钻展之通投定向投入技巧

小薇店铺 · 发表于 2015-4-30 13:58:06

一、前言
　　钻展的定向原理：是通过买家最近的浏览、购买、收藏等行为的定向，然后按照竞价排序进行图片广告展示;知道这个原理之后，我们就可以深入的去看钻展的各大定向了。钻展可以分为5种定向：通投定向、群体定向、兴趣点定向、访客定向、DMP定向;而我们日常用的最多的定向其实就三种：
　　1、访客定向首当其冲，作为拓展有效客户群体，与竞争对手正面竞争最重定向，几乎是所有钻展投手的必备之定向。
　　2、兴趣点定向，作为大流量的支持，而且相对有效的圈定客户群，也是很多投手津津乐道的选择。
　　3、DMP定向，客户基础大，基础好的一大神定向，几乎是大店必玩选择。
　　但是我今天要说的却不是这三大主要定向，而是我们最不愿意买也是最不常用的——通投定向。
二、初始投放
　　首先我们来了解通投，它究竟是怎样的一种情况呢?通投顾名思义就是我们花了相对低的价格买到了这个资源位上的没有目标的流量。
　　而什么时候我们会买到通投呢?
　　1. 资源位的低价出的高了，底价是为最底层的流量出的价格，出的过高自然就买到的底层的流量也就是所谓的通投。
　　2. 溢价过低，溢价出的偏低，竞争不到有效的定向流量，也会产生通投。
　　3. 投放方式为尽快投放，选择尽快投放就意味着很可能在短时间内把预算消耗掉，而定向的流量相对来说少一些，所以要尽快就很有可能买到最大的流量——通投。

三、此通透非彼通投
　　既然通投有千般不好为什么我还有说通投呢?那么重点来了!我所推荐的通透投不是那所谓的漫无目的通投;我们首先要弄清楚每个资源位它面向的群体是什么样子的，再去分析什么时候需要。如果你不清楚每个资源位背后的通投是什么状况，然后就去抱怨又浪费多少多少的预算买到了通投，那只能说你做的不够细致;下面我就整理两个资源位的通投，这背后到底为我们带来了怎样的惊喜。
　　1、【旧版无线首焦592x296】

　　这是一个做真皮羽绒服的店铺，客单价在400左右，之前一直在用访客定向和兴趣点定向在进行操作，尝试了很多位置和计划效果一直都不是很好，点击花费在1.8到5.9之间，而且订单数比较少。

　　然后我筛选了几个优质位置并且尝试了592x296的通投计划，这是投放6天的一个截图。可以看出点击花费非常低在0.25，达到了之前从没有达到低点，而且回报很好。

　　2、【儿歌多多480x580】
　　这个展示位的流量比较少一些

　　开始介绍展位时就推荐我们进行相关类目的投放，当时我这也有一个店铺做童装类目，我也进行了这个资源位的尝试，因为考虑到流量比较少，所以我用了自定义+兴趣点尽可能多的圈定流量。

　　可是跑了整整一天的计划，不断的调整，最后还是没有花出去钱

　　后来干脆我就把定向去掉了，试试通投能不能花掉钱，是不是这个资源位的流量真就这么少，结果却大吃一惊;

　 26%的点击率比之前的定向还要高，点击单价在0.04，回报和之前的优质位置不相上下，我和我的小伙伴们都惊呆了。

四、通投需谨慎且投且珍惜
　　下面我们来总结一下做好通投的必要条件：
　　1. 图片吸引人
　　2. 产品符感谢楼主分享，学习源位人群
　　3. 有充足的预算
　　通投前了解好资源位的特征，每一个资源位都有与其相匹配的人群在;其实我们都进入了一个怪圈“通投定向”，我们不能单单只看到“通投”两个字，我们要做的是在资源位上进行通投，但其实当你了解详细了解一个资源位置后，资源位的自身何尝不是“定向”呢?要不何来通投定向之说~最后我还是要提醒大家通投需谨慎，光任性可不行。