？
8 V; U* e+ d$ U1 e  y2 p; ~8 U
第一个画面一定要精彩，这也需要你在制作视频时选择好画面主表达的是什么。

4发布视频，注意三点

新视频流量的分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签智能分发。
9 {4 q4 k' J! ]" J. `% j' {3 c
" _, n# P4 P+ n. q( V6 L  j  p只有视频一发出时，完播率高、互动率高、点赞量高、转发量高，才能获得下一次推荐机会，所以，这里需要注意几点：
- e( P. X. D& z6 k$ L* K' \+ L% _- A
) H2 T  l+ n3 h% C6 O3 R" A1、发布文案
除了视频本身外，文案也是吸引用户停留、互动的一个关键要素，发布文案的字数限定为50字，但一般来说，建议尽量简短，让人容易眼获取信息。

最易引发互动的文案主要有悬念型与对话型，不论是悬念型的说一半留一半，还是对话型的平易近人，都能更好的引发用户的兴趣，从而得到一些评论互动。
: P, R7 |3 m, M' O$ D
! [8 Q8 v" P" s悬念型：听说亮点在最后
& t& C" |7 S; H2 ?9 F: q
' \2 F  S: @6 o5 ]0 E) _对话型：妹纸们都喜欢哪款？在线的，急！

2、添加话题
! v" z4 c7 e% u+ V0 ^% c8 ^发布视频时，记得带上相关话题，可以多选几个话题，最好附带最新热门话题，还可以添加地点，帮助传播。
# [2 f5 v6 ]. _& ]
注：话题也算字数的哦~

3、选择封面
视频发布前，是可以自己决定发布后的呈现封面的，这时一定要记得去选择一下，毕竟如果卡在某个奇怪的点，也是很影响之后用户到主页看视频的体验的。
- n% ^. B) m: H5 L
5定时更新，获取粘度
1 x- y, g% S" n0 W, J& c! A1 J, I1 s
了解了养号、发布视频的一些规则后，我们需要找寻最合适的视频发布时间段，这里相信很多人看了抖音的画报后会认为在7-9点的时间段发布最好。

其实不然，那个时间段所有用户都在发，导致视频发布通道拥挤，审核也慢。
, z& M' E: g9 _' s9 P" [  X
1 z) F& p$ O% q5 v  I经过一段时间运营，我摸索出两个较好的时间段： 下午14:30和下午17:40，当然你也可以自己去前后调整时间。

8 w/ `' `% ]( U: G! V  p" V待最后确定下统一时间，最好定时更新，也能让粉丝养成习惯定时查看。这点也可在个性签名中体现。

8 W: w* o- c5 H$ i. _4 K  c( y6丰富素材，获得关注

想要得到越来越多的人关注，丰富自己的素材库还是很有必要的，在风格统一的情况下，可以多尝试一些风格。
+ \% A5 G* ?3 `, U1 |
当然，这里一定要保证视频质量不下降，内容越来越优质，这样才能不断获得更多推荐与关注。

7持续维护，重复推荐

抖音是根据视频发布后的一段时间，比如一小时内，权重指标能否达到一定数值，比如点赞1W，来判断是否为受欢迎的内容，然后为视频叠加推荐。

而对于已发送的内容，不是放着就可以了，抖音还会在某个时间段再去抓取你以往优质内容，对其重复推荐。

9 @( P1 ^8 S) w: q$ w5 q( `这时就需要我们为以往内容做一些持续维护，比如用自己的号去转发、评论、回复，让视频保持活跃状态，等待抖音的不定期抽取，再次推荐。
" X$ Q: P/ X# c: \: o; W
  @$ F* C1 u1 J8避开风险，注意事项
( a& F0 O  L. R
发布的视频不能带有logo、广告！！！

最后有个建议大，不要发布敏感类视频或者涉及相关词汇。比如我们汽车类的视频，就不能发布和政策、车祸相关的视频，以免被限流、限制分享等。
2 H9 `  |6 F, r, }- U  |0 A$ |
二、抖音专业名词
, V8 Y: J- A1 [0 r
) |9 J$ ]) ?$ ?! T- X1.推荐机制
根据用户对物品或者信息的偏好，发现物品或者内容本身的相关性，或者是发现用户的相关性，然后再基于这些关联性进行推荐。
! E+ a. i3 }$ n+ m' a/ S
: I5 k( }% K. ?2.流量池
流量池是“营销学”网络成交率倍增体系提出的一个新概念。流量池就是流量的蓄积的容器，主要是为了防止有效流量流走而设置的数据库。
/ ~6 W; B/ D, A/ z
+ |" d! i" k" E3 }* H3.限流
限流就是指限制你发视频的可见范围。
6 o3 g$ ~) s4 F# O( Y; W; E
4.账号权重
! f1 J% W; |+ M$ c账号权重是指平台里面的一项内在数值，它会影响用户作品的曝光度。权重高的用户就相对容易获得更多初始量。如果作品的用户反馈也不错的话，很容进入更大的流量池，形成小热门，甚至大热点。如果账号权重较低，那么发布的视频作品获得的初始流量就会较低，视频就很难被人看见，也不会进入下一个大的流量池。
2 b: ?" A" Z* Q( ?+ _" W
# Z, ~$ S7 \4 M, n4 C" L/ k5. 账号权级及降权
抖音给帐号的权重有 4 个等级，从 0 到 3，0最低，3最高。账号权重与用户短视频作品优质程度相关，会影响用户作品的推荐量和曝光度。

什么情况下账号会被降权？

! i( |" Z7 s0 J' Q僵尸号：如果是持续一个星期新发布作品，在播放量100以下，视为僵尸号。几乎等于废号，建议重新注册抖音号。僵尸号就是说就算抖音好友也不会给推荐。相当于你发朋友圈别人也看不到。

6 T2 q/ ?8 H8 B! ^2 c9 g最低权重号：如果持续7天新发布作品，播放量在100一200的播放量徘徊。就是最低权重号，只会被推荐到低级流量池，如果持续半个月到一个月没有突破的话会被降为僵尸号。

8 e7 t/ k5 ^. a+ @% [0 S中途降权：搬运号，复制的其他平台的视频没有经过二次创作，或者说这个视频被多人搬运,当被平台识别到，会导致降权。
4 M* Z% u3 i* v- ~/ v* }" K- E
6.养号
根据平台的规则要求和偏好，对账号的维护。（一般养号情况：新注册的新账号需要养号；注册很久的老号，现在想频繁输出内容需要养号；被平台提醒过，降过权的账号需要重新养号；一段时间视频没有推荐，类似僵尸号的账号需要养号）

7.用户标签
一个用户注册新账号，系统会自动分发20个视频，通过用户在这20个视频的停留时间、播放次数、点赞、留言、关注等信息，系统就能很快判断出用户属性，定义用户标签。
: \' {' ]- H# m) ^% e. R
8.账号标签
$ }( p3 B+ T/ I1 A6 Z抖音算法根据视频的内容筛选归类，推送给对此内容感兴趣的用户。标签明确，视频发布后很快会被目标用户看到。标签不明确，系统算法无法得知推荐某种类型用户，则视频不被推荐。

. W* I$ h( q- y" H- P9.完播率
$ x: h% z% ^: }+ j完播率是衡量一个视频质量的重要指标之一，是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。完播率越高，则系统认定这个视频质量就越好，系统推荐的流量就越多。比如有一百个人看到了你的视频，但是从头到尾看完的只有八十人，那么你的这条视频的完播率是百分之八十。
- ?# y; D% @! t9 [( U/ W& u) t
8 N& J8 n6 t4 z3 Q6 O# L10.个人IP
3 `/ k1 v' d/ }- z网络用语，指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。
) T/ M- x$ D3 ?$ w) V
三、抖音电商名词
6 g( Z- w* U. `4 v1.抖音小店
! p4 i# A, I5 o" ?  A7 v7 B7 F抖音小店是抖音卖货的一个方式，和商品橱窗不一样，它是一个店面，和淘宝网店特性同样。

2.抖音购物助手
抖音购物助手是抖音推出的可以展现入驻商家产品，以及查询用户购买产品订单详情的功能。除此之外，在「购物助手」功能中，还有最新、最火的商品优先推荐，如商品动态和好物榜。

* w# o+ k3 }9 D" A5 X8 S0 o6 M3.抖音橱窗
是抖音带货的官方版本，用户通过抖音视频推广产品，可以引导用户点击到淘宝购买产品，从而视频的用户赚取中间的佣金。

: g) I0 v& s0 l' m+ e开通后获得权益如下：

, T$ h7 ~6 Q- ?: a0 r, j01、拥有个人主页商品橱窗功能，支持在视频和直播中添加并分享商品
0 V% C$ O9 _/ S7 _( y# ?
02、拥有个人页视频置顶功能

! p# z8 g7 |# R! k03、dou+（视频加热）功能

04、支持登录达人PC管理平台，可PC端回复消息、设置私信自动回复、私信自定义菜单、查看账号运营数据、置顶评论等。

$ a# A) c% V3 z+ `1 P' M如何开通商品橱窗？

5 x3 D$ q  q8 t4 n. ^实名认证：个人主页视频数（公开且审核通过）≥10条账号粉丝量≥1000

4.抖音星图计划
抖音的营销推广任务接单平台，类似于微博和淘宝的微任务、快手的快接单功能，广告主如果要通过达人投放广告，必须在星图上接单、交易，星图相应从中抽成。
# T. ^6 A8 ]% [4 ~/ y4 C, F; u6 g
5.种草
+ @# U# m$ {2 {8 F: m1 ?: s2 ]是为潜在消费者提供消费建议的一种行为。旨在帮助消费者做出最优购买决策。种草的形式包括：测评、开箱、使用、教程、展示等。
6 _8 ~8 C6 j4 j' G5 X5 B
6．抖音海草计划
6 o7 }6 K" T+ S9 r3 }; `3 l0 Y「海草计划」即「海量的种草计划」，抖音官方通过海草计划筛选高质有趣的种草视频，给视频创作者提供资源、流量和运营等方面的支持。

1 {' f6 U" S' Q/ _9 Z0 j7.叠加推荐
叠加推荐，是指视频经过综合权重评估被判定为受欢迎后，会自动为内容加权。

! q5 ]4 d( y% E8 O: C. z叠加推荐的评价指标：点赞数、评论数、转发数和完播率。

0 M/ e  M4 e( u例：新视频会智能分发100左右的播放量，如转发量达30，算法判断为受欢迎的内容，叠加推荐会给3000；转发量达300，算法持续叠加推荐到30000。以此类推。
4 i- X+ }* x4 ^- w2 E  l
* Z3 Y1 o/ V. S' {8.流量池推荐
根据算法，抖音会给每个短视频分配一个平均曝光量的流量池。

& S% l( m$ N; \6 C# b根据短视频在流量池内的表现，抖音运营的算法机制会判定是否将短视频推送给更多人。
9 ]  U' d* n# U8 `& K, X* J  L
抖音流量池的评价指标：点赞数、评论数、转发数和完播率。

例：新视频流量分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签智能分发，如果视频的完播率高、互动率高，那么这个视频就有机会获得更多的推荐流量。
8 {# i2 {  n2 _" g; ^$ p9 q
四、抖音直播名词与技巧

1.音浪
音浪是抖音的货币，等值于抖币 10音浪=10抖币=1块RMB

: [8 e9 p* u5 n. Q5 v2.本场音浪
在直播一场中，本场送出的礼物所花费的抖币，互动情况和送出的礼物数量会换算为音浪，两者之间有对应换算关系。
1 P; m8 s  {! w) ?; Y5 U& b
  }! I0 j8 l0 `1 Z8 T3.小时榜
% w' p5 W( h4 H, L8 Z6 c0 p每小时更新，冷门时段，5-10万可以进入前10。热门时段100万音浪起步。进入前10可以被官方推荐进入直播广场。

. g3 j& e1 x7 U4.粉丝团
可以自己定义自己的粉丝团名称 是直播中位于左上角头像下方黄色的标识 加入粉丝团现 在只需要1毛钱了加入粉丝团后用户名字前方会带有你的粉丝团标签，并且可以累积亲密度提升等级。

7 A5 Q& f& ]2 o4 x5.粉丝团特权
加入后不同粉丝等级有不同的权限，比如某些粉丝礼物需要达到一定等级才可以赠送。
7 |/ C% S1 f0 @8 H+ ]
( {" n! Y+ R+ R6 v$ J. t1 H6.亲密值 (粉丝等级)
你的粉丝团等级的升级需要提升亲密值，亲密值是通过一些任务完成提升的，比如时长，送礼等。

3 [6 f9 d: k) X/ S. }3 _5 P7.荣誉等级
观众的等级，刷钱刷的越多，等级越高 从不刷钱的玩家没等级

8.直播间人气
右上角实时显示的人数

3 L8 ]- e7 C& B5 V/ J+ g9.小时榜
  \) v7 C5 }/ p2 b一小时一计算的榜单，该小时内收礼物越多排名越靠前
) }) \4 g' W7 J0 c1 J; F/ Y$ q1 }
10.直播广场
理论上可以看到所有主播直播间封面的系统展示页面，是抖音app直播板块的主页面
3 H4 Y+ A( `# H
- i5 ^# s" n. l( A' E$ d2 W11.PK
直播时候，连线其他房间主播，进行互动的游戏形式

; _' R! @+ {7 {% w( b3 |; j8 ~9 |( S) y& ]12.血条
PK过程中双方的红蓝进度条PK过程中，谁的礼物少那么谁的血条就少
* q) O" X/ ~3 P3 N+ c: I  X
4 T$ v9 L& a$ g  Y; T13.众筹
% B  R5 o# z: }大家一起送礼物，积少成多赢得本次PK胜利的说法
7 r3 i) j& \6 Y4 n
* @9 K0 F" v6 _1 h5 d5 a$ T五、抖音带货名词与技巧

1.坑位费
直播间商品的固定链接费用。目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。一般即便是同个主播的同场直播，商品坑位费也会不一样，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。

0 Y% @4 ?1 f3 g  O: P3 J2.服务费
, _5 K- e3 Z# j" H- W商家给直播机构的服务费用，一般根据直播间销售额的一定比例收取。
" O3 e: n9 Y7 X) b2 ~) r
9 J8 @9 E% A; l: l' V3.佣金
电商主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成。
1 A  H- V. C, U. c5 T5 o: d! n
4.纯佣模式
电商主播不向商家收取坑位费，只收佣金。

5.定向佣金
* K2 L' R" f1 M) L+ c; Z在淘宝联盟里，商家可以只针对单个主播的pid（pid指对应每个账户的代码，用于识别不同的淘宝客），设置佣金比例。
4 C+ k2 k( u3 _
6.带货实时热播榜
) G' o% H# r- P: y及时观看带货现场，参考正在起量的直播间中主播的销售技巧。
4 p7 M* }6 t$ [& T. r8 Z8 ?
7.直播销量
' j: |, c& C- {) |3 `) `  b评估主播带货能力，主播对直播间节奏的掌握，商品介绍的话术直接影响销量的数据。
3 s  Q/ B$ f4 l) P- ^" h. J
. j) n- N8 d, b! W: A8.直播销售额
分析粉丝消费能力，粉丝画像和消费能力决定选品，销售额能体现出粉丝群体的消费水平。

9.上架商品数
& m+ Z9 Q# B. r了解主播带货节奏，结合直播时长和上架商品数，可以估算一个商品的讲解控制在多少时间内最合适。
" y, x( i# C( u8 l8 u( H9 p% [
10.人数峰值
- S' t: n. D& P+ I1 J- t  w$ d: Z评估主播留客能力，直播间总流量和人数峰值的比例，可以反映出直播间的吸引程度和主播的能力。

11. GMV
- ^+ P4 q" w* C英语Gross Merchandise Volume的缩写，指交易总额。

- ]& \: g( c8 q0 J8 i& P' L12. 客单价
! K# ?6 Q" b$ p平均每个顾客的成交额，计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。

$ o$ `; M1 X2 b9 g% p' [6 z* E4 A13. ROI
7 P9 m' P2 S" g# z9 C: ?英语return on investment的缩写，指投资回报率，直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/坑位费。比如，坑位费2万，ROI保1:2，也就是说产品销售额保4万。
! u- T# V5 a9 ^
* S+ P6 T' W. X% M' M14. 渗透率
/ @- w( S" G% w  g+ N( z# Q& p有的商家会比较在乎直播间渗透率，计算方法是直播渗透率=直播产出的销售额当天总销售额。
; M0 y. [; W/ h6 y2 q3 z
; t3 Y$ J' b7 A1 l/ v15. 直播间PV
直播间访问次数。

, T5 e8 U: P& r2 x- |16. 直播间UV
- r' K& r/ z3 ]% z) \直播间访问人数。

17. 直播间人均在线时长
用户在直播间平均停留的时长。
6 U9 C9 j2 T/ |% p5 g0 @
; N8 F$ K, Q. y  U' ~, X4 z18. sku
英语StockKeeping Unit的缩写，指一款商品。如果一款商品有2个颜色，相当于有2个sku。

; ]$ c& K, T6 p/ L8 |5 l19. DSR动态评分
0 ?% o3 S, m7 l2 u7 g' p淘宝天猫的店铺评分。如果3项都是绿色，或者有一项低于4.7分，那么产品将无法在抖音商品橱窗上架。

20. 品牌专场
主播和品牌合作直播带货专场，即这场直播只卖该品牌产品。

21. 拼场直播
% \/ Y* O: `  l# ?9 Q- h主播在单场直播里，带货多个品牌的产品。

% v, K: @  j" ^$ K( c! a, i. a4 Q