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[运营] 在开淘宝店之前,你必须要知道的开店技巧

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温润而哲 发表于 2022-8-8 10:29:17 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
1.货源渠道了解透

(1).网单一件代销

这是最常见最简单的,百度搜下很多,门槛最低,大部分可以免费代销,有些会收几百元的代理费。好处是你可以代销好几家,sku很多,流量入口就多,一件代发,有相应数据包,一键上架很快。坏处是门槛低,竞争大,没利润。


(2).批发市场拿货

比如北京动物园、义务市场、广州白马十三行、石家庄福星阁等。这些是可以自己实地去看看,然后淘宝搜下有没有同款产品,再对比下拿货价格利润,开始时可以不着急进货,先找件拍照,然后上架,每天卖出去多少单,做个记录,统一去批发市场拿货,然后打包发出。

这样不需要压很多货,卖一单是一单,缺点是浪费精力,得淘货。

(3).阿里巴巴批发

你必须要知道1688网站,1688就是网上批发市场,有些是支持一件代发,有些是5件10件起批,最好找那些认证的,或者有门槛的,不要贪图便宜。同时,去淘宝搜一搜这个品牌相关产品,看有多人在代销,了解一下行情,查看厂家给的图片是否上档次。

(4).供销平台代销

一般门槛也就1-3钻,可以代销大牌产品,一键发布宝贝也是。需要仔细挑选品牌商家,对比竞争程度和卖家数量。刚开始申请,品牌方可能不会给到你很低的折扣,需要达到多少销量,才能提升代销级别。

天猫店铺大部分都有开通代销功能,优势是发货方便,而且代销分账不用自己投入进货钱,这个比较赞。

(5).淘宝店铺代销

比如朋友店铺卖的不错,你想开店没货源,可以让他给你买号设置一个VIP价,然后你开店后,把他店铺的所有产品用软件复制到你店铺,有人买了你的产品,你去那个店拍一个然后改地址就可以。可以同时复制好几个店铺的宝贝。

不用担心产品一样我卖不动怎么办,每个店铺都有自己的流量,分销都是这样做的。这种方式适合新手自己兼职开店,实在没货源的情况下,借鸡下蛋。

2.新店开业有哪些引流方式

(1).店铺“应用尽有”?错!

许多小卖家会在店铺中上架不同类目的产品,比如既卖女装,又卖饰品。想法的初衷可能是好的,但也是导致没有流量的原因,因为这样选品,淘宝系统不知道应该匹配什么流量给你。

(2).频繁“优化改进店铺”?错!

今日价格不太好,改价格;明日点击太差,改主图;没有转化改详情页;没有曝光改标题……频繁的修改容易造成系统识别你在更换宝贝,有很大可能被判降权

(3).产品多上就会有流量?错!

从店铺权重上来说,你每周上新是可以拿到上新率带来的权重,但是过多的产品会导致你店铺动销率下降。

(4).价格低就会有人买?错!

很多卖家把价格设置得很低,希望通过低价能够引来流量,促成转化。其实,这时候大家进入了一个误区,很多产品不是便宜别人就会买的。廉价的产品一般客户质量也较差,忠诚度较低。另外,利太薄导致无法进行推广,容易造成亏损或引流渠道局限性大的局面。

(5).主观意识支配?错!

运营的大忌就是主观判断产品的好坏了,必须要通过市场的选择和数据的支持来做好自己的决策。

(6).设置一个低价SKU吸引客户进入?错!
这样的行为本身就是一种违规,属于SKU作弊。官方的解释是滥用商品属性(如套餐)设置过低或者不真实的一口价,从而使商品排序靠前(如价格排序)。这种违规的行为会给你带来降权。





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