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聊一聊亚马逊的产品变体(上)

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今天我们来聊一聊亚马逊的产品变体

1、变体的作用
多变体的主要作用就是留住顾客,降低链接浏览跳出率,或者叫增加转化

2、查询变体销量
我们在上新品的时候,基本都是先上几个颜色,测一下款,如果好卖,就会增加新的颜色或者款式,以达到增加链接转化、留住顾客的目的。那么在开发新的颜色的时候,调研竞品卖得好的颜色的销量就致关重要了,一定不能凭借自己的主观意愿去开发变体,要遵循市场,调研市场才行。我是用卖家精灵查的,就以卖家精灵举例了。打开卖家精灵插件,点击变体对比,就能看到竞争对手哪个子体卖得最好了,这对于我们在开发变体时,有重要的参考意义(图2图3)。

如果是遇到亚马逊没有开放查询子体的产品,那就根据流量词的多少,也能判断出哪些颜色是好卖色(图4)

3、合并变体

①如果你有2个同类目的产品,一个卖得好,一个卖得不好,于是,你就想把它们合在一起,让卖得好的产品去带一下卖得不好的产品。千万别,这个逻辑都是错的,合并在一起只会拉低卖得好的那个产品的转化,慢慢的,卖得好的也会变差。因为这不是合并在一起就能拉升转化的问题,这是产品的问题,该做的优化都做了以后,还是卖得不好,那就清货走人,就是要果断一点。

②如果你有2个转化都挺好的链接,想合并在一起增加评论,那没问题的

③合并老listing的时候,一定不要看着评论挺多,就一股脑的全部合进来,要看看这个老的listing中,哪些变体的转化率高,且评论较好,再合并,不然的话,你一起合进来就是会拉低listing的整体转化率的。这也侧面反馈出,当我们准备卖完一个产品不卖的时候,不要去想着涨价,能赚一点是一点,这一点尾货又能赚多少呢?还不如让他保持高转化,为后来合并产品做点贡献。同理,产品快断货时,也不要去涨价什么的,就让它断货断在转化最高点,这样产品到货后,重推起来要容易得多。













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