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你真的会做搜索吗?你是不是觉得搜索只有靠补单来拉访客,不管你遇到任何问题,补单能解决一切,那我只能告诉你,你的电商思维停留在三年前,现在是什么情况,你越补访客越掉,如果你还想着靠S单能把店铺做起来,我劝你洗洗睡吧,那现在我们到底应该怎么做呢?接下来我分三个拉搜索的思路。4 W- x: e( X) z2 Y4 T S& }
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第一种方式,我们可以通过付费推广为主,用直通车来带动搜索,S单为辅,当我们的产品一上架,我们可以做好基础销量和评价,包括买家秀,问大家这些内功的优化要先做好,我们先通过干预的方法拿到100个访客,然后通过直通车付费去拉,先开二级词再开三级词,精准长尾词,然后精确匹配,记住人群溢价设置30%,带动关键词的流量。同时呢,我们也要去人工干预一下搜索,让搜索访客能快速的被直通车拉动,这种方式是个前期产品已经优化的很OK的情况下,也就是我们点击和转化的数据都会OK的情况下,当你的直通车达到一定量级的时候肯定能带动自然搜索。
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第二种方式呢,就是我们用传统的补单方式来拉搜索,大部分类目都适用,我们先做关键词的排名,等你的关键词有了排名,你的搜索访客自然会进来,你想要少投入低风险拿搜索,那我们就要去补竞争度小的词,一般我们关键词是竞争度来分,什么类目词,二级词,三级词,精准长尾词。思路呢就是我们先拿精准长尾词的关键词访客,然后稳定访客和成交转化数据,快速的让店铺通过三层级以上,同时呢,层级越高,那我们的流量越来越大,可能会不精准,这个时候我们可以通过直通车来校对一下我们产品的标签,如果说你觉得直通车贵,我们可以通过引力魔方拉新来拉标签也是可以的,这种就是典型的以S为主,付费为辅的方式来拉搜索。
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1 A9 F6 X% o4 @: [9 M7 D2 e% U+ j第三种方式就是搜索和推荐流量同时操作,适合有人群的类目更适合非标,像小家电服饰饰品,推荐流量多的类目,当你的推荐流量大,成交数据好的情况下,也会相应的带动搜索,因为推荐流量它是自带种草属性,同理,当你的搜索上涨的情况下,你的点击转化好的情况下,也可以带动推荐流量。操作思路呢,我们可以前期通过引力魔方来测人群,拉精准标签,从而间接的带动搜索访客的精准度和转化,让我们的搜索上涨,当权重积累到一定程度的时候,就可以搜索和推荐双双爆发。如果你的引力魔方的收藏加购多,我们可以通过直通车的收割计划来收割这部分人群。. i+ }2 u. U* X9 M$ |
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以上我分享的是三种拉伸索的操作思路,每种方式它不是固定的,要根据自己的类目,根据自己的产品,包括每天的数据及时做出调整,效果才会更好。
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