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[运营] 不怕利润低,就怕没利润,2020年无货源店群工作室的出路

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迷失的羔羊 发表于 2022-9-21 11:45:57 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
按照传统无货源店群工作室模式的思路,你的收益将和你开店数量的多少有直接关系。在单店收益稳定的前提下,你有100家店和1000家店,很显然收益差距巨大。这就是之前大家动不动就听说某某人手里有几百家店铺,另外某某人手里有上千家店铺的原因。

正常情况下,手头拥有上千家店铺的工作室,可以算是大玩家了。但是,店铺多了,就一定做不到精细化,毕竟你的精力有限,这时候收益就要靠量。不像单个店铺,我们可以去做高利润的商品,哪怕三五天没单子,但是我就是要找到那种一单能赚上千的商品。

可是手里有大量店铺的工作室等不起,不怕利润低,就怕没利润。几十甚至上百人的团队,每天光是工资就要几万块,更不要说水电房租那些了。

所以,工作室模式下,正常利润大部分集中在三个档次:

第一档次10元以下,这个尤其是拼多多平台,就是为了出单把团队养活起来。

第二档次是10-30元利润,这一档在淘宝平台上是主流,至少50%的订单收益在这个区间。

第三档次是30-100元,多数出现在服装等一些非标品类目的商品中,因为价格不透明,加上客单价比较高,所以利润相对丰厚些。

真正说一单赚一百元以上的,在拥有上千家店铺的工作室里是比较少的,除非是玩天猫无货源店群的。

工作室模式下,订单绝大部分的利润是30元以内,为什么呢?因为无货源行业现在竞争比较激烈了,手里握着几百上千店铺的,基本上都是直接加价的模式。这在以前是没有问题的,但是现在,你加价的幅度比较大,就很难卖出去。

这不比精细化,我们针对精挑细选的商品,有的时候是不需要加价的,你申请一件代发,供应商本来就是给你利润空间的,这个时候不仅可以赚代理价和零售价的差价。而且由于价格有了优势,还能获得更多的订单。但是店铺多了,你不可能每个店都这样精细化的去谈一件代发,所以单店的收益自然不高。

另外,很多手里有几百上千家店铺的工作室,很多店铺的类目是家居日用,低价服装,小五金配件,虽然订单量还不错,但是受限于类目产品,通常客单价都不会太高,只有十几二十元,你想想利润空间能有多大?

除了利润比较低,传统的采集上传方法风险也越来越大。几百上千家店铺,由于需要非常大量的商品,一次需要上传上千上万的商品,所以只能批量复制。

在做法上哪怕所谓的精细化,也仅限于用软件打乱标题和从详情页里边挑选图片更改主图。这种情况下,由于抓取的商品太多,卖家自己都不知道店铺里上传了什么商品,有的时候甚至会出现商品上传后,上家已经下架了的情况。

这样客户购买后,你没货可发,势必会造成售后服务和动态评分的下降。当这些指标过低的时候,又会反过来影响店铺权重,导致流量获取困难。

除此之外,上传的商品太多还会导致违规风险加大,每天选100款产品和每天选1万款产品,很显然,选品越多,商品出现问题的概率就越大。

在无货源店群中,只要不去玩裂变和采集同平台商品赚佣金,基本不会有重复铺货的风险。大部分的违规风险出现在售假盗图知识产权投诉方面。

特别是售假,一旦出现售假,店铺的流量会出现非常大的限制,基本上这个店铺就算废了,至少在处罚期间是没有可能大卖的。

售假大家遇到比较多的基本是三种情况:

1、未生产
2、真假货对比
3、信息层面售假

对于未生产这种类型的售假的违规,一部分是知识产权类的,这种比较麻烦。说白了就是你的产品侵权了,例如你卖的T恤,生产厂家都不知道自己印的卡通人物是有版权的,你上架以后被别人投诉,一投诉一个准。

在线下这种小工厂比比皆是,连厂址和联系方式都找不到,对方就没法投诉。但是在线上,这种证据的搜集非常的轻松和完整,遇到这种投诉,基本申诉没戏,想要规避完全就得靠选品人的经验和技巧。

未生产的售假投诉还有一种情况是品牌方实际生产了,但是投诉你未生产。这种一般是品牌方不想未经授权的店铺销售他们的商品,那只要去官网,或者天猫旗舰店去截图同款商品的页面,基本都能申诉成功。

但是你如果确实销售别人没生产的商品,还打着别人的旗号售卖,那被投诉未生产也是板上钉钉的事情。例如我之前销售过一款茶叶,坦白讲确实是小罐子装的,我就在标题中写了小罐茶这三个字。结果,就被小罐茶的品牌投诉了,说未生产这类商品,我尽管申诉了,还是没有成功!

真假货对比一般是厂家或者品牌商,直接提交对比照片,或者平台直接抽检,发现你出售的是假冒商品,这种基本上是事实清晰,没啥可申诉的。

信息层面售假平台主要是根据你的价格和店铺类型来分辨的,例如你的商品明显销售的价格低于市场的均价,那就有可能触发信息层面售假。

还有一种就是对于大品牌,尤其是进了平台的官方品牌库,这种商品只要你不是企业店在卖,个人的话不管你价格是否正常都会被判信息层面售假,那唯一的解决方法是提供正规凭证,包括加盖公章的进货凭证、发票或者品牌授权书。

至于盗图和知识产权侵权就更不说了,做服装的一年下来没有几个被投诉盗图的,都不好意思说自己是做无货源店群的。

所以,最近越来越多的工作室陷入了迷茫,后面到底要怎么玩?做吧,收益越来越低,不做吧,店开下来了,放在那又可惜。

在这种情况下,我建议大家把手头店铺一分为三:

三分之一集中团队最聪明,脑袋最灵活的人去做精细化选品,获取长期稳定的订单和收益。

三分之一去做高风险的,高收益的玩法,例如拼上拼和同行截流,这些店铺要注意把控风险,否则会造成封店。

三分之一去做日常的采集加价,主要是做好售后和服务,把店铺养好,待有合适的人手后用来操作精细化。

之所以分成三部分,是因为不管是哪家工作室,把手头的店铺全部用精细化的玩法来操作都是不现实的。最大的难点在于精细化操作需要有大量掌握技巧的员工,这可不是花钱就能立刻招到的。

尤其是选品这块,这是无货源店群的核心,选品选得好,就成功了一半。什么样的商品有潜力,有竞争力,不容易违规和被别人投诉都需要长期的实操经验。投钱容易,但是招人真的不是短期就能解决的问题。

所以,如果现在你还没有开店,正在准备开店,那们我建议你不如先搞上10个8个店,别上来就搞几百个店。把流程走熟悉,把店铺的精细化做深入了,再去复制开多店。

现在不比以前了,如果还把无货源店群当做一个暴利薅羊毛的项目,显然投入产出比会越来越低。相反,你精细化的把它当做一个电商项目去操作,店铺虽然少,但是收益却未必低。

不妨让我来给你算笔账,在当前的情况下开100家店铺和10家店铺收益的对比:

假设你有100家店铺,纯采集上传,平均每天每家店铺10单已经算非常好了,那么一天下来就有1000单。正常情况下,一个人10个小时,最多能代购300单,那么1000单你就需要3个人专门负责下单。

在选品和审核上,1个人一天精挑细选也就最多1000款商品,如果按照100家店铺算,一天一个店铺上传100款商品,那你就需要10个人来专门选品和过滤。再搭配上客服和财务以及周六周日调班,100个店铺至少需要25个人。

假设平均每单利润10元,每个员工平均工资5000元,销售额1000*10*30=300000,人工成本25*5000=125000元,毛利30-12.5=17.5万元。

假设你有10个店铺,采用精细化操作,平均每天出30单,每天300单,一个人代购下单就够了。而选品,在精细化玩法下,每个店铺每天上传10个产品就可以,那么10个店铺就是100款产品,一个人专门选品绰绰有余。

搭配上2-3个客服和调班的人员,10个店铺5个人就足以应付。假设平均每单利润20元,每个员工平均工资5000元,那么销售额300单*20元*30天=180000元,成本5个人*5000元=25000元,毛利18-2.5=15.5万元。

这么对比下来,你会发现,10个店铺做的好未必比100个店铺少赚钱。而这里边我还没有计算开店投入的保证金,拿拼多多来说,个人店2000元一个店,企业店1000元一个店,这些资金都是有成本的。你的利润不够充足,那么资金回报率就会比较低。

所以现在如果你没有丰富的经验,是刚入这行的,我奉劝你不要脑袋发热,听信某些人鬼话,上去就搞个几百个店铺,可能最后赚钱的连员工都养不活。



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权益法师 发表于 2022-10-3 21:32:37 | 只看该作者

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