在写文章之前,一个非常严肃的问题告诉大家,就是产品为王的时代已经结束,在市面上有很多商家、运营,包括一些看文章的读者,大部分的人还是认为产品为王,可能会说3分产品7分运营,或者说7分产品3分运营,这其实是错误的,产品为王的时代已经结束,你们可以看到市面上那些同行的TOP级店铺,为什么同款产品可以互相厮杀,就是比拼运营手法、运营组实力,客服、助理、资金链、推广资金、资金链、供应链各个方面,并不能说产品为王,或者3分产品7分运营什么的了,即使你有好的产品,你马上会被你的同行打败!
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! |" y, l0 O0 z3 S& V9 c因为市面上不缺乏好的产品,你可以看到市场的拼杀是很内卷,同行竞价、顶价很凶...
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产品再好,同行马上抄袭,没有运营手法、团队支持,那么你会发现,在不同的运营手法下,你与别人的差距越来越大。。。
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大家好,我是赤壁哥,今天来讲一下无界关键词推广的问题,大家有没有发现,现在的直通车标准计划打排名不稳定了,那我们可以拿什么方式去替补? 今天赤壁哥就搞一套新的方法给大家,让大家去参考学习一下,然后研究一下。
6 c& s9 E. X! c% w也就是说,标准计划打高排名的玩法有谁在玩的,目前这个方法遇到了极度不稳定的估计有很多,你们可能无止境的增加关键词的出价、抢位的溢价,甚至每个小时去加,很不稳定的情况,遇到这种问题,你们赶紧换新的方法,不要再拿之前的方法去玩了,因为这个方法不适合你们,因为你们的同行顶价顶得太凶了,如果你们要跟随他们的打法去打,那你肯定是出问题的。 % x/ ~# L0 [4 O/ y! N* x: j
那赤壁哥讲一个新的方法给大家,以上的方法我们要做一次更改,就是由之前的标准计划关键词排名计划 ,改成现在的标准拉人群资产计划,这句话可能很多人不太理解,我们首先分析这两种计划类型的说法:
8 J" y) w5 o2 @7 H+ K9 h; W1.原始的标准计划 我们主打的是关键词的排名,所以我们的出价集中大部分,会在关键词出价以及抢位溢价位置本身。当然这套已经不行了,所以要去更改方案,相当于把这个计划暂停掉,我们要建第二种计划。
4 |5 a& }- \ o: n, ~& V2 a2.现在的拉资产标准计划 那我们这个计划就不是打关键词排名了,改成了人群资产计划。这里有一个问题,我们说的人群并不等于人群排名,我们只是说,让我们的产品优先给高消费力人群去曝光,然后让智能计划回流这个标准计划产生过的,点击过的,或者曝光过的高消费力人群,让智能计划去拿计划,标准计划就不拿结果了。
& p' f4 |, l+ u6 q就相当于,比如我原来原始的标准去玩13块钱的一个点击,我现在这个人群资产计划可能4-5块钱就能搞定一个点击。当然,这组计划是不看咨询率的,它只要求一个资产,至于怎么玩,等会再告诉大家。 # c Y5 K; c4 G/ E, V) n
我先告诉大家这一个简单的问题,如果我有标准计划优先给我的产品在这个类目里面,某些词里面的高消费人群,优先点击或者展现或者加购了,然后我再开智能计划,我智能计划能不能优先回流标准计划被曝光点击过的高消费人群? 9 ]9 q& k' D1 ?: a0 { I g
这个是第一个问题。
% n) J8 u* |0 ]; ^- d% x' X/ {如果我有标准计划,提前给我这个类目当中,某些搜索我的关键词的高消费人群,做了点击、展现、加购,我再去开智能计划,那么智能计划它能不能优先回流标准计划被点过的人,展现过的人,你们觉得能不能?
0 v8 P1 E( _# n% n这里大家可能误解了一个意思,提到这个问题,其实就是标准拉新打标签嘛,然后你智能回流收割嘛,其实赤壁哥想告诉大家的是,智能它只是回流,能不能收割还是后话,回流这里有个特征,它会优先回流你标准计划点过的高消费人群,为什么?
因为标准计划,它肯定是未进店人群比较多,也就是潜客多,然后非店铺人群也会比较多。
' c# E! E' e. m$ p+ n; v. k: z: @那我们的智能计划,大部分是潜客、新客比较多,是这么一个意思!
7 D1 t. c5 v9 p5 z* S+ D5 C那么这个是拉新收割吗? ) g2 ^0 H/ |+ ]5 w& g0 n
你可以理解是,但是你收不收割,定制咨询类目,收不收割取决于你客服,不取决于计划的回流,因为你计划回流,它产生咨询,你才能成交,如果计划回流它静默下单,也能叫收割;如果计划回流产生咨询,你未成交,那不叫收割,它只是回流。
/ B8 G2 l% c' ]# v7 a3 D5 A所以一个道理,如果我们前面有标准计划提前拉高消费力人群,我智能计划肯定优先回流高消费力人。
$ |! }: F. @6 j% W8 D我们来谈第四个问题,如果我没有开标准计划拉高消费力标签,我直接裸开智能计划,就相当于我们用第一种拉标签,拉L345人群,那我智能计划回流L345的占比会高一些,如果说,我没有标准计划拉高消费力标签,我裸开智能计划。
- S9 ~, S4 ]9 r$ O& N" z1 |那么,智能计划它的标签会是L1L2 多,还是L3 L4 L5多? * x5 g0 f* f$ D, Z* e
事实证明一个东西,如果裸开智能,它肯定是优先通拿,这个是肯定的。但是,大部分店铺投下来,肯定是L1 L2多于L3 L4 L5,因为同个关键词下,肯定是L1 L2的曝光多于L3 L4 L5 的,所以它本身是通拿。 ; e X- U* B; B8 S; a! \* }1 O0 v
由于这个通拿特性,所以会导致一个比例问题,比如说,我有标准计划拉的高消费力人群,我智能计划回L345的标签回70%,但如果没有标准计划拉这个标签之后,我市场上直接裸投这个智能计划,有可能L345的占比由70%变成30%,也就意味着,这里涉及到一个问题,会导致很多定制类目的成交客单价低的原因,就是你们裸开智能,没有标准加持的情况下,就会成交客单价比较低。
9 G1 @ |1 ^; ~8 [3 n( x赤壁哥刚刚讲了2个点,第一个点,就是原始的标准计划打排名失败的老铁,换我现在的新方法,那么你必须要了解,我这个新方法必须要有标准计划拉人群资产,然后用其他智能计划替代它,去拉咨询,大家应该都知道这个问题。
那我们下面直接讲方法,首先我们先讲配比问题,首先一个点,既然要玩这套方法,我们的配比就一定要清楚,标准3成,智能7成,或者2-8都行,标准一定不要去拉高,为什么?
' p" \" p9 n0 G因为标准拉高,ROI永远不会高,咨询率会非常差,因为你们已经在标准计划打关键词排名都打得特别怕了,你现在换我这套方法就得改。 % C7 a; u5 @. j. P# a, O% T) j& O
那标准3成玩的是人群资产计划,那人群资产计划到底是怎么玩的,我们直接开干,我这个店铺里面有2个宝贝,一个主推是一个标准,配多个最大化拉咨询,
你们可以算一下,我的主推款标准计划的咨询率有多少,2400个点击,才94个咨询,我的智能计划,900个点击,79个咨询,1000个点击,130个咨询,700个点击,70多个咨询,也就是说,智能计划的咨询率达到了10%,但是我的标准计划,就连5%可能都没有。
7 B) _! D; N) ]4 c那么再看一下其他款,是做电池的,
一样的打法,你们可以看到,标准计划1700个点击,50个咨询,投产特别差,智能计划300个点击26个咨询,600个点击58个咨询,451个点击,41个咨询,也就是说,我们这套方法,充分的利用了智能计划去打排名,而我们不是利用标准计划去打排名,这里我们想一个点,为什么标准计划原始打排名的方式会弱于智能计划打排名的效果? 9 t9 m8 c" |, O
因为智能计划它是多样化多场景的一个展示,它的展示标签会更符合消费者的搜索或者购物特征,而标准计划就是原来的主搜,你是什么情况,你展示就是什么,它不会带什么标签,所以为什么现在投流来讲,智能计划的成交速度就是要快于标准,这个是本质问题,那么下面我们来拆解这个计划,到底怎么去玩! 1 S- I s. b2 I1 c, W% L
那么这里我出2个案例给大家,第一个是我的主推款,第二个是电池的款。
9 `% @& j: T. [# ?; u, D2 \首先,第一个先拆解,我们先讲标准计划,先说电池款的,
大家应该都能看到一个实时,首先,标准计划不能去打精准匹配,然后看下人群
首先第一个点,标准计划这里有2个操作,第一个操作,就是出价一定要出市场均价的60%-80%,我不是让你去做极致的低出高溢,如果你们一旦做到极致的低出高溢,比如市场均价1快,你出了个3毛,做个30%的出价,那关键词可能会有一个锁价功能,导致你关键词烧不出去,或者烧出去,拿到的流量质量会非常差,你的展现量会非常的小。
/ J- |* o1 \* g Q' ~所以,关键词出价一定要出市场均价的60%-80%,不要低于50%,否则,会有锁价功能,这组计划不是极致低出高溢,你们不要误解,它是个人群计划,但它是属于低均出价,然后高均溢价,它是这么做的,不是极致的低出高溢,
我可以给大家看一下,我这里出的是60%-80%这个价,之前是1.1左右,
我出的是8毛多,
那么这个就按照你们各自类目的市场均价去出就可以了。
# h/ E" \; a6 ? S7 u你们关键词选8-10个,然后按照市场均价出60%-80%,这个是第一个操作。因为展现大小的问题,因为你出价高点,展现的质量也会高点,而且不会出现低出价锁词的功能,比如均价1块钱,你出2毛钱,人群溢价你出300,可能你这个计划都烧不出去,就是为了弥补这两个问题。
2 a& e* y' i/ \) S6 C% r( H第二个操作,一定要广泛匹配。 4 E5 O0 E, |8 r1 k* b
为什么要广泛匹配? # B8 }. @1 v0 Q- ~/ X8 g
你们之前玩这个排名计划都是精准匹配去打,现在让你们背道而驰去玩广泛匹配,明知道广泛匹配的计划效果会特别的差,那我为什么要去打广泛匹配?
. k0 G# ^7 ~4 S& L/ y4 T' p$ b第二篇发了,接: https://www.htys123.com/thread-187804-1-1.html 4 C" }$ o& H: T9 Q) N
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假设你们用传统的关键词打排名去打的话,如果同样PPC下,每天不一样的数据,数据不稳定的情况下,你们关键词不断地加出价,或者是不断加抢位溢价,换抢位排名,才能保证一定的咨询量,如果你遇到这个问题,你可以来学习赤壁哥的这套方法,用标准配智能的方案去拉咨询。 ' J- ^! @4 D& V
标准计划会了之后,我们来学习一下智能计划。
8 h: m; R8 k/ u" F' Q6 q5 p% M首先,我们要清楚的一个点,智能计划全部打的都是最大化拿量-成交金额!
* `' G2 e( ~3 z不管是趋势明星还是日常销售(日常销售是目前无界的自定义),那么赤壁哥想问大家一个问题,最大化的能力是什么?
. g! b+ h) S+ X就打一个比方,我出控成本点击是主拉新 次收割,我出最大化成交金额,它的主要能力是什么? - }/ k# d$ h: M. }/ l/ T
最大化是三合一能力!
: ^ }- p% F% j8 ?/ Q( i* v: e什么是三合一能力?
6 S1 \! L1 |4 |9 f' U①首购能力 收购能力,它会优先把加购的同行的人群拉过来成交 * f& V6 U0 _! C7 k1 F
②拉新能力 拉新能力,它也会面向市场索取新客,新的非店铺人群,不管拉过来的点击人群或者加购人群,或者回流过来了同行的加购人群,都有可能造成加购,也就是说,它是自己具备拉加购能力的。
7 w8 C2 {. l! V3 E5 g③回流能力 回流的话,比较简单,就是优先把点击过你的,或者加购过同行的、过着加购过你的、成交过你的,展现过你的,会把你再展现出去,把这些人拉回来。
0 e3 n- X# u6 p8 M! }* J. Y也就是说,最大化的能力本身是三合一,你们不要觉得,我全开最大化,全收购没有拉新,其实错误的,其实最大化计划反而是加购最好的计划。
2 U9 I1 p N0 w% Q那些说最大化计划收割了没拉新的说法都是扯淡的,你既然要玩最大化,就得接受这个PPC,这个是一个常态,也就是说,现在拉加购最好的一个计划本身就是最大化
1145点击,114加购 * ^ t) e5 c& G/ F, b# e& d# |
894点击,64加购
, {. \- c0 i' z1 L" U. k635点击,50加购 + @$ \$ c# U/ s* j7 r# q9 U' W
1022点击,100加购 & t% m) n9 t% z; L- w- r9 A6 r" {
而标准计划,2000多个点击才70个加购。 4 ]6 v* c/ i j+ L* K% ^
那么搜索卡位的能力是最大化关键词出价,然后拿排名,一样的道理。
那我们下面配什么最大化去打呢?
% M3 D2 e( z. ~% ~/ ~- s这里赤壁哥给大家讲一下! . A) F i# _1 C
1.日常最大化 ' u6 y4 u4 V4 f- P1 G" J
2.趋势最大化
% J1 ]. |4 t- I! h首先,咨询最好的是主推款计划(趋势明星最大化)
咨询率是1145点击,128咨询。
0 N5 J9 S# R4 |8 @$ ]! g# ~& A剩余下面的最大化都是日常销售的,也是咨询率还不错的。 w4 }6 _$ K% V7 i: f
也就是说,我们用最大化,只要你用最大化,你们只能用成交金额,不能用促进收藏加购或者促进点击
PPC最大化贵有贵的道理,就我所说的,标准开2000个点击,才80个咨询,然后智能最大化只开1145个点击,就有128个咨询,那么我肯定按照咨询率去开的。
; I; C. ]3 Q# @) d$ I9 E y如果最大化投产系统慢慢给你拉低的话,搜索卡位表现不错的情况下,其实也可以按照这套方法,搜索卡位替代最大化,单计划加,也是可以的! + {" o( Q: E- n# W: C
你们要明白一个点,我们最终打的是什么,不管我们打标准关键词排名计划也好,还是打智能趋势/日常最大化也好,无非最终打的都是关键词排名,我们现在这套方法,只在关键词排名身上多了一道高消费力人群的优先展示,用我们的智能计划去打排名。
) K6 I$ B, n, i最大化是系统出价,你们只要开了最大化,它都是排名最高值!
8 K/ i, G1 D j! h相当于,你们不用像标准计划一样,每天替换抢位,每天增加出价的方式去拿排名,你用最大化自动去拿排名就可以了。
1 H( b4 ?, M. D, p/ G* e+ v; X {1 [2 ?包括搜索卡位的最大化,它也是打排名,你们万变不离其宗就是打排名,无非就是价格高低的问题,取值问题而已,搜索卡位不行的,可以直接换赤壁哥这套技能。 ( }2 @' D. u# H7 v' N( G8 ]
所以最大化是三合一能力,不用担心拉新或者能收割能力就可以了。
9 ]* t! A+ [1 }" U3 ]你只要标准计划控好方向盘,你最大化计划就是油门,你使劲猛踩....
那么我们打到这里会有两种方案,一个是日常销售,一个是趋势明星。 7 {( _3 l; Z# y# Y, B8 d
最大化玩流量智选,还是自己选择关键词,取决于什么? 8 J) N0 a6 U! [$ @+ Y
转化? 4 }8 k& |4 H/ o# U9 f' m
定制类目要转化,首先要拿到什么?
# L1 f6 t$ ~5 H. L咨询
" h; L/ W: q( ?/ W; ~+ h) P那你们要先想清楚一个点,你们要想玩流量智选还是自选关键词,完全取决于你当初开标准计划这几天,我们一般新品上来,做完内销外销之后,我们先开标准计划开7天拉资产,7天之后拉完资产,我们才能去玩智能计划。
+ H B+ {& S$ \% T) o9 T而不是直接开的,当然,如果你已经开智能很久了的老铁,你直接加标准计划就可以了,我说的是新品的打法思路。 + c" }( B Y: [
那你们最大化要转化之前,肯定要拿到咨询,那你们要玩流量智选还是智选关键词,取决于什么东西? 1 D8 n Y: y) `" d3 @* L$ d
取决于你在开标准计划的过程当中,你标准计划还有一个能力!
$ D4 a4 I1 X' f0 _你拿到若干个点击,在你开标准计划的过程当中,有没有确定好你已经拿到咨询的关键词。 4 |; k V8 j7 |/ d
我们说打排名,用最大化去打排名,我们肯定要在标准计划的时候,用稍微低价的方案,如果这个词都能拿到咨询,
那我用这个词去打最大化拉咨询肯定是没有错的,这就是我们所说的效果词,你们要在标准计划当中,除了烧人群资产以外,你们还要留意一下,你们烧出了这么多天,你哪些关键词是产生了咨询。 + K4 Q- E6 t" s# w' M
你要拿到你的咨询词,你才能去玩智选词,你没有咨询词,你去智能计划玩智选词的话,那叫测词,你拿到咨询词之后,你在智能计划去打的就是精准投流
所以,你玩智能计划,你玩流量智选还是自选词,取决于你标准计划有没有出现咨询的效果词。
; @1 e9 x2 ?' n) V0 W你的旺旺咨询,在标准计划哪个词产生了咨询,这个咨询率多高,值不值这个词去投智能,因为人家标准计划打的是人群排名,不是关键词排名,如果打人群排名,这个词都能拿到不错的咨询,那你们换最大化去打关键词排名,把这个词的排名顶得老高了,那么你最大化那边,玩自选词咨询率就绝对不会差! 8 X; d8 l8 B6 V% p, u0 t- c
注释:当然,可能你标准计划遇到了询盘率比较低的词,但是其实并不代表这个词在智能计划中询盘率也会低,因为你标准计划打的是人群排名, 不是关键词排名,所以这个询盘率低是常态,你到智能计划打最大化之后,它是优先打关键词排名,它的咨询率就会得到提升!
2 g8 T3 l; _% r3 u所以,你们玩什么不是我说了算,是你们标注计划说得算,你们玩咨询类目的,只看询盘成本,不看加购成本,我们只需要咨询成本和咨询率,看询盘成本是30块钱一条还是50块钱一条,还是100块钱一条,所以你们要提炼出你们询盘词,你才能去玩。
第二个点,有咨询词去打最大化,那叫精准投流,因为你直接打到排名就行了。
5 |; K6 f1 g4 g. D8 q5 V有词就玩自选词,没有词再去打流量智选。
: k. p. {6 w6 K8 _那你没有咨询的词去打最大化,这个叫测词,那你们觉得是测词好,还是精准投流比较好?
# j3 c# K9 [& F1 F8 F肯定是精准投流呀!
3 ~# a! y6 f* x r6 @# C/ s我们讲清楚了日常销售和趋势明星的区别,日常销售的定向逻辑是什么? " g9 F! J( S! T8 C7 R
根据店铺历史人群标签和产品最近成交标签去拿相似流量,意思就是说,随店铺和产品标签,它没有关键词之说,虽然最终它是投流关键词。
. E( J# _$ z$ d; y; G1 ]- j趋势明星不一样,趋势明星是根据你产品跟市场上,某些词产生过契合度的背后的人群去拿相似流 , h& m& A3 S" {
那么趋势最大化的话,是关键词背后的人群去定向产品
& B$ Y4 f- {7 J6 j有的运营问:学完重建计划比较好,还是在原来标准计划上直接做修改好?
9 {. f8 h( b$ ?赤壁哥回答:重建计划会比较好,因为你之前烧关键词排名,关键词权重烧得老高了,你这回替换人群,溢价再高你也拿不到80%的流量占比了。 8 e& z1 F7 x7 {2 Q7 ]
其实日常最大化就是人群定向产品,而趋势最大化的话,是关键词背后的人群去定向产品,就是这么去理解的。
也就是说,趋势最大化更倾向于关键词背后的人群。
! k5 E" k- v N" ~3 g( P+ L日常销售更倾向于产品和店铺背后的人群。
: Q l- O* l# e, F& a/ r/ V: `# J所以,一般来讲,我们玩趋势最大化,都是只玩测好的智选词,不开流量智选。
% y# R4 J3 f+ _ ?如果我们玩日常最大化,我们就玩流量智选+自选词,哪个好留下哪个,如果两个都好,那就两个一起玩。
6 B1 M% l' E: l# m @" Y有运营问:那这样子的话,标准计划是不是可以一拖多?
8 u& G9 L9 I( l# j赤壁哥回答:可以一拖多,但是你不要去拖,怕你资产不够,因为你这样的话预算就少了,资产是不够的,你所属这个产品的资产就一定要够。 & I2 k0 y0 v4 B, {& {4 Y8 ~
这里我再讲细一点,关于趋势明星我有一个细分的东西要讲,首先一个点,趋势的主题能不能决定我投什么词?
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比如我的主题是连衣裙,它真的80%烧到连衣裙这个词吗?还是烧到连衣裙相关的词?
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是一个词路的相关词,当然也有很多的不相关的,因为在自循环下,它有很多不相关的,也被列为相关词。 ; v7 m1 i8 w: w, F3 k# _
也就是说,趋势明星的趋势主题,主题只是这组计划的容量池子,主题的大与小,决定了你在这个趋势主题后面开的词能拿到流量的大与小,不能决定关键词拿多大的量。
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也就是说,主题词你们在选择的时候,你们选择中大词,你们其实投的不是这主题,是投的是这里面的自选词,所以赤壁哥说,趋势明星你们就打你们标准计划拿到结果的精准自选词就可以了。
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所以以上就是我们初期的计划搭建,至于预算配比怎么去分层和放大,我再教大家。 ( J1 D" H5 q% V7 N% L7 R2 w1 M
前面的内容,赤壁哥讲了标准拉资产,智能计划搞回流,以及智能计划人群怎么出,赤壁哥已经跟大家讲清楚了。
首先,放大的问题,打一个比方,我做一个案例。
& x3 e; l) ^/ O- v0 A$ S T我们说过了,标准开3层,智能开7层,我们是这么去开的。 / Q7 |2 x- |$ |
首先一个点,比如说,某一个产品刚好1000预算,那么标准就是开了300,那么智能计划怎么去开这700块钱?
$ A5 p3 M- r( s% O4 G+ v W2 V这里我们就要想一个问题了...
2 A/ N; w" R8 W4 \# N# O% M赤壁哥给大家参考一个文案,任何直引万智能计划都是小额预算多计划多素材投流放量
而不是单计划放大,单计划放大容易崩掉,为什么?
( b. c6 y$ ]' Z( g# c! [你单计划,今天100块钱预算,烧得很好,你明天加了200,这个计划必崩,因为你的流量框度增加了,所以它的效果会逐渐变差! . C* g* V. a7 I ]- ?. a! U
所以,赤壁哥要告诉大家的是,智能计划的开7层,它有两种特性。
p! Z9 [1 }+ s5 s0 R- M9 ?一种是稳定型的,另一种是暴力型特性。 ! t2 v$ S3 u* }. r$ v
稳定型:
# p6 S. o1 g3 T4 |0 e* H稳定型的特性,标准已经条件是300块钱,我还有700块钱,我会先干这么个做法,先干个100块钱的日常,100块钱的趋势,我先测出计划,因为不排除你们日常和趋势都会同样好,有可能是日常好,有可能是趋势好,你们根据效果计划去裂变。 ; [6 T! F, s* |0 r I
这200块钱我会先让它跑几天,看看咨询率。 7 g0 W( P0 t5 c- I* ?9 l
如果发现我日常好了之后,我可以裂变,再加一组100的计划,就是700块钱不要一下子就用完。 $ _5 u" g6 X0 C$ C% d
暴力型: ( }- }, Z) Q* Z0 J: }6 w( t( W7 e t
另外一种是暴力型的,明明700的预算,你一下子就干了700块钱,比如有的人会日常销售开3组,趋势明星开3组,甚至你们好货快投还干了一组。 ) `: z z# E/ t4 J Z2 A
你们这个700块钱一下子就配完了,那么就可能出现崩盘,也有可能都好一点。
但是,你们最好的方案,就是一组开完一组再开,比如我第一个日常销售计划,我的效果特别好,我第二组日常计划,我也是100块钱,裂变也是100日常。 4 D/ u- p# K* L( R. H
那么,我之间不同的,不是关键词不同,而是你们的素材不同... ! e; g, ^3 m) S( ^
觉得是干货吗?
o" z3 ~% K" m, p% z) ]1 \2 \今天就分享到这里了,希望对迷茫的商家指一条路,有帮助!
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