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最近有一种新的玩法是引力魔方拉动手淘搜索,很多卖家听了肯定一脸懵逼,推广流量和搜索流量不是俩渠道吗?这有点颠覆你的三观
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其实,它并不是说真的会直接拉动手淘搜索而是一个间接带动,具体原理我接下来全部给你讲明白。一字一句千万别看漏 ) o; P k( z/ ~4 g- }$ R4 W
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准确来讲,引力魔方是不会带动搜索,但是搜索却涨了,是什么原因呢?3 E' x/ d4 b# m+ w' c
8 ?- U' b# _( ]6 X8 f% X/ A1 P1 J首先我们要知道,引力魔方属于推荐流量,它和搜索呢并不在一个流量渠道,因此从引力魔方渠道成交之后,它并不会给搜索加权。但是为什么搜索流量实际上是会增长的呢?
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& W8 J% ~6 ^% t/ P- o其实是因为渠道新客加权法,也就是说,如果某个顾客在你投引力魔方,通过主页点击进你的商品,这个时候是这个顾客的账号,与你这个产品就已经建立了联系,换句话说呢,你的产品就会属于最近浏览的宝贝。
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! e9 C6 c |( p/ q, S/ j- W那么假如顾客跳出之后,又搜索了与你宝贝相关的关键词,而因为顾客由于已经点击进入过你的店铺了,系统已经认为你是顾客近期浏览的产品,那么当顾客在搜索时,就会优先向顾客展示你这个产品,这个就叫千人千面7 K. U0 M! w* _
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所以顾客就会再一次点进来,最后呢,成交付款了,于是系统就会以最终成交的渠道来计算 认为是顾客搜索关键词带来的成交,你的搜索流量就会涨起来了。$ N9 I$ f4 N' q; r
3 T" A" G8 X d' V6 x其实底层的原因是顾客二次进店,并不能说是真正直接给搜索加权,这种情况如果你的引力魔方投放比较少是感觉不出来的,投放的越多就会感觉越明显。还有一点重点,创建引力魔方的时候一定要添加关键词人群,其它的人群可以不投放 如果你想间接去带动搜索 就这样设置
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$ i9 B' a1 A7 y0 A; b以上就是引力魔方间接带动搜索的原理以及玩法% n/ M& i) l1 X: b) f, w
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