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我可以说我这个这篇文章是全网第一个最全最详细的选品方法,很多人都在说选品很重要,选品很重要,但是,就是没有告诉你怎么去选品,今天,我来讲解一些如何精细化选品,别再说你不会选了,这套思维逻辑绝对是对你有用的6 I T! L! D- K' P% F
# `" i4 R( {9 w2 E) e1 ]: U首先呢,我们选品一定不做走低价走量的类目,这是什么意思呢?这就是需求在逐渐减少的类目,真想要搞可以去多多操作,这个呢,在投资行业里的术语叫做夕阳产业,已经日落西山了,那就是阿斗可能扶都扶不起来。" D/ s( O- ~( q' R
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所以呢,我们当然要三岁看大,七岁看老,去找一些啊,年年都在成增长趋势的,比如说呢,猫粮、炒菜机,扫地机器人,婴儿车,这些在上升趋势下,我们去做产品呢,会事半功倍。
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那第二个呢,其实跟第一个有些类似,但更为关键,第一个是整个市场,那第二个就是关键词了,我们要去做呈上升趋势的关键词,那就比如说最近很多人都扑身上去的。
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4 k) n& A5 K: p: O+ s& |. t这个口罩类目啊,这个类目呢,现在可以说是饱和的,不能再饱和了,但依旧能有人冲出重围,因为它做的就是增量关键词,比如说像威廉口罩,儿童口罩,外科口罩,这些,都不是差异化了,7 x& K5 r0 w* y) |
' k/ ~1 }7 ^' M4 Z而去年兴起的爱国红色口罩,以及后面的卡通款口罩,如果疫情不彻底的去清零的话,那后面可能IP化的口罩也会出现,那甚至呢,都能演变成服饰行业的情况,走百家争鸣的路线。而非标最有意思的地方就是你永远不知道它下一个新生词是什么,大家感兴趣的话,可以去市场搜一下连衣裙温柔这个关键词。% {) D' M/ P, S( ~
9 |5 O- r/ c& N4 i# Y7 b2 j那第三个就是我一直常说的,也是很多人都说的,我们去做蓝海的市场,那到底什么是蓝海的?要么是别人不知道的,要么是细分下来的,尤其是一些细分的类目,那才是中小卖家的生存线,比如我们举一个男士内裤,你要做普通款的,那只能说被南极人吃的渣都不剩,
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2 t$ W( @( `5 k6 ]8 X; n但是,你要做个性款的,鲜花款的,不但客单高,而且竞争小,那再比如说电动牙S也是打也打不过,骂也骂不过的情况,但你发现u型儿童牙S没有被大牌的去腐蚀,客单价呢,也还可以,那大家都是几百的销量,一看啊,跟自己一样都不太懂运营,那就太好了,美滋滋。/ l- F( ], n( V
( [ e6 z+ Q: }$ R第四个,这个是比较关键的,我们做女装基本都要用这个玩法,就是爆款组合,不能光爆,而没有联动性,没有连爆性,那款式的价值没有被你利用好,而是我们要把两个产品进行组合,可能a款这个颜色今年是流行色,B款呢,这个版型更好,一组合C款就出来了,而且呢,这么去选品成功率会极高。
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第五个就是跨行业选款,这是什么意思呢?不是说呀,让你去选择其他类目的产品,而是有联想性啊,比如说我们都知道服饰有很多风格,像赫本风啊,清新风啊,法国风啊,但这些呢,是不是也可以运用到配饰上面的,这些呢,都是能够拿到红利的,毕竟呢,女孩子可不想清新连衣裙配一个贵妇包包,
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a, O* n( p1 m0 Y6 ^9 g5 ^第六个。我相信这种选品啊,是很多淘系无货源商家都在做的事情,就是跨平台选品,很多淘系的商家啊,基本都不在淘系选品,因为呢,没有什么好选的啊,都跑去这个抖音和小红书选品了,这个是爆品拿来,那个是爆品也拿来,一下两下啊,一个店铺就有产品了,这个呢,如果你有工具的话就更方便了,只要一抓取就可以了。另外呢,小红书一直是爆品的发源地,大家呢也可以去多多的关注,如果说你听了这些还不知道怎么去选品的话,听了这些方法,就不要再说你不会选品了,就看你怎么去变通了,世上无难事只怕有心人,有心自然能选出好品,如果啥都没耐心,那还是退店吧2 `3 [/ v7 b: \6 w$ t. e
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