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搜索改版之后到底应该怎么去玩?我花大量的时间去整合了所有类目的特性,你想知道你的类目适合什么样的玩法?先教你们怎么去测试你类目下属于什么特性,然后再教你不同的类目下不同的导向结果。下面你们应该按照什么样的节奏去操作,来教你们怎么判断你们自己类目的一个特性。4 F9 F& e2 X9 s3 q% V- S
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首先呢,准备一个单品操作五天先入池,入池之后呢,根据流量维护到行业竞品的转化率,维护好之后呢,观察7到14天。一个操作下面不同类目它的结果会不一样,但通常呢,反馈结果是三种类型:7 f" A3 N9 ?: h, x& u1 a; j5 `; s
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第一种类型,单量产值在上升,流量在上升,你的销量卡到一定位置之后,你能够达到同行业竞品的真实转化,这种类型的话就属于无标签的类型;
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第二种反馈结果是单量在上升,流量也在上升,销量不影响到转化因素之后呢,你的真实转化没有达到同行业竞品的一个水平,也就是因为你前面S单导致人群乱了,这种类型的话属于弱标签类目类型,之后会要洗标;' R7 o& ]: s1 H) F# i% L( ~7 `
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第三种结构导向呢是单量在上升,你的流量反而会下滑,或者是你的单量在上升,流量它上升了,但是你上升之后,你那些提升的流量它根本就不能转化,这种类型的话就属于强标签的类型。1 ~% z h, }# d6 x
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所以呢,同一个操作下面呢,会有不同三种的反馈结果,你们先去做测试,测试的话有三种导向,如果说你的导向结果的话是属于无标签的类型,那这种情况下的话,核心就是在你的递增趋势上面,因为你本身的话不会因为标签影响到你的推流和你的人群精准度,流量的那个提升,并且呢不会影响到你的转化质量,这种情况下的话的单量越高,流量就越多,流量越多每天销量环比的速度就越快,那你就越快的能够去卡到销量,去拿到转化。高单走,高率接。流量提升就降率,销量卡上去之后就能吃转化,这种类型的话是非常简单的。8 k0 R* o7 }7 F
/ n+ S) l1 l$ J+ E# H& ~如果说你的类目的话,显现的结果是属于弱标性的类型,持续的干预呢,流量它能够提升,然后销量卡到一定的位置之后呢,你发现销量可以给你带来部分的转化,但是呢,它的转化达不到行业竞品的转化,为什么呢?因为在你整个干预的过程当中的话,你是S单上去的,所以呢,会掺杂不精准的流量比例,它始终是无法转化的。像这种情况的话,先拉流量,再拉标签,先通过你的销量卡上去之后,通过销量拿到流量,那你怎么样子能够快速的把销量卡上去了,那就是疯狂的拉流量了,流量拉上去之后,销量可以快速的卡上去,销量快速卡上去之后,拿到部分的转化,拿到部分的转化之后,因为销量拿到转化了,你可以进行一次洗标,这是系统自然给你矫正的,那你还是会有一定不精准的比例,在你的链接里面无法达到行业竞品转化率,这个时候呢,通过直通车去介入,去洗掉你的不精准的标签,然后呢,去吃到其余标签影响到的转化。1 J# b8 O. U: a( S
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如果说你是无标签的类型,或者是弱标签类型,其实都非常简单。但是如果说你测试的反馈结果呢,是强标性的类型,那你的麻烦就大了,干预的话,你会发现流量呢,它可能会下滑,干预之后你可能会发现呢,流量提升之后它没转化,像这种情况下的话,你就只能够根据你的真实单量去补单,如果说你强行干预太多的情况下的话,流量提升之后你根本就没有转化,你强行补单之后,你发现流量反而掉了,所以这种情况呢,只能够根据你的真实单量来去相应的去补,周期拉长,但是如果说你没有单的情况下,你还是要给单,为什么?因为我不能够让流量下滑,如果说不给单的情况下,流量是一定会下滑的,所以呢,怎么操作呢?要在没有转化的时候,你适当去给个一两单,让它流量下滑的不那么快,因为在流量没有的时候,你去谈精准度的话,是没有任何的意义的,过程当中的话,多去做评价,多去做晒图,多去做优化的一些所有的行为,你的真实转化开始有提升之后呢,在你慢慢的逐渐去拉你的流量,先稳流量后控标签,第三个再拉流量,第四个最后再去洗标签。
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你们注意一下,标品的话是可以按照我说的这个节奏走的,但是非标品的款数足够多,你们只根据全店动销筛选转化好的款去做就可以了,不同的类目特性呢,有不同的操作方式和不同的节奏,就是我刚才跟你们说的三种导向,你是哪一种结果,按照对应的操作思路去做就可以了。
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但是呢,我要告诉你一个事情,为什么要叫你去优化真实转化,因为呢,同样的,你的真实转化,产品的转化也会导向你的玩法,具体的一个操作节奏,如果说你的产品入池之后就能够有1/2以上的转化,即使你这个类型的话是强标签的类型,也能够按照弱标签的玩法节奏去操作,就可以拉升一个档次了,就会从强标签变为弱标签的操作玩法,为什么?+ b0 i$ b( d1 I
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因为1:1的情况下,就能够达到行业竞品转化率有50%的精准标签,通过销量从1/2拉到2/3,然后最后的1/3不精准的流量标签给你通过直通车来洗掉去最后断补。你的产品在机制下面反馈的特性会导向你的玩法不一样,同时呢,你产品的真实转化也会影响到你操作这一款的一个整体节奏,所以呢,这是一个综合形式的一个整体的玩法,根据什么来的?
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5 _/ s" [8 a6 Q# ?- t; @+ u第一个类目的反馈而来,第二个产品的真实转化而来,所以呢,这就会导致所有的分支会非常非常的多。: H k- D- h8 ]# g; @
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