我相信很多商家或者很多运营和推广都在开直通车,但是关于人群你们了解多少呢?/ C+ B1 k( }! y# t& ^! F
你看得见的人群:聚星台、市场行情专业版人群画像!
3 e, d6 ?# y- j2 v/ B0 C这里的数据准确吗?3 C5 h: p" v! t
首先思考几个问题:8 r Z& h J" `
(1)男的会不会买女装、女鞋、女包、女士内衣?
+ s5 Q/ J1 K6 N$ k(2)一个客单价低的母亲会不会购买高价的婴儿同用品?
" {4 a7 U$ i1 W3 b1 C9 F7 H(3)女的会不会买男款钱包、皮带、剃须刀?
+ r0 a O( o) V6 G, v5 p6 X: H7 i' u你忽略掉的人群:聚星台、市场行情专业版人群画像!6 p5 ^: ^4 q7 b& C
这些数据给我们传达了什么?
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# g- r9 L" e: Y( b
这是个美妆店铺的数据,我们直观得到的性别,年龄,地域可以指导我们开车了吗?
9 Q5 F8 |8 a2 _9 C* o! r1 O6 n8 h行业人群画像有没有行业主观因素在里面?比如大家都去向这87%的女性去投放广告。剩下那一部分男性怎么处理?这里是不是有一点三人市虎的道理?
: X$ C: w5 D+ n1 n结合给自己店铺思考:4 c: x% n& \1 r" N% S: J6 G/ x
家纺床上四件套的店铺。多数是女性客户,那如果有个新品是婚庆床上四件套呢?* o& c; @5 _$ a9 m' T
电脑配件类的专营店,一个笔记本鼠标客户跟一个台式机主机客户哪个是高客单人群?8 b& O* ]/ O3 ]1 ]2 `6 q( u) v. B6 o
那么我们怎样可以得到真正的精准人群?直通车测?怎么测?
% d9 \6 y+ K+ O直通车人群:
, K$ X& e. h: V- A1 Z) ?
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$ Y8 Z" k" O% m4 q& f
& a. Z4 n/ b9 N- b; d; d9 S7 o不同的角度划分的这些人群有没有重合的部分?
, [ n2 N7 S9 d: N( y0 D! D比如资深淘宝/天猫访客里面有没有多云的?多云的人群里有没有双十一未成交的?
* m% g* g3 f- ~* M& a如果有重合的人群,这个人群搜索展现该算在哪个标签里面?由于各个标签圈定的人群数量不一样,这样会不会展现倾斜到某几个标签中3 @( \7 G( Q1 {. X6 j* C; r
由于这样每个标签圈定的人群都不明确,重合的部分也不明确,测到的数据精准吗?2 E. j# D1 n; P7 i
人口属性人群:$ x0 r, ~; G2 g4 J# g( _& ~
人口属性人群是最接近聚星台跟行业人群画像数据的人群。% r4 e) t1 h( h7 |2 H
如果按人口属性划分人群,有多少种划分方式?1 u6 d/ D! m6 y' \3 u
8 a$ P3 s0 o3 I8 R操作方法:
4 w0 |: N2 P1 T! |, j( d0 O/ ^加精准关键词10-20个3 J! v5 X; Y/ y( m" G, y. J
人口属性人群按照33组合的方式,统一溢价,得到2性别*7年龄*7月消费额度=98个人群标签/ w; [5 p/ L `( }) x; V0 ~8 m6 q
每日观察标签的总展现量,每个标签圈定人数不一样,展现也不一样,当标签的展现达到一个具备说服力的展现量的时候看点击率转化率,不精准的删掉。最终留下精准的提高溢价投放* A9 m; D) w, }. Y7 W/ g, ^
溢价方式:
4 q3 s8 q+ k% c8 V没有错误的溢价,只有不适合的溢价。明确一点:你当前要的是什么,直通车处于什么阶段?
8 [' W8 ?7 w- U( S! c" w$ S低溢价:
8 ~7 j* S0 E' A0 c+ l* H0 k- m- P关键词高出价,人群低溢价
) ^1 r g: T$ w0 j+ W优点:流量大,有成交速度,测试标签快4 ] X* g, x6 N
缺点:流量不够精准,土豪随意,适合大爆款和人群测试初期
. w- R% Z) @7 e/ U! j中等溢价8 _1 t2 Z8 I0 _+ I, E
关键词中等出价,人群中等溢价
% c9 `. h0 I; E# P) j4 D7 R优点:关键词排名不算很靠后,流量和转化兼顾9 _* J8 m d- U* O) R1 X" h: V
缺点:中庸之道,基础不好CPC高,点击率低转化低,适合权重稳定的宝贝8 L3 [9 ^/ k5 F
高溢价
u; x0 ]1 x& [" R! R. u关键词低出价,人群高溢价
. K- y2 ]7 L- j, s: E `/ q优点:高精准,高点击率,高投产
0 m9 J" |( E2 J" h缺点:牺牲点击量和成交速度,开不熟练的话CPC会高
; B; e. u% z- e4 ]. Y- @; p2 m效果图' c3 `' g6 _ k. J! c
人群优化前:
, `1 R/ X' O" |4 G; r
8 F8 e! o( P2 S
人群测试中:$ @* o2 v3 v, ^! J
3 [% r; M0 ?9 r! V
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7 K& y4 N# d+ @: e/ K0 [1 e0 o1 I. C6 q" `- N
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