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从抖音电商生态大会也可以看得出来,未来很长一段时间,抖音小店商品卡流量都将会是平台主推方向
1 T5 j& B+ j- a$ D5 d7 o# l据抖音电商关方数据,目前抖音伤城日均 UV 数已超过1.6 亿,预估 3 年内抖音伤城将占比生意的 50%以上而细分到伤城场景,45%的伤城订单来自于商品卡
- H0 J0 ]. ?9 A3 H* X$ @8 k什么是抖音小店商品卡?
3 f. d" R! P( ^商品卡指的是货架场景里推广商品的卡片,是有别于短视频、直播带流量成交的载体,常出现在抖音伤城、橱窗、搜索、商品榜单、店铺主页等多渠道
' q* b% ]6 r3 t5 Z6 W) M提升抖音小店商品卡曝光,一般我们可以3个数据指标做运营优化,分别是:$ G& O4 r9 r( B. a8 Y- p
封面点击率、点击转化率和订单量- y5 c8 d5 a& K k
对应的运营动作则是优化商品缩略图,优化商品详情页以及通过级致性价比的商品和佣金来打热链,并带动订单量的上升6 L' ]* h+ c: F& ~. t4 ~7 b$ [9 m
如果是一个新店,想要通过商品卡流量起店,除了优化商品详情页之外,zui直接的方法就是级致性价比。价格永远是直接暴力提高点击率和转化率的方法没有之一。$ R; q' w, j& O* X* x! o3 W& G
今天就把目前抖音小店主流的商品卡起店玩法全部分享给你。看懂了赶紧直接去糙作,机会还有很多
9 P: D, X+ s' f" c2 P2 N玩法一:虚拟 sku 配合zui低限购打法
0 }8 j5 d$ A. j$ I, p在每一个商品链接里面你可以去插入一个不太容易卖的产品,并且给产品设置一个zui滴的限够基数。& h0 T3 P; ?0 h% g* w) x5 @
设置好之后,这款商品在抖音商城里面展示价格非常低但是如果你想买这个SKU的商品,醉低要买N件/ z6 d9 W2 }% k4 e( z. A* @
这个抖音小店商品卡起店玩法的原理,其实就是超低价吸引点击和成交,但是只适合店铺前期快速增加曝光后期店铺起来之后就不要玩了
+ t( }1 `8 h5 {5 C玩法二:双运费玩法
& l) W( N* J Z/ w. [8 x第二种抖音小店商品卡起店玩法叫双运费玩法,你的产品价格可能是一块两块,但是你的运费是五块六块。
0 ^: \9 S: ]5 m$ N1 K* i( W( h当然,为了规避平台审核,我们设置价格的时候肯定是不能直接把价格设置的比运费还高。
6 z+ H" W4 f8 {5 `/ b可以先设置一个原价,然后用新人优惠券和限时限量够的方法,把价格打下来,再去吸引点击这样既不会违规,效果也非常好
5 f7 n5 E5 T- M3 ]$ z: Z/ w' H, y和上面的醉低限够玩法一样,超低价很容易去麻痹点击很容易起曝光,但是如果后面的真实转化承接不住,流量就会往下面掉。
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