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分享七个可以让你快车投入产出比高的技巧。
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首先第一个来说快车的人群,以下我们除了常规的人群之外,你可以侧重于做你的产品引流词的人群,你的竞品人群。2 e" f7 v( K2 @" [. T
% i; m0 X3 w# W: h+ r) k8 }( |" ]第二个来说你要养成一个习惯,要下载你的快车报表,看你的广告投放地域,哪些地域投产不好,可以在该计划下把它暂时停掉。
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第三个我们常做的关键词抢排名,你去设置了关键词抢排名,你要去看你的抢排名的成功率是多少,如果说特别低,或者没有证明你的抢排名溢价出价太低,或者是你整个关键词的基础出价过低,这个时候可以去进行调整。
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" _. F: H, ]: F5 @1 |第四个来说是我们刚建立的广告,如果没有计划,以下三个原因你可以逐一去排查,第一,是不是你的关键词出价太低,第二个是不是你商品本身的动销率就太低,最后来说呢,才是我们整个快车计划所谓养权重的一个过程,# L! b& ?2 H& l# J7 ]9 r
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第五个,你的快车关键词一定是基于你产品的高相关,也就是你商品的引流词,它的本质来说呢,是用户搜索关键词,从而点击到你的产品进行了购买,所以说关键词一定很重要,不要去为了投放而去投放,而忽略了本质。+ Z% ]& P. ]& `% R/ Q: ]3 q% a! a
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第六个如果你的点击率过低,一定是以下的三个问题,第一个是不是你的出价太低,第二个是不是因为你的推广创意图有问题,第三个来说呢,是不是你的商品价格和同行竞争没有优势。0 R6 X, }4 z7 v- e1 G2 ^# h
! h3 [7 s- _- k% V4 }; v2 H; V& S最后一个是转化的问题,快车的本质是把有精准搜索需求的用户带到你的身边,那么如果转化没有问题,它的影响因素比较多,比方说你的价格,你的评价,你的产品是否有品牌等等相关性,如果转化跟不上,一定要去看商品本质是不是出了问题,而不是去找一些其他的奇奇怪怪的客观理由。: b. Y8 v1 c( D# h1 s% v m; n( u/ }
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