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# k$ O* c& Q, y( \ u' a4 R直通车搜索人群使买家千人千面的落地，他加强了卖家对老客户的投放渠道，紧紧抓住核心顾客，对新顾客进行了一个初步的人群筛选，让直通车的流量更加的精准。
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一丶搜索人群解析
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1丶作用效果： 之前我们所用的流量获取能力工具已经改变为综合排名工具，什么是综合排名?举个例子：卖家甲在搜索人群里对女性买家加溢价10%投放，卖家乙则没有加价。所以不同的买家搜索同样的关键词看到的排名略有不同。卖家可以把自己的宝贝展现在最需要它的人的面前，实现搜索个性化。
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, }; V! N7 L4 ~1 P7 p7 n2丶出价计算： 搜索人群最终出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例 例:关键词的出价为1.00元，溢价比例10%，搜索人群出价=1+1*50%=1.50元
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: u- S. u7 U- Q0 O6 ]3丶三种人群，新老顾客抓取，流量渠道拓宽，人群精准细分。
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1人群精准细分
+ E) B E) w1 b+ q9 o# j
6 i6 n7 y0 C/ `: c! ?
4 g; C8 k- ^2 k+ v, X% i1)核心顾客：浏览未购买店内商品的访客(新顾客)4 s, z- f3 f- e5 Y* e3 c
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购买过店内商品的访客(老顾客)
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* E2 E8 l7 |( R/ f* h3 t店内商品放入购物车的访客(新顾客+老顾客); ]7 m, o* Y7 u
; G- R ?) d8 ^5 Y; f% s1 \8 ?3 h n* }1 A收藏过店内商品的访客(新顾客+老顾客)& n* k, r% d ~4 }' U
, i. e# T( k. ?$ Q! E
2)潜在顾客：相似店铺的访客 (新顾客)
9 d7 S4 d9 }! A2 ]& v, K! O
) A/ [7 q7 a# K: v0 G! |2 F3)自定义人群：根据类目笔单价丶性别丶年龄丶月均消费额度丶类目垂直化标签丶天气标签 卖家自主选取投放人群。
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二丶搜索人群优化技巧 O6 K# P1 e/ m( m5 C6 G( i
, p% h) O- R& j2 K4 ~: O' t) Y) z
1丶选择宝贝：性价比高丶最好有销量基础(与推广宝贝选取相同，这里不多做介绍啦)
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2丶确定人群(自定义人群)：不同店铺不同宝贝就有不同的人群，适合自己的才是最好的，确定方法：
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7 t, V2 I# w) F1)可以根据淘宝指数来初步确定人群的性别丶年龄和消费层级。* F8 Q Q' a% E" c" x
1 Y0 ^* d0 s5 b* R0 _: ~( `2)从生意参谋访客对比中确定自己的人群
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3)可以从数据魔方和一些小工具来确定自己的人群。7 p2 @) z i# B7 J& }" u0 C
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3丶溢价基数的设置
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人群搜索是基于关键词对不同人群的不同溢价确定不同的综合排名，方法可以是关键词低出价丶人群高溢价，溢价比例从高到低测试，也可以从低到高测试，不同的店铺有不同的基础，寻找自己合适方法来进行溢价设置。
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PPC关键词溢价. Q' Q; J1 _% T' [+ _5 v; C
1 B# O1 W% n; }7 k0 c
低正常低& x" j( [! q- ]$ R! Z1 h9 J6 b
+ S7 s% f) s; j' C8 a高低高
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- `4 F8 m4 F- t) H1 H4 \对于不怎么会使用的可以0%溢价，细分测试点进行人群测试，根据数据反馈效果来调整溢价。( J* a8 L0 O2 y. d* R; U+ j
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三丶针对不同问题搜索人群的投放方法 (抓紧核心顾客，拉拢精准人群); s$ C, X6 X8 U" S
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1丶点击率低丶ROI低
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) ` n P3 y7 @# z关键词添加相关性高的长尾词丶采用中心词匹配和精准匹配，关键词出低价，用高比例溢价来投放核心顾客和精准的人群，提高点击率和转换率。
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2丶质量得分低丶养词& ?! e/ M3 m" a' C, Z; U0 v
" A3 b8 c' E* Y; `0 L9 p$ E) F关键词质量添加行业热搜词，淘宝排行榜上词的时候，质量得分较低，可以关键词出低价，核心顾客和精准的人群出高比例溢价，对于高CTR和高ROI的人群保持持续高溢价。1 ]# h( e K. q: ?
; n; F7 [ m( ^3丶拓展流量
) Z- O# u+ H! `2 s) Z
; x9 d. A6 C( _; Z% k: m) ?关键词添加热词丶广泛匹配，投放自定义人群通过溢价的上调，带来更多的精准流量和收藏，做到钱都花在刀刃上。$ h* v) l- p; c& ]7 \5 P7 m
只有熟悉自己的产品，知道自己产品的定位，宝贝面对的人群，才能自如的玩转搜索人群。 |
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新手小弟来学习。 感谢大神们的分享。。
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