爆款打造思路和实操解析，淘宝运营必备！

淘宝卖家想要打爆新品，就要遵循“721”法则，也就是“7分选品，2分维护，1分推广”。

7 _) K, T% Y  x1 L% H% U一、7分选品
上新一款单品，70%精力投放在上新前的准备工作上。
1、店铺定位
/ B( K1 t7 C8 A, y2 l& V首先要找准店铺定位，然后根据店铺定位进行选品。
" N5 k! @3 j9 O" P! ^2 F5 A9 ~, |, F选品可以参考市场大盘数据，推测市场热度和未来发展趋势，然后根据同行价格做出适合自己店铺调性的价格布局。

2、视觉设计
* ~- y1 C% Y  T  A8 x' S根据店铺风格找美工沟通相关细节，可以参考同行卖得好的详情页和sku引导图，以及竞品的客户评价和问大家。

6 P5 }$ H1 H* a  s8 ~7 F3、标题和sku
标题，要确保读的顺畅且关联性高，如何制作高权重的黄金标题，我之前也讲过，大家可以点击这里查看。
6 p: k0 R" |5 X9 x0 Usku设计要有人性化，趣味化，确保sku的灵活性且层次感明确，不能太过复杂。
4、客服话术
) [4 Z  k5 S: d新品上新后，自然流量的转化至关重要。所以我们需要提前将客户可能遇到的问题，整理成相关文案，设置成快捷短语。

0 g- ?! F5 h9 v3 {, A, s$ Q) c5、仓库备货和产品质量把控
) r* M  b6 O: R8 y供应链是考量店铺的基础，一旦产品起了量，如果产品供应不上，那么这个链接基本就死翘翘了，所以要做好质量把关和回货周期考量。

8 c  d0 n6 B1 x/ z) K  p6、新品破零
: n" j9 I3 ?! B/ n" ~- B8 S$ a对标竞品，分析竞品是怎么把销量做起来的，是S单、开车还是老客？
新品上架前的预热，通过老客户触达、直播间预告以及微淘粉丝互动等，确保产品一上新就可以破零，第3天就有正面评价，一周10条正面评价。
4 i- Q* o. ^7 S7 ?4 t3 [$ @新品破零，卖家可在店铺后台通过淘宝群设置提前购，做3天的销量，等上架时开始收货评价。上架的第一天就可以入池，快速提升产品竞争力。
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二、2分维护
剩下的20%做基础维护。
9 b( {0 ?$ k0 \2 b7 x. x/ G- W4 T, q1、评价维护
  |5 B3 n+ ?+ h( c5 C0 @每天看产品评价，好评可回复，要足够真实，这些都会提高转化。评语可以突出产品优势卖点、客户痛点以及引导复购或者关联销售。
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2、销量维护
/ o, _6 Q" n5 C- |: ]3 P* v除非是季节性产品，销量会有高低，平销款宝贝要做好销量维护，不能有明显的起伏。
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8 M. a, o9 n6 @2 P* u+ ^, `  Y3、库存和活动
随时关注店铺库存，量少及时联系厂家追加，滞销的款可以降价处理或者作为赠品去库存。
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三、1分做推广
最后的10%就是推广。
7 I. e0 Q" F2 f) G8 e3 H& s$ `推广方式有S单、淘客、引力魔方、直播、直通车、活动、逛逛内容以及站外推广等。

5 p0 T2 q* E, n- p+ {2 Q, e1、拉爆搜索
直通车拉升搜索，要关注图片的点击率，点击率反映了产品是否受欢迎，也决定了直通车的质量分，至关重要！
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2、拉升首页流量
9 n+ {& t) W3 T; g重点是提高收藏加购的数据，可以利用引力魔方，对标关键词、店铺人群及行业人群做收藏加购，并且数据也要呈现递增。
# o+ C$ m" S6 l其他的推广手段，可以相关搭配使用，注意数据要保持稳定，不可大起大落。
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& ^( i+ N  x) R6 G7 t8 N0 N3、活动报名
淘抢购优先于天天特价，天天优先于自运营，活动都有疲劳期，尽量让活动连着活动。活动期间，要时刻关注宝贝库存。

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