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要在抖音上做直播电商,最重要的是什么?. k8 r, t9 @) d6 t% H
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第一趋势,这个品在现阶段它能起,在现阶段起不来的时候,团队再牛逼,技术再屌,方法再对,该不起还是不起。比方说童装服装,十月份打保暖的时候,当时单子接过来做了一周多,每天就卖两三千。当时品牌方说还能不能干,一天卖不到10万就不要玩了。就十一的前面几天天气突然就冷了,那个店就从3000到5万到10万到三十万、四十万,三四十万稳定了两天拉时长直接单场干到200多万,为什么?就冷降温就会翻十倍,这是趋势。包括那个做螃蟹为什么做的好,因为这个季节到了吃螃蟹的季节,没有别的逻辑。. r( l- p' m q, R* ]4 P6 C( I6 M
- O8 }6 {; e. s; C第二供应链,90%的人都做不起来,其实反映的是什么,90%的人产品根本就没优势。随便找个品到阿里巴巴上、到淘宝上随便找个品就开始卖,产品有优势吗?供应链有优势吗?完全没有,有花时间想过供应链吗?有想过品有没有优势吗?最近见很多商家啥也不懂,短视频不会拍,直播也不会播,随便找两个村里的老娘们一播,一天就卖个几几万块钱,为什么?就吃的都是产品红利。产品好的直播间,哪怕没有技术、没有运营、没有主播话术都不行,也卖的不错,但是技术再牛逼产品不行,白搭。一定要花时间在供应链上。5 i# w$ P# [: u" {. G* W2 y: P
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第三团队,这个产品应该怎么打,应该走什么流量渠道,feed流占比多少,短视频占比多少,付费占比多少。不同的流量渠道应该配什么样的团队,然后就是去抠一些细节这个逻辑。 m# g1 c5 a$ G6 S) ]
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