618第一波开门红已经结束了，大家战绩如何？是不是发现自己店铺流量都在往下跌了……
* E8 X U. }! m9 i' O! J活动开始之后，平台一定是会分一部分流量给到会场的商家，毕竟人家可是“承诺”了销售额的。这个时候，PPC也在往上涨，你要是不做好店铺的推广和运营，在家坐等流量上门恐怕是有点难了。 r, l, q+ q3 T- J+ F6 R
而且618过后，参加了会场活动的店铺，层级肯定会变高，那么之后店铺的免费流量也会比你多很多。
- z* ~ r! P# S% R+ e# A# B那没有报名成功会场的店铺，流量又很少，怎么办？ , r% L! ?0 a1 I" u0 ^& q! q# d$ j! W
最近很多卖家向我咨询，每次一到大促，由于竞争激烈，店铺销售额和转化率就会直线下降。令人大吃一惊的是，那些报上了618大促活动的商家居然也在诉苦，因为他们觉得自己是属于中小卖家，再怎么努力，市场还是会被大卖家抢占。那告诉你们一个好消息，就算你没有报上618，或只是中小卖家，也不用愁眉苦脸啦，现在依然有办法让你实现逆袭！
) `) e& p- \ S* ]在618期间，想要抓住市场，就要先解决掉这些问题 ! U W2 o N }7 N+ z8 m% [ M
首先让你店铺的转化率变高，客单价变高，保住自己的店铺层级。
5 h2 U& g& M. W& y5 }! V如何提高店铺销售额
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" ?5 _0 o2 D/ h: z# I大家都以一个买家的身份来思考一下，我们在淘宝购买东西的时候，会对多款宝贝进行斟酌对比。如果1店铺的这款宝贝在描述上只有1款（一款宝贝对应一次展现），2在描述中加了2款宝贝（比如同款推荐、加强版推荐）
- [( J( @- M1 \) J1 B7 e7 F作为买家同时看到的话，2款的半杯展现量相对于1款宝贝肯定是有一定的增长的 7 p+ }6 R* W% H
所以，你可以在店铺宝贝描述中写上这样一句话：店铺性价比款，点击查看！ % `, I- X" r* M! o# Y1 T7 [( N
这是教大家提高宝贝展现的一个小技巧
' x h" h7 Z1 T0 t8 q8 K' m2. 提高客单价 : K8 T0 z \5 Q% l% E- _
客单价是单位时间内每位顾客的平均交易额，也是单位时间内购买的产品数与每个单品平均价格的乘积，客单价是衡量店铺销售业绩的重要指标。在客流量相近的情况下，要提升销售，最直接、最有效的方法就是提升客单价。
2 [2 E2 P" ^3 d& P提高客单价≠涨价 ( Y; w( C, q8 {3 s z9 n
这一点我们熟知的肯德基和麦当劳做的很好，就是不管你买了什么，服务员会问你要不要套餐，可以省5元、省10元。 # {5 ]" U, K/ C. X. z
你也想这样做，但是你的宝贝描述里并没有告诉进店客户——买“套餐”会更划算。 # A8 Z- i: ~# ~( s7 z$ `7 }. Q
所以，一个会做营销的掌柜，在获得同样的流量下，可以让直通车的投入产出比翻倍。
3 a, E* c! A+ n! @2 L& i7 a7 q: r+ V而对于不会做营销的掌柜，他只是单纯的在买流量，而且买来的还是大概率不会成交的流量。
7 m) y. h) H* D5 {* P# J7 L ^6 V关联营销官方的解释：关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销。
: `0 [" w* h# T8 H7 L) g0 ?在淘宝中关联销售可以用一个例子来解释，如我们进到一款产品中，我们在淘宝中搜索“女装”这个关键词，点开任意一款女装。进入到产品详情页中。会发现产品的详情页中存在一个区域，这个区域并不是介绍产品的，而是展示了店内其他的一些热销产品 + ?2 n2 l0 y) q( @0 D
客户进入到我们的宝贝详情页中，可能没有买最初选择点进来的意向宝贝，而是发现详情页中的短款连衣裙是自己很喜欢的，就下单买了。又或者是客户本来想买这款产品，看到短款连衣裙之后也很喜欢就一起买了。这款短款连衣裙就是关联销售产品了。
+ H6 j) ~6 a/ K6 W提高客单价
7 N+ K- g: b' q( Y& r" x; J N当客户看到关联商品后，同时喜欢了两款甚至是更多商品，就一起买下了，这样客单价自然而然就提高了。如果转化率是保持不变的，理论上淘宝有限的“位置资源”产出会更多，这也有利于进一步提高平台的业绩。
7 G( @5 S5 E% h6 P. D4 q& T# @ f6 H' D& U能够提高转化率
x0 t/ |8 {' V" ^9 T1 Q' V7 w客户在进入到店铺中，不喜欢这款还可以看到更多选择，就会有很大的概率被关联商品所吸引，不买这个还能买那个，而不是直接进来了解产品之后不喜欢就直接流失掉了，因此关联销售能更大限度的留住客户，提高产品转化率。 4 p9 K) K$ B% ^* ~& E% X
提高产品的曝光率 % j$ q+ F+ L, {- u' Q
在有限的流量里，我们总是想办法最大限度的提高产品的曝光率，这样我们的产品才能让更多的客户看到了解到。做好关联销售相当于有效地利用了我们的流量资源，利用好关联销售，不仅可以提高一款产品的销量，甚至能带动店铺其他产品的销量。这就是我们以前经常说的用爆款带动其他产品销售的原理。 4 E# n, l- Y& A G
降低跳失率
+ \* b) d/ k# }8 O有了关联销售，会给客户更多的选择。以我们的购物经验来看，通常看到这款产品自己不喜欢就会直接关掉。但有了关联销售的产品，客户就会下意识的看看自己感兴趣的其他款式，这样就有了二次浏览。跳失率也自然而然降低了。 3. 裂变优惠券 / Y Y/ c' V8 C2 H6 Q, {
这应该是淘宝19年最成功的618裂变优惠券玩法。$ I/ o! n: k, y y
比如分享者看到大额优惠券，被告知需要通过分享给3-5个好友才能领取。 ( K. T4 V; a- e1 r) g. G* V
本人山治就被这样把优惠券转发了3-5个好友然后领取到了优惠券，俗话说又便宜不占是坏蛋。这就是一场小型裂变，而且还是一个相对粉丝相对精准的裂变。
; @. G( f" m! l# h& J6 z因为大家会为自己买东西能打折，而去帮店铺分享优惠券 % a+ h8 B9 N* n4 |& J; G1 b: e
首先，我们需要知道裂变券的店铺券不计入最低价，裂变券商品券会计入最低价。
1 [' \6 `, o9 E4 |1 L1 `2 F. s这里建议大家可以设置店铺券，因为每个客户喜好不一样，店铺券使用的范围会更广。
# \! n& x- Z( z1 b5 S% ]; N! W玩法是这样的：
) N2 S! A) G/ c9 M" M9 Q店铺需要设置父券和子券。 & R U. M+ A! d" N% @$ x- U
父券相当于是大额优惠券，当消费者看到父券后，会被告知需要分享给3-5位好友之后才能领取。
3 a( Y, J" O) W; H当他分享给好友之后，好友打开券的链接或淘口令时，可以领取“子券”。 ; o8 J1 j0 {: V" h7 h. o
如果他的好友也发现了分享可以得到大额优惠券的时候，会继续帮助店铺传播消息，进行裂变。
) ?9 r1 g5 O6 W7 z! F4 f也就是说，一张大额优惠券（父券）可以拿到3-5个自然流量，大部分还是新客。如果有需求，他就会购买。
7 ]0 y, L5 W) M7 g从今年淘宝女王节的裂变券效果可以看到，用户分享率在20%，子券新客占了70%，裂变券的使用也比普通店铺券高出了2倍。 1 ]/ F( Z7 c: Q9 c& H
裂变劵的创建流程 # m/ S# t' D" o: [
1.优惠券额度设置 想让裂变券的效果最大化，那我们在创建优惠券的时候，父券的折扣最好是要高出同期店铺券力度50%以上。 - A- `! d; k" }5 ^0 ]& |( j
比如A店铺日常优惠券是满199-30，父券可以设成满199-50。 # w: P- g9 F$ m
子券不要低于当前店铺券力度，想让效果更好的话，我们可以把“父券子券”设成同样的折扣。
# n, Y8 b8 g' \因为子券力度太小，转化就不会高，从而影响裂变和核销的效果。 - c0 N% g7 d) C/ z) U
想让优惠额度不变的情况下，父券子券之间有差异的话，在门槛设置上可以调整。 ! V; C- [) \9 c
比如父券满300-100，子券满400-100，或者父券199-30元，子券20元无门槛，有差额的话尽量保持在10元以内。 ' z9 Q. {2 L2 C6 E6 ?5 ~% v7 A
再说下分享人数，设置成3个可以增强消费者分享的动力，如果你券的优惠力度有足够吸引力，你可以设置成5个。 裂变劵设置好了，接下来要让更多的人知道，主要的推广渠道是：店铺首页、详情页、专属客服引导。 / p. C. X* j* U) g
5. 做高复购频率
3 G/ O% l5 d2 [# _比如像奶粉啊、尿不湿这样高复购类的产品。
$ w& f/ a% I# t% j客户今天买了一件宝贝，买完之后，他收到一条消息：2个月内再次购买店铺产品打8折，但超时就没有任何优惠。 3 @, v- a% L0 ?. m! H( \3 C
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高额买进来的流量，如何运营才是重点 3 O% t8 Y' r# |
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