ROI打不正的时候不要想通过涨价来提升ROI！

单品打爆的直播间，当ROI还差一点打平，或者是ROI刚好踩在盈亏平衡线的时候，很多老板都会想着通过涨价来提升ROI，这是一个错误的决定。我把ROI的影响因素拆分出来，如果只考虑变量的情况下，它的公式是这样的，ROI等于点击率乘以转化率乘以客单价除以CPM，绝大多数情况下，客单价如果上浮，转化能力会随之下降。我们知道，千展成本的影响因素里面，其中一个影响因素，它跟我们的转化的人群范围有关系，人群范围越大，迁展成本越低，人群范围越小，迁展成本越高。