上新就能打爆首页推荐流量的玩法！

电商人寒風 · 发表于 2024-6-23 15:39:28

今天我们给大家讲女装上新的玩法，就是现在很多朋友基本上都再上新嘛，上新一些春款上新一些夏款。最近发现一些问题，就是实际上我们现在的夏款的款式已经逐渐卖了，有很多同学依然没有去做上限。我们在22号-28号我们会安排逐渐的夏季上新，春季上新我们就不用说了。大家一定要加快去上新，我们看天气预报其实没有那么准，所以我们一定要去做一个前期的策略，就是我们的策略要提前预制放在一个地方。我们今天讲的第三篇不是告诉大家怎么去上新，第三篇核心内容重点给大家讲解一下。就是我们女装上新去打爆手淘推荐的一个流量案例啊，最主要的是现在有很多同学在手淘推荐里面它有几大问题，第一个就是我突然间来了很多手淘推荐流量，手淘推荐的转化率特别的差。甚至是没有转化，他可能破一万了但是他没有转化。第二个问题就是他没有拿到手淘推荐的流量，这就是有两大核心问题。这个问题我们要怎么解决，包括我们怎么去入职，有些新手说那我要怎么去解决这些东西呢。这篇文章一一来给大家说明，包括我们手淘推荐的转化率，如果你的转化率特别低，证明你实际上你的店铺是有问题的。但是我们怎么去解决这个问题，有很多同学失败在做店铺上面，实际上就是一个急字。大家做店铺可能很急，有的女装那些新商家上来直接就是做引力魔方，把引力魔方迅速去放大，因为这个时候大家会觉得我现在的流量会非常非常的大。那这个的话我觉得有一个问题，你的流量是有了，但是你的转化率人群标签会特别的垃圾。

接下来我们重点讲手淘推荐，手淘推荐的话我们怎么去获取，怎么去稳定它，并且怎么去放大。那我们的转化率怎么去稳定，那么这篇的话我会给大家说明。

好我们接下来给大家讲三个内容，第一个内容是讲女装之手淘推荐流量的影响因素，他有哪些影响因素影响我们手淘推荐流量。大家会发现其实现在搜索手淘推荐有很多一些同学只想去拿搜索，但是有很多同学他只想拿推荐。那分为两派，这里面的话他搜索分为的转化率比较高点，但是搜索流量没有那么多的呀，其实搜索流量逐渐每年在减少的，付费时代它必然会到来。这个是平台的成长因素和商家的成长因素所造成的一个问题。那么手淘推荐的话它现在是越来越多，我们要怎么去把控它，不是说要去规避它，那这个肯定是不合适的。第二个讲女装类目手淘推荐流量的如何入池，我怎么样去获取更多的手淘推荐流量。第三个讲女装类目如何放大稳定手淘推荐流量，就是我们要怎么去放大这些手淘推荐流量，手淘推荐流量放大会逐步下跌，为什么会下跌。那我们要怎么去稳定它，这个是我们遇到的问题，也是很多商家的一些问题。经常很多商家去吐槽一个点，就是我的手淘流量推荐特别大，但是来了跟没来是一样的，对于我的销售额没有变化。主要是的原因就是第一个有的人突然间就入池爆发所造成的一个问题，不知道怎么样去修正它，第二个就是它进行一系列的操作，虽然说手淘推荐推荐过来之后，但是它把握不住，就这几大问题。

好接下来我们讲一下第一部分内容就是女装之手淘推荐流量的影响因素，它的影响因素到底有哪些，手淘推荐的话它是不可控性，它就像是一个顽皮的孩子一样。所以实际上它不可控性大家都知道，所以我们怎么样让它变得更加的可控。那最核心的因素，你遇到一个调皮的孩子不能说我们马上去放弃你，我肯定是需要去了解你为什么调皮对不对。

好接下来我们给大家看一下，我们做女装的话，这是22年2月1号到2月28号，实际上按月来算的话就是21年，21年整体12月累积就是1.39个亿，一般在女装店铺里，我给大家看第一个就是这里面女装做很多年，第二个就是你做一两年都做不到这种程度。还有就是大家一般做女装的时候，你们的付费占比不要太多太多，有的上次我看完女装付费占比，占了百分之20多 30多，这个就有点不科学了。

然后接下来我们再去看一下就是22年，22年的话我们的近12个月累积是1.52个亿，这个的话大家可以看到就是我们的付费占比一直都是比较稳定的状态。你的付费占比不要太夸张，一般情况下百分之10以下，我们都还是健康的。一般超过的百分之15-20情况，我觉得就有点夸张了。除非你是特别新店的情况下，在大新店新店就是这个样子的。

接下来我们在看一下宝贝这个情况，我们在宝贝这里面我们没办法给大家看这个产品。但是我们给大家做女装这个产品基本上都去多宝贝去打的，就是你相当于去遇到一个爆款的宝贝实际上是没有那么轻松的。就是你测一个款式你马上就能测一个爆款，比如说10款能测一个爆款，基本上是不现实。现在的话基本上就是我们去测一个款，大概也就是40 50能测的，能测到一个款我就阿弥陀佛了，因为你测到一个款你的销售额能迅速拉一半。比如说我现在30天，30天的话我第一款宝贝，第二款宝贝，第三款宝贝。第一款宝贝占了50多万，第二款宝贝26万，第三款宝贝24万。所以说在这里面实际上宝贝的话，一个非常厉害的宝贝，它占的比例销售是非常的高的，那在女装这里面大家还要注意的是女装里面的突破率的话很高。我上次跟一个商家聊天的时候，他定的利润率比较低，比如说他定的利润率百分之30-40的利润率，我觉得这种商家不会赚钱。因为一般情况下在女装，如果你的利润率足够低，那它退货率也高，加上你的推广费用你就完全不挣钱了。如果你有仓储的话，那你就更不挣钱了。所以这里面大家要注意一下，不够你是做代发的也好，还是本身你去压货的，那更需要注意一下利润率这块明白了没有。所以女装利润率一般是百分之50以上去定的，如果你不这样去定的话，你没有办法做好它的服务，第二个你可能会一直亏钱。

那我们接下来看一下店铺的流量构成，这个是我简思自己店铺，给大家来看一下我们店铺的一个流量构成和手淘推荐。一般女装店铺手淘推荐绝对是占比比较高的，这是我们一周的，一周的话手淘推荐流量是27万然后手淘搜索流量是14万，大家可以看一下。

好接下来我们给大家看一下下面的简思，手淘推荐包含哪几个部分。手淘推荐跟首页推荐相差还是比较大的，只相差一个字，但是它的流量度数不一样的，手淘推荐是包含了首页推荐-微详情，首页推荐-直播，以及其他猜你喜欢。其实大家要了解的一个点，就是所以的手淘推荐就是在逛的基础上和推荐逻辑基础上出现的，实际上我们已经发现一个事情，你的喜好已经被猜得七七八八了。比如说你搜索一个东西，它就会给你推荐这个度是非常迅速的。尤其是推荐的逻辑是非常迅速的，所以在这里面大家一定要知道下面的这些分层。为什么要知道下面这些分层，就是方便我去打大流量，手淘推荐微详情页有很多人会说我现在优先不进入微详情页，为什么？进入微详情页流量特别的大，现在微详情页反应时间可能就是一秒以内，实际上达不到一秒可能就0.3秒-0.4秒。就把你给划走了。大家会经常看到一些普布流或者手淘微详情页的一个上划下划，所以就是探抖币时间是非常短暂的，尤其是你们的短视频或者图片，这个点的话一定要get到，如果你get不到它的点的话你就会被pai斯掉，你只有展现没有点击。

好接下来我们在这里面看一下对比，你们会看见手淘推荐访客增长下单买家数下单转化率对比。这里面会发现就是实际上，它是对比比较低，但是它是会给你产生一定的价值。比如说完全不产生价值，基本上不科学。所以你们可以看一下我这个对比就是流量它在增长递增对吧，然后我们在下单买家数也会递增。我们想完全控制，你想完全控制手淘推荐这个不太现实，因为手淘推荐进入是一个爆发式的，它是爆发式的，它肯定会有一个下跌向，相当于它有一个回拉向的。回拉向大概就是在稳定一定程度的时候，你可以持续性的把它大概稳定在那个程度，并且可以让它去递增，但是你想让它持续性爆发，这个点我们做了很多尝试基本上特别难。因为受它的因素导致，它没办法持续性爆发。它往往只有一次爆发，后续就是持续增长稳定了。

好接下来在给大家看一下我们这里面就是手淘推荐的一个爆发，大家可以看一下这里面其实相对爆发是比较大的，比如说大于百分之5000，它这里面是微详情，购后推荐和购中推荐，首页推荐-直播，首页推荐-短视频。其实它面向的资源是不一样的，这里面我们发现一个问题，就是有的地方它的转化率实际上并没有那么差，只是首页微详情它这种转化率相对来说是比较弱一点，但是像购中购后，还有就是短视频这块它实际上是没有那么弱的，所以我们这里面要取些精华部分或者说是相对不可控的部分才是我们想要的部分。

好接下来我们再来看一下哪些是影响因素，其实大家会发现以前不是说dsr影响比较多。但是现在的话，会发现一个问题，就是新灯塔。新灯塔很少有人去讲，我们在这里一定要去看这个，这个包含店铺考核的部分，商品体验，物流体验咨询体验，售后体验，纠纷体验这里面包含的体验太多，但是为什么它们会包含进来呢？这里面就是平台对于客户的服务指标。你对于客户的服务指标这块，一般情况下最少要达到3.2分，因为你达到3.2分之后，它很多比如说流量因子这块或者是流量的一些增长，不会有太大的一个贫瘠限制。它相当于在dsr里增加一层限制，就是增加一层限制镶在里面，所以这里面叫细分限制项。这里面大家越容易忽略地方，大家一定要去注意呀。因为你忽略这个因素，你到后面就会发现为什么我流量增长因素特别的慢。我的免费流量的占据特别少，都是受这些因素的影响。而且我们会发现一个问题，不管是搜索流量或者是手淘推荐流量，它受到几大因素影响特别大，就是三大因素，大家一定要记住。

第一个就是宝贝纠纷率，你会发现你跟买家纠纷率只要有纠缠有纠纷，第一个是延长了你的退货时间，第二个不管你是胜诉也好你胜了也好或者是你败了也好，实际上对于你免费流量都有影响。官方解释是宝贝纠纷率这一块，如果是你赢了，那么纠纷率就直接去抹除掉，但实际上对于你的影响特别大的你们自己去体验一下就知道了。我们经过这测试，就是你跟这用户有冲突或者宝贝纠纷率的影响，这里面即使是你赢了，你的免费流量也会有很大的影响，这个是第一个。第二个宝贝质量退货率，质量退货率尤其是选质量，就是觉得你这个宝贝有瑕疵各种各样的质量问题，这种一定不要让它用这种方式去退款，这种原因去退款。一旦用这种原因去退款，那你流量不仅是流量，而且只要有多次的情况下，你的宝贝就会被下架了。所以这个一定要让他一定要用其他理由或者七天无理由去退款，我觉得这个还好一点。第三个就是宝贝综合体验分，如果宝贝综合体验分不够分，那很多活动都参加不了对不对。所以这三大都非常影响比较大。尤其是前两项对于你免费流量就是个砍刀，一刀直接把你砍掉的因素。所以这三个的话对于你的活动影响特别的大。

那这里面有很多人都会忽略一个地方，大家可以看到商品素材。实际上就是宝贝的商品素材，商品管理这里面就是商品素材。商品素材这里面大家一定要去上传，这种素材大家上传一定要用心一点，因为现在代表不同的版块，比如说长图版块，透明版块，方图版块，商品的百品图版块，它分别对应着不同的资源位。比如说购中购后的位置，或者说首页推荐的位置，它的图片要求是不一样的。如果你图片没有，那怎么给你推流呢。所以你们一定要去注意一下它的一个影响因素最核心最基础的一个东西，最基础的一个东西就是你的图片因素。

然后呢我们接下来再给大家看第二大影响因素在于哪里，我们来看一下这里面我们在宝贝上传这里，其实还有很多其他方面，但是我只讲这两点。这两点叫基础因素，如果你基础因素做不好，那不好意思那你肯定是获取不了流量的。然后我们这里面叫图文描述，大家做女装上新的时候，上新率可能会比较高。比如说我一天上5款就很累了，然后我每天都在上新，上新这些图我做得太费时间了。我告诉大家这里面你们就择优去上，比如说首先我推荐的这个宝贝的情况下，这个宝贝目前数据还可以，就是我测了。目前数据是适中的，就是一般。那这时候我会在宝贝这个地方，我会把3比4的主图和视频，我把它上传一下。主图在视频里面有一二三，一般情况下我们上传一和二就可以。因为我们第一个主图可以在应用场景写详情页或者是微详情页，那第二个我们可以写在微详情页这里面，微详情页可以多个视频，详情页只有一个视频。3比4的主图是一定要上传的，3比4的主图全部把它上传下来。因为3比4的主图对于你的流量影响，尤其是手淘推荐的流量影响是非常巨大的。实际上按照第一标杆的话，手淘推荐的流量是最大的。这三个大家第一部分一定要去操作，不要不去操作。一定要去上传，千万不要错过，错过这个点非常重要。到后面你为什么拿不到免费流量，手淘推荐的问题就很严重了。

好第二个我们来讲一下女装类目手淘推荐流量的如何入池，关于入池这点，我们要重点解析。因为很多做女装他会发现一个问题，你们但凡做女装超过一年的，并且相对来说打过一次爆款。你们就会发现很多问题，就是手淘推荐流量的话，他会很大，就是入池之后他会很大。第二个有的人想要这款宝贝入池，他偏偏不如池，他把我另外一款宝贝去入池，然后放大了。所以这里面就比较痛苦了，我们一一给大家做解析怎么样去入池。

首先比如说我去搜索办公桌，我们讲一下手淘推荐的核心。手淘推荐的核心它是一个推荐的逻辑，那在推荐逻辑这里面我在这里面去搜索办公桌，我在搜索办公桌下在搜索行为下搜索办公桌。那么你接下来去打开我们淘宝APP，打开淘宝APP之后，我们往下去拉，看猜你喜欢里面首页推荐里，是不是有办公桌推荐给你。我跟你说是有的，因为它是一个推荐逻辑，现在很多人是这样子的。比如说在这个属批我不知道去买什么样的东西，那我会在搜索里面去找到这个属批，比如说我在搜索办公桌，老板桌。但是我看到是实木，看到实木之后，我在去看我的手淘推荐下有没有推其他的产品，推其他产品满足我的需求的。有很多人现在是这样子的，所以搜索里面实际上是给我立了一个标，给这个用户利润标。利润标之后我在手淘推荐下去找到我需要的产品。内外一层的含义在这里面，所以大家一定要去注意它是推荐逻辑，它是根据用户所带的标签去推荐逻辑。这句话很重要，用户带什么标签，它就会推什么产品。你用户带的标签第一个是有长久时间性的。比如说这个用户的标签是刚刚开始进行搜索的办公桌，我马上给他推办公桌。但是如果我在搜索连衣裙，那么我搜索这种复古连衣裙的时候，它马上会给我推，但是我的标签是一天一天减弱的。大家一定要去记住，服饰的标签是一天一天减弱的，用户的标签是一天一天减弱的，它减弱之后，它慢慢就会有新的标签新的强度。所以有的时候为什么有一些叫强标签，有一些叫弱标签。我浏览了你实际上就是个弱标签，但是我收藏加购在成交里，它就是个强标签。所以说实际上我们给每个用户为什么去打强标签，打强标签不仅有利于拓展，推荐流量的转化，也有利于我搜索流量的增长。

那接下来我们来看一下搜索和推荐，我相信有很多同学他做的店铺是不同的，有的店铺里面大部分想要去搜索流量，有的店铺他就想要推荐流量。在这里面给大家说一下，实际上在客单价，这里面跟客单价有关系的，有很多同学他卖的东西他客单价相对来说是比较高，你卖的这个东西有可能是两千多块钱的东西，三千多块钱的东西，这里面是不能首先去拿推荐流量的，有很多人很着急，我上来就拿很多推荐流量，不要这样子。因为你卖的客单价比较高，客单价比较高的情况下即使是一个标签，一个标签类似于一个关键词系列。比如说我们女装卖的连衣裙，半身裙，那半身裙我吗，卖的是一个大概800块钱以上的半身裙。这里面会有百分之80的人是不会买的，它可能只有百分之10的人才会有购买的欲望和需求。所以我们在这种客单价，你的价格单不受更多人群喜欢的价格单这里面不要马上去引进推荐流量，这种就是很多商家女装逻辑出现的第一个错误。就是他们会迅速引入推荐流量，把推荐流量拉到最高，那这个时候会造成你的转化率实际上是非常低的，因为相当于一个标签里的客户群体，它不是所有的客户群体对于你来说都是你需要的。而只有可能引进来一万个人，一万个人可能只有百分之10也就是一千个人实际是需要的，但是他在这里面你这个宝贝强度和你的标签不够的，所以就会造成转化率低下的因素。那么如果我现在客单价是比较低的，比如说我现在的客单价在我核心关键字搜索下面，它的一个百分之80的人都能买得起。比如说最简单我去搜一个关键字，搜一个关键字就是小香风连衣裙，那么小香风的套装百分之80都能买得起的话，可能就在60多块钱到100块钱左右，那在这里面很多人大部分人都能买得起。买得起的情况下，你去推推荐流量，行不行，这样子的话可行。因为背后标签背后的适应性占比人群适应性占比是一个核心因素，关键字背后全部都是人群标签背后也是人群。一路标签后面也是多个人群维度的，那么一个关键字后面也是多个人群维度的。实际上在这里面我们一定要根据我们的客单价和客户的占比来去制定我们的步骤。有的人制定步骤是一步跨过一步拉到最高流量点，这个肯定有问题，那么在我们搜索里面是一样的，引用关键字你不打标签，你上来的客单价又高，你直接上来直接想推大流量拿连衣裙。比如说你直接推连衣裙，这个效果会好吗，肯定百分之百不好的。所以这里面我刚刚讲的这里面是最核心的一个部分，一定看得进去才理解怎么样真正去做。

那么在这里面你如果跟你同行业经常去进行一个竞争，你经常性去看你的同行，你大概知道服饰的拍摄手段，哪些拍摄手段，哪些图片是非常容易是上到上面的。女装里面有一些叫新奇特的女装，特别容易吃到手淘推荐流量，因为新奇特的第一大要素实际上就是核心要素，它的点击率特别高。一般的情况下大家一定要去注意一下，我这里面尽量给大家演示一下。你们会经常看到就是新奇特一些女装，类似于机车服的女装或者是其他的女装类，它这里面容易在女装赛道里面它去入池。因为在女士偏小众这里面或者是新的拍摄风格这里面，一个叫类目容易推荐入池，第二个叫拍摄风格容易去入池。这是两大核心的一个因素点，那我尽量给大家找一些这种新奇特图片。

你们会看到下面这个189，尤其像这种欧洲站他们这种的话其实很多种认为，就是这个图片有的会引起你的反感，但是恰恰有些图片的入池率特别高，所以你们一定要知道有些图片新奇特一些图片，或者是新的一些拍摄逻辑，它都会迎合某些人逛的逻辑，某些人搜索的逻辑。它是根据需求所定制出来的。

比如说像这种，它们手淘推荐流量大，那它直接去引进好不好，肯定不好。但是它需要有一个步骤性去引进。比如说它这两个是代表两个不同的客单价，一个客单价是400多，一个客单价是几十四块钱，如果是几十四块钱客单价那我可能去因为机车类目的话它的消费能力是不同的，每个人的消费能力是不同的。那我这里面去引进不一样的，直接去引进大流量，大流量我后面是百分之70的人它都能买得起的，那我可以直接去引进。这个是没有关系，对我标签冲击力它没有那么强。但是如果我现在背后我的客单价400多，那我背后的人群可能只有百分之一二人群的人，只有百分之10的人消费得起，她喜欢机车服的人，但她消费得起这个价格。明白嘛，所以大家需要去注意这个点。你们经常去逛，要去逛跟你同属性同一个赛道的人，专门拿一个手机，我们要有一个专门的手机，要干什么呢？专门的手机去收集素材，这是第一点，这里面素材这点要记录几个点，就是哪个拍摄风格和哪个拍摄的角度或者是它更适合去上首页推荐，这个你们要去记录下。然后第二点，就是手淘推荐它包含的一个喜好，你觉得是完全标签所决定的吗，不一定，他还有一个决定因素叫系统喜好。所以我以前给大家讲过一个东西，你专门拿一个手机，你拿一个手机的话，这个不要去带上太强的一个标签，然后去看一下系统对你的喜好是什么样子的。系统有没有喜好的颜色，你其实你所有的款式系统都能知道你这个能不能打出爆款。系统是知道的，系统是有原声判断力的，所以大家一直没涂了系统的喜好。其实有个非常大的问题，为什么会有不一样的元素色出现，元素色出现的话，系统这里面全部推黄色，去年全部推紫色，那你还能不知道今年系统喜好的颜色体系吗。所以这里面它包含这个东西啊，所以大家一定要去注意呀。

还有一个就是我讲很多的一个点是，大家做图片一定要用心一点，你们在做图有的做图就跟左边的。我上次看到一个就是像这种它的图片警示一个左一个右。就特地把它拿出来就是这个里面，尤其在服饰里面就是特别明显的现象。你们会发现一个问题，就是你看我们做图的时候在这里面就真的很细心，我们会做得相对来说比如吊带细细的一根线，细细吊带我们相对来说会扣得比较清楚。还有卖点我跟大家说，大家一定要去认真去选，不要乱选。因为你乱弄的话，流量也会胡弄你。所以这是正常的，这个大家一定要去注意。因为在我们的入池核心里面，如果你想拿免费的手淘推荐流量首页推荐流量，它是以点击率为核心的。那么两大点击率两大图片一挂，大家就知道他们哪个点击率会更高些，所以你简单看一下你就知道哪个点击率会更高些。对不对，所以大家一定要去注意这个点。点击率它是一个核心的敲门砖。

然后接下来我们讲一下怎么去放大这个因素，有很多同学就是我手淘推荐里进行入池，但是入池之后它的流量来的非常的迅猛。

我尽量以干货情况去给大家讲解，有好几种情况。第一种不知道怎么去入池的，按照我刚刚讲的方法不对去比对喜好，找到用户喜好，找到系统喜好，然后你再来去传图这就OK了。第二部分就是有些人他已经入池，并且获取很大流量。这个时候一定要去注意介入标签，打强标签。打强标签有几个点，第一个一定要打关键字的深度，第二个打人群深度，关键字的深度就是我们一定要去筛选一些相对来说我店铺里面的核心关键字，核心关键字它背后人群，它一致性比较高的。一致性比较高的比如说机车，或者说少女，少女连衣裙，或者高中生连衣裙，那像这种高中生半身裙，高中生的外套这种的话，一定要加入词器的部分。比如说这个词我需要一般什么叫好词，打标好词是一定具有人群，人群项商品属性的和类目项的。所以这种词结合起来它叫做一个好词。什么叫不好词，不好词就有一个类目词，那类目词的话比如说，我现在就有一个外套，外套这里面包含男女，那外套女是不是就多了一个性别约束，但是在性别约束这里面我还要去加什么样的属性，比如我加上一个波点外套女，那卡通外套女，所以这里面的话它只是属性加类目加性别，那这一类的话相对来说只是在性别这里面就是做了一个深度。但是在于属性这里面加上一个卡通属性，但是在人群这里面的深度是不够的。所以我们一般选择的词是加入一些人群属性，所以我们词和人群当我现在属性没有人群特别高的的时候，我们应该怎么去做才能规范我们手淘推荐流量。我刚刚讲了手淘推荐流量我看到某一个宝贝，这个宝贝是我所喜欢的，是不是具有这一类的标签。那么具有这一类标签的话，是弱标签；还是强标签。所以你希望去打强标签还是弱标签。你肯定希望打强标签，当你打弱标签之后，它给你推的流量泛化太高，泛化太高就不可能有转化。你店铺里明明做的是类似于少女T恤，少女外套，它本身就是一个15岁左右的年龄段的。然后你去打的一个核心标志是什么，核心标志类似于是一个橙色外套，那它这种人群属性强度是不够。所以就标签的话，它就跑歪了呀。它经常会跑到大的一个流量池里面去浪，你的商品被推到一个大的流量池里面去浪不一定是好事。所以这种东西一定要去领悟。好那我们在这里面就是有很多同学发现一个问题，我这个宝贝它是没有完全手淘推荐流量，我们该怎么去解决它。那当然这里面有个很好的解决方式，大家觉得我要去找点击率这个东西太耗费我的时间啦，这里面有个非常重要的一个点，大家一定要记住。就是你们一定要去开一下引力魔方，开引力魔方你不要浪，开引力魔方很容易放大特别多的流量。在引力魔方这里面不要去开大部分计划，要去开某个计划叫关键字计划。就一定要去开关键字的计划。因为关键字的计划背后才有大部分的人群，关键字的背后这里面我们一定要去把这个关键字。第一个这个关键字最好是打过标的，第二个这个关键字的话他对我这个店铺里面这个宝贝强度这个标签的强度比较深的，所以这个的话我会把关键字去加进来。加关键字尽量去加三级这种标签，而不要上来就加一级的。像这种上来加外套女这种，我觉得你是完全不会做店的。尤其做服饰这种，那你肯定不会做店，你这样子的话，你就把自己推到特大的一个流量池啦。所以我们打流量池相当于是慢慢往上打的，不是一次性打到图的。你一次性打到图相当于你一次性就结束，慢慢打才会有更多机会。那你如果现在打得很急很快，会造成一个问题，就是实际上你店铺标签稳定的情况下，你已经突破前端达到一个重要位置，你达到一个重要位置那你每个竞争度会特别大，所以你就没有优势，没有优势怎么会有转化呢。

然后我们接下来给大家看一下，比如说我现在稍一点引力魔方，稍引力魔方第一个推荐的是如果你打手淘推荐，第一个肯定打关键字，打关键字的话拿手淘推荐是比较舒服的。大家看一下这个是2月10号的，2月10号的引力魔方第一个就是引力魔方，第二个就是手淘推荐。那么引力魔方的访客数字大概4000多，那我的手淘推荐是一万四。所以基本你们会发现一个很明显的问题，我要开引力魔方，它都会反馈机制，它有个反馈机制就是我会把这个反馈一部分手淘推荐的免费流量，然后结给你。这是一个新品，我们新品上来之后大概上来几天，那我打一个引力魔方的话马上手淘推荐就打起来了，入口的话自动帮你打开。所以引力魔方的关键字，它是引力魔方它所推的流量标签，实际上是一个敲门砖，它相当于是一个钥匙。这把钥匙能打开你手淘推荐的不同的门，比如说你大的推外套，它会给你打开推外套这个词，整个流量池。如果你推的是一个长尾词，精准的一个长尾词，那这里面它会给你打开另外小的池。那我们这里面就需要一些小的池小的池去突破。我不需要特别大的池，因为大的池给我带来的只会降低无限转化而已。这里面有很多同学会担心一个问题，我现在手淘推荐这一块的转化率特别低，它会不会影响我搜索的转化率，但是我跟大家说一下，其实是不影响的。它们是两个赛道两个不同的赛道，手淘推荐这一块的话推荐是不找物这个赛道里，那搜索赛道是能找物这里面，它们两是逆向赛道。在逆向赛道这里面还有一个特别关注的点是，大家一直觉得我现在在手淘推荐这里面，我在直通车推广这里面，我的图片点击率特别高。百分之八百分之十，但是我一放我的手淘推荐里，就会发现一个问题，就是我的图片在手淘推荐里的点击率特别的差，只有百分之三或者百分之二左右。但是我告诉大家点击率什么叫正常情况，你们在搜索的点击率一般的情况下，女装搜索的点击率最好是大于等于百分之五，这个才具有竞争力。在手淘推荐的女装点击率大概是在百分之2.5到百分之三以上这个我觉得还是正常的，如果你低于百分之二的话，我觉得你在女装这里面就是比较差的。那么在我们引力魔方这里面大家注意的是叫收藏加购率，收藏加购率的成本很重要，有很多在女装这里面收藏加购成本特别的高，一般情况下实际上比你想象低得多，女装收藏加购成本往往就是两三块钱，有很多说两三块钱不可能吧，我跟你说可能的。就是女装的情况下女装一般在收藏加购的成本在我们引力魔方里面实际上就是三块钱以内，一般不会超过这个知道吧。如果要高一点的话不会超过五块钱，你们可以去看一下自己推广，如果你们超过的话，还真是有问题的。

那接下来去看手淘推荐流量，有一点是推荐流量它的稳定性是很差的，它肯定是会掉的。因为它爆发之后，都会有过掉，掉的话一般掉个三分之一到二分之一左右，因为在爆发之后，它都会有一个掉到相对来说一个很稳定的程度，那么这个稳定程度的话，才是我们真正的一个稳定的流量。前面上面太高是我们稳定不了的流量，即使你做太多的推广手段都是稳定不了的，不要去想去稳定那个特别大的流量，稳定掉之后流量这个是我们做过很多测试的出现的一个问题，所以大家一定要去注意呀。不要觉得你可以去稳定那么大的流量。

好接下来我们讲一下稳定大流量的几大核心因素，第一个你想要稳定它那一定是转化率，那么转化率跟什么有关系，跟标签有关系。你的标签我跟大家所有做女装商家来说，做女装切记不要急，你要急你要花大钱，因为急会造成两大现象，第一个我直通车我不开了，直通车我可能每天开一个几十个点击，几十个点击之后我马上去做引力魔方，引力魔方虽然说ppc很便宜，但是对你来说结果不一定是好的。所以根据我说的一个点，根据你的客单价决定你是否适合用引力魔方，那这里面没有关注我的大家可以关注一下，这篇我会讲的比较深的。我会把干货给大家尽量说出来，因为这里面涉及的点有的点特别深奥，尤其是标签这里面大家一定注意，我给大家看一下。

大家看一下自己的一个标签度，尤其是30天标签或者是7天的这个标签，当你们去看标签这里面，服饰这里面它的聚焦是比较强的，服饰标签的聚焦性比较强。因为如果服饰聚焦性不强的情况下，你的转化率决定是要比别人还要低的多。所以这里面一定要去看一下未支付访客和支付新买家，支付老买家。这里面给大家爆一个干货点大家一定要注意一下，你真正的定位是不是适合你现在的产品，因为你产品的延伸标签是跟我现在的产品延伸是有很大关系的，因为有的时候你会发现，哎我突然间上的一个产品，它突然间不适合我这个年龄呀，那这个时候不就是你会年龄跨度比较大嘛，就会造成我现在18-25岁，原来标签18-25岁，现在的话26岁-30岁，30岁慢慢的人群标签会变多了，对不对，实际上你的人群标签是在变动的。它跟我们的延伸货品是有关系的，但是我们在这里面是可以核算的，咦怎么去核算嘞，有很多同学说人群标签我怎么核算一下每一个人群标签的每一个转化率相对来说比较高。其实这里面是可以算出来的话，我们会发现一个明显的问题，明显的问题就是我在18-25岁占的是百分之43.3，我在18-25岁新买家支付里面是百分之40.2，那我上面的支付新买家和未支付的访客，这里面不是有数值在这个地方，具体数值乘上百分比，是不是我在这个年龄段具体成交了多少人，具体引了多少流量，所以这里面我们是不是可以核算出我们的转化率。那核算转化率有什么用，有很多都会说哎我核算这个转化率有什么用，这里面作用可大了，因为当我在这里面的标签我已经知道了哪个人群标签所带来的转化率会更高，你会引流方向发生改变呀。比如说我18-25岁我的转化率是百分之40，我25-29岁他可能就只有百分之二呀，那你的引流方向会核心引流到18-25岁对吧。那我们肯定会让转化率往更高的方向去引呀，那你的引流访客未支付的访客的这里面，你会发现我流量进来之后，我在直通车引流以及引力魔方引流，我就会有限制了。这种限制的话会向着我们足够成交的转化率里面去走，明白了没有。所以这个的话是一个非常核心的点，大家一定要记住，记住这个点非常重要。因为在手淘推荐这里面它大部分都是一些第一个我给案例给大家看，第二个就是我告诉大家应该怎么样去做，怎么样去提升。

我给大家看一下引力魔方的一个数据，就是说简单给大家看一下。好我们在这里面我们会去看的时候引力魔方数据这里面，大家可以看一下，比如说投入产出比是6，然后宝贝收藏加购成本是2.94是我整个计划里面的一个宝贝收藏加购的成本。有很多同学认为我们收藏加购成本相对来说比较高，那你可能是你的计划设置，人群标签是有问题的。我觉得这个我们一定要去注意一下就是我们一般开引力魔方，它的一个收藏加购成本都是比较低的。就是有很多同学开得很高，我不理解。主要还是跟这个店铺有关系。然后大家也能看到添加购物车数，然后我们稍的钱，我尽量给大家放置更清晰点。就是我们七天所花的多少钱，所花的是七万多吧。然后宝贝收藏加购以及投入产生比以及我们的点击成本，大家都可以看到，我们在这里面看到的情况下要进行对比，因为你对比的情况下知道你自己到底有多少的一个缺失性，我觉得这个比较重要的。好这个给大家看到，就是我们一周的一个花费，懂吧。好那我们今天讲的这篇文章就到这里啦

电商人寒風 · 发表于 2024-6-24 16:29:49

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