电商笔记第136篇：操作淘宝无货源店群，为什么需要生意参谋？

对于传统的淘宝电商卖家而言，生意参谋应该不陌生，但是对于操作无货源店群的卖家来说，这么长时间以来，我真的见过很多对生意参谋不了解的人。当然，这和无货源店群的早期玩法有关，在早期大家就是粗暴的采集上传，能出单就出单，不能出单就拉倒，所有的精力都放在上传商品和出单以后的代购上。但是，现在随着越来越多的玩家采用精细化单类目玩法后，生意参谋的重要性就显现出来了，今天我就和大家来聊一聊生意参谋在无货源店群中有什么作用！
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  G. G. b( p% d1 c- r其实不仅是生意参谋，现在做任何一个平台的无货源店群项目，都需要以数据做为基础，通过分析数据，找出市场竞争相对不充分的类目和产品，然后在该类目中选择优势产品，上传到自己的店铺中销售获利。

淘宝平台重要的数据来源就是生意参谋，京东则是京智，而拼多多目前官方还没有一个功能强大的集中数据分析软件，但是有第三方的软件可供大家参考。各个平台的数据分析软件都差不多，都可以提供市场分析及自己店铺相关的数据展示，无非是各个软件操作和使用上有所不同。

生意参谋由于是几个平台中最早提供数据分析的软件，2011年就诞生了，最早是应用在阿里巴巴B2B市场的数据工具。2013年10月，生意参谋正式走进淘系。2014年至2015年，在原有规划基础上，生意参谋分别整合量子恒道、数据魔方，最终升级成为阿里巴巴商家端统一数据产品平台。

. l8 Z: |, q7 a1 r. b% h" A9 f相对而言，生意参谋的数据丰富程度和易用性比较高。毕竟淘宝作为电商平台来说，目前是综合类电商中存活最久的老大哥了，那么多年下来，淘宝平台的数据在某种意义上，甚至可以代表整个电商行业。
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% v1 K1 p. k. j  h& y% W0 i9 A0 f生意参谋里的数据总体来说分为两部分，一部分是自己店铺的数据，一部分是他人的数据，包括行业大盘数据和竞争对手数据，除了少部分店铺自己的基础数据是免费的外，基本上其他数据模块都要收费，根据版本的不同价格也不一样。

我们做无货源店群最关注的主要有2大模块，分别给大家介绍一下：

8 d2 Q+ N" N1 v4 ~一、市场洞察生意参谋中的市场洞察模块是我们无货源店群卖家使用最多的模块，我们是否能及时的获取到市场的最新信息及趋势，直接决定着我们的选词及选品，这个关乎店铺最终能否获利。所以这个模块中的数据是对我们最有价值的外部数据，需要重点关注。

) N& y2 m% |/ V3 ^  z  m市场洞察有大大小小十几个选项功能，这里边我们经常需要用到的是市场排行，搜索排行以及搜索分析。由于无货源店群操作过程中，产品变换的比较快，所以没有固定的竞争对手，竞争分析这块用的比较少。
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在市场排行中，我们可以很方便的查看某个类目下的商品及店铺排行情况，根据版本的不同，分别可以查看排行前100和前300的店铺与商品情况，专业版还可以查看品牌排行top50。
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商品排行可以很方便的查看在当前类目下，哪些商品的销量比较高，这些销量较高的商品由于具有很高的搜索人气及权重，是被市场验证过的，受消费者喜爱且有较高需求的，是我们操作无货源店铺选品的重要参考对象！
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店铺排行相对商品排行来说，对我们的作用没那么大，我们可以有选择的参考一些热销店铺。看他们的店铺是如何选择商品的，包括价格的设置，品类的搭配以及店铺各商品的销量情况。
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品牌排行之前对于做无货源店群的人来说，基本没啥用途，因为大家为了避免违规，避免售假，都尽可能的避开上传品牌商品。可是现在不一样了，由于精细化玩法的需要，很多人开始专挑品牌商品来截流，因为品牌商品的搜索目的性强，流量大，转化率高，所以这些品牌排行现在对做品牌截流玩法的人非常重要。

搜索排行主要展示了某个类目下行业热词的相关数据，同样根据版本的不同分为top100数据与top300数据。这些搜索热词对我们的作用非常大，是我们选品的基础和依据，无货源店群蓝海玩法的核心就是在这些搜索热词中找到相对高搜索，低竞争的词。

把这些词拷贝下来，通过公式计算出蓝海值，然后按照蓝海值来排序，蓝海值越高，这些词对我们而言就越是个好词。后续我们可以把这些词用在与之匹配的商品标题中，用来增加现有商品的曝光及流量，也可以根据这些蓝海词找到与之对应的商品，这些商品出单的概率将会远远大过一般的商品。

6 T2 i7 i7 [$ w8 G4 v最后一个常用的功能是搜索分析，它的主要作用是帮助我们筛选出与给定关键词相关的一些词，与直通车相关词搜索功能最大的不同是数据展现的更为丰富些。这里边包括搜索人气，点击率，支付转化率，商城点击占比，在线商品数等等。
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; j% n4 g: U1 u0 O: x这些词也和类目热搜词一样，我们可以按照公式计算出蓝海值，将之排序后抓取蓝海值较高的词，保存在我们自己的词库中，在玩裂变的时候用于生成标题非常有用。当然，不裂变这些词也是可以后期在商品的优化过程中，用来替代标题中数据表现不好的词。
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以上市场排行，搜索排行以及搜索分析是我们在操作无货源店群项目最常用的，也是最重要的数据，另外一些诸如行业趋势，行业客群，行业构成等等可以选择性参考，没有必要花大力气在上面。原因还是那句话，毕竟你是做无货源的，产品变动非常快，除非你的上家货源稳定，价格有优势，长期做某些商品，那就值得重点分析了。

二、流量纵横
! H: s# E( G" a1 A/ e$ Y1 S, w2 i这个模块在之前粗放式采集铺货的时候也很少有人关注，毕竟每天只要大量的上传商品就一定能获取流量。管他流量是哪来的，只要选词找商品，一味的上传，干就是了！

可是现在不行了，上传多了面临违规风险增加，而且越多越没有流量。那就得回过头来，好好的仔细分析现有店铺和商品的流量情况了。对于一些长期没有流量的商品直接下架或者删除，而一些有流量的商品要进一步分析，看流量是通过哪些渠道进来的，是手淘搜索还是手淘首页？
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  s8 r* N3 v! M! x" y通过搜索进来的流量，又是通过什么关键词进来的？我们查看流量纵横中的数据，分析以后，把标题中引流效果好的关键词继续保留，没有效果的关键词给替换出去，进一步的来优化商品标题，使之能够获取更大的曝光和流量。
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除了流量以外，我们还需要结合转化率数据来分析商品，找出那些有流量没有转化的商品。调整这些商品的价格甚至是主图，看是否后续会出单，如何调整。如果一直不能出单，哪怕流量再多也没有意义，还会拉低店铺的整体转化率，这种情况干脆直接删掉商品！

0 f3 t0 ?; v! p, V除了市场洞察和流量纵横两个模块外，我们还可以在经营概况中看到店铺的访客数、浏览量、支付金额、支付转化率、客单价、退款金额和服务态度评分等等数据，还会对前一天和上周同期的一个情况会作出一个分析的数据。如果某些数据的下方有一个红色的感叹号，就说明了你的店铺这项数据的指标存在不平衡，出现异常，那么我们就要重点的去检查一下。如果是比较小的数据波动可以不去优化，数据波动太大的话，就需要去做调整了。
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$ {, U7 y# w8 v# A* g除此以外，其他的一些模块，例如品类罗盘，内容分析，营销分析，物流分析等等对我们无货源店群操作来说，目前意义不大，可以忽略！
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7 t' Y6 _, Q# @由此看来，生意参谋对于做无货源店群来说，还是有非常大的作用的，每个做淘宝无货源店群的都需要用到生意参谋。但是它有一个非常大的缺点，就是需要付费，而且价格不便宜！

拿最常用的市场洞察模块来说，标准版的一年是1188，专业版的是一年9000元。而且是单个类目的价格，多个类目就要买多份，对于刚操作无货源店群的新手来说，确实是一笔不小的开支。
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目前有两种折中的处理方法，一个是租赁，就是别人买了生意参谋了，给你开通个子账号，授权你使用生意参谋的市场行情模块，可以按月付款，减少了一次性付款的压力，钱也会比官方的稍微低些。需要注意的是网上骗子较多，一定要找靠谱的租赁！
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7 X+ b4 [! f5 p! e: }) d9 I0 P; r另外一个是购买第三方的生意参谋蓝海词软件，该软件把生意参谋上的数据抓取封装到软件中，包括蓝海值都计算好了。全类目数据都可查询，价格也非常便宜，缺点就是数据具有一定的滞后性，毕竟是生意参谋更新后软件才能去抓取数据，肯定不如官方的更新及时。

$ I" `0 b4 g4 o2 J& G, U, \- Q至于选择官方生意参谋还是租赁，或者说是购买第三方的软件各有利弊，大家根据自己的情况权衡利弊后，选择合适的即可。但毫无疑问的是，目前在精细化操作无货源店群的过程中，生意参谋就像一双眼睛，让你能够看清平台的大形势与未来的方向。没有生意参谋的数据指引，就可能像没头苍蝇一样乱闯乱撞，最后跌的鼻青脸肿！
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