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网上有很多人教淘宝运营的技巧和方法,但是他们互相矛盾,导致你看的越多越不知道该怎么做。
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+ e' b) ^' c" @4 x& R7 O1 P比如有人说做淘宝一定要S单,又有人说S单会打乱人群,还有人说直通车会压制搜索,那你开始纠结该不该开直通车。其实只要你跳出运营技术的层面,从整体的运营目标出发,一切都会豁然开朗。1 T7 A! ~" y' l/ U3 z8 x' H8 w* S
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比如说你现阶段S单的目标就是为了提升产品转换能力,让单链接快速积累500加销量,因为在你的类目里,只有到了500加销量,产品才有转化的机会,才有竞争力,那你就应该不择手段的做到500加销量,根本就不需要考虑人群标签的问题,因为没有那个销量,你的人群再精准也没人敢下单了。而只要你做完了500加销量,人群的问题我们可以用直通车来解决。 c* ?* p2 Y; E6 e, Q! G3 T
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通过在直通车里提高对应的人群溢价,来将产品精准的展现到我们想要展现的人群面前去,这个时候你的产品就具备了出单的所有条件,因为直通车解决了你的流量精准问题,基础销量解决了你的产品竞争力问题,这个时候你还会纠结S单打乱人群的问题吗?3 D8 m" o# O& O* g: p+ ~
% M1 {% S! H/ ?$ E你不会,因为你忙着发货。再比如直通车压制搜索流量的问题,这里我一定要跟你们说,就有些人每天自然流量不到十个,还纠结直通车压制搜索不敢开车,你这不是脱裤子放屁,小题大做。我们讲的压制搜索是你有关键词流量的情况下,再用直通车也开了那个有流量的关键词,这样直通车的排名会优先展示,这就导致买家会先看到你的直通车曝光位,如果他们在直通车的曝光位直接成交了,那本来属于下方的自然搜索展现成交,就被前面的直通车位置给抢了。所以我们在开直通车的时候,一定要明确目标,这个计划到底是为了达到一个什么样的目的?是拉新、收割、扩大流量,还是测图测款?
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一旦你有明确的目标,你就会知道直通车要开哪些词,哪些词要抢位,哪些词要低出价让给自然搜索,以及哪些人群的溢价要提高。
7 H: o0 B& {. D) k! \2 n$ }, Z% A运营技术是为你的目标服务的,而目标一定要能拆解成可执行的计划。很多人说我做淘宝目标很简单,就是挣钱,但是挣钱这事太空太大,如果你不能将这个目标往下拆解成一个可执行、可推进的方案,那你就很容易被那些14天手把手教你打造一个爆款,7天打爆搜索流量的技巧给打了鸡血,然后被人割的韭菜根都没有了。
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: W; V- p! R; e- x/ S6 T所以作为淘宝卖家,看到一些运营技巧,你可以不明,但千万不要觉厉,因为不明可以去了解,去学习,而一旦觉厉,你就会丧失思考和判断对错的能力,陷入到盲目崇拜技巧的陷阱中去。) O) i9 `6 |2 L( q' q+ h
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这段话呀,你们可以细品。
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