小卖家的钻展投放策略

提到钻展，或许有人欢喜，有人忧愁。钻展，在小卖家的心目中大多就是意味着烧钱，觉得这东西是适合大卖家去做品牌推广、快速打造爆款。而作为我们小卖家，根本就是玩不起的，想都不要想。钻展真的像上面说的那样吗?下面我们抛开成见，了解属于小卖家的钻展天地。
" R" I2 m9 V- V5 a: Y$ j
8 M& F5 |% v. L# w　　一、何为钻展
　　作为小卖家，或许并不是很了解钻展，首先先介绍一下什么是钻展。钻展是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，其投放的先后是按照广告主出价的高低进行排序，价高者优先展示。说到广告，就到有各自的扣费原理，钻展是按千次展现计费的。而钻展在投放过程中，主要围绕的是图片、定向、时间和地域这四部分。

　　1、图片
3 W5 Q, k& M# H　　钻展作为展示类广告，一张好的图片，是成功的第一步。而一张优势的图片，须具备以下要素：
% Q% [( S) u1 m　　A、清晰的构图
5 S# z4 V' A8 w% s( J6 u% N　　B、巧妙的色彩搭配
! R& v  \3 u5 _9 O　　C、深入人心的创意文案
/ \4 a( R/ g  ^$ F" [. I* i　　D、诱惑的促销信息
# }2 t9 P7 A2 n8 @: ]3 K　　如图：
- D2 b" `* o, H
# m2 V7 S: m; ?  w# O　　2、定向
7 \6 J0 r/ H: I0 @, f- O  L2 @7 T　　酒香也怕巷子深，就算是再好的图片，没有投放给精准人群，其点击率也不会高。目前钻展的定向分别是有群体定向、访客定向、兴趣点定向、场景定向和DMP。而作为一般小卖家，普遍拥有的定向只有群体定向、兴趣点定向和访客定向。

1 a0 K" d0 Y8 t3 L# l　　3、时间、地域
　　时间和地域，可以通过生意参谋分析店铺的成交时间段和地域，针对成交高峰和地域进行勾选投放，提高钻展的投放效果。

　　二、钻展投放思路
　　了解了钻展投放过程的组成点，接下来，我们需要思考的是钻展投放的运营思路。对于大卖家，钻展的运营思路更多的是在品牌宣传、快速打造爆款和活动引流。而我们小卖家的资源有限，没有办法做到品牌的打造，那又该如何投放钻展的呢?
. z, S/ Q& I3 Y3 K1 R& X
2 \( o5 B7 H" A) [6 x. F　　在这里，小卖家的钻展天地，更多的是以日常推广为主，围绕的是图片、定向和展位这三者的互相配合。
. o. j3 e( `7 L- M/ ~8 R
& ~% B3 i$ B4 ^9 r3 U' b/ x　　1、图片测试
　　图片制作出来后，需要对图片进行测试，通过数据的反馈进行筛选，保留点击率高的图片作为接下来投放的图片。
/ Q" R* K5 q/ G  A7 S
　　2、定向
$ U" V% }# A1 h0 H) Q) y) a　　上面提到过小卖家普遍拥有的定向是群体定向、访客定向和兴趣点定向，其中访客定向的流量是最精准的，但流量较小，而兴趣点定向在精准度和流量大小方面刚好居中。故前期优选是以兴趣点进行测试。
# O) v3 |. x9 e
' z* x! w! x; M# X+ c　　再进一步对定向人群精细化，加入访客定向，抢夺对手的用户
) s! q7 t7 d* [" `7 M: T8 N3 d
; s' i3 {0 W; v  V3 |8 B　   但考虑到类目较小，本身的受众人群较少，定位竞争对手的用户，人群基数较少，同时从测试的反馈，访客的点击率和点击单价都较差，故去除访客定向，只保留兴趣点。
　　3、展位测试
　　用低的成本获取到更多的流量，故展位的挑选上，只以类目流量稳定和点击单价便宜进行挑选。
9 _: j# v* E+ J& z

  q) ^% @& D2 @9 s7 N　　当前期展位投放稳定后，在相同的定向下，增加展位，提高广告的曝光率，获取到不同位置的精准流量。
' I6 N& E' n; q% M* l
3 ^' a( t, R# Z9 t　　总结
- ?# V4 H  A3 |8 B4 i4 S4 N5 l  X　　钻展，并不是只属于大卖家。作为小卖家，也是有属于我们自己的钻展玩法。在投放过程中，把握好图 片、展位、定向等方面，在测试的数据稳定后，进行拓展。