【迟来的干货系列：一】换季期间如何利用好直引万做好提前量的布局

大家好，我是寒風，由于比较晚知道咱们有这么一个论坛，之前很多内容才一个个的来这里分享，虽然一些可能对你们没用，但是整体全方面的运营手法还是值得大家学习的，文章内容偏长，对你有用的话，你再慢慢阅读。

今天的话主要围绕两个，一个就是我们如何把控好时间节点，然后如何去做好数据分析。不同的品类不一样，你切入的时间点是会不一样的，然后如何用数据的方式来确定，你自己所做的这个类目什么时候切入市场是最完美的。

然后你切入市场过后，应该做什么样的动作是更有利于你做好提前量的布局，对吧。也利于市场在做增量，也就是说你换季过后你市场有增量，你能拿到更多的免费流量。

第二个就是说换验期间你应该去打爆款的一个操作链路，包括标品非标应该怎么个打法，打法的链路方式是什么样，所以我们今天会围绕这两个点来展开。

那第一个就是换验期间的一个数据化的一个分析，那适用的产品品类，就是我刚才上来就跟大家说了，适用的产品的话呢，一般现在就是很服装类目啊，季节服饰包，其实鞋子服，服装类的啊，男装，女装，童装，家纺啊，这些其实都会涉及到换季。

然后在换季的时候我们怎么去切，这个是第一个，第二的话，像书包，学生的三件套礼品的，这种节假日品类的市场有明显飙升的，这种呢，算是一种半标类，因为它是存在一些款式差异度的，但是也非常吃销量的。

那第三种呢，就是偏标类的，像一些水果大闸蟹，九月份应急产品对吧，就十月份大闸蟹上市，然后呢，这急需求包括月饼对吧？那的这种应急的市场有种明显增量的这种标类的，对吧。这样是销量排名的，那我们应该怎么去做提前量。

那首先第一个就是我们如何去判断这个市场的时间节点，我们就举一个例子，这个例子的话呢，其实也很简单，第一个话呢，就是我们先举个例子吧，就书包这个，那书包的话，大家知道开学季一般来说九月份看学期的话呢，它的活动的时间就是它的爆发时间节点，一般来是在八月的中旬，对吧。

然后现在就去这个是七月份做的嘛，然后我们按七月份的时间来画图来看，你会发现书包整个市场的搜索人气，这个截图是搜索人气的，市场的搜索人气的是相对来说是比较平稳的，并没有出现所谓的市场的增量，但是我们到底是在七月的什么时候去切入市场更好。

那这个时候我们可能要进入另外一个工具，就是直通车流量解析，那流量解析的话呢，我们初步来看一下，就是从这个曲线我们能发现在往年的时候一般像七月，在这个时间段我们可以看一下啊。

就是搜索人气上面是没有去做任何的增量的，但是整个流量解析上面的话，它有明显的一波增量上去，那这波增量的时间节点也明显的看得出来，在七月的中旬左右啊，七月中旬左有明显它的一个展现指数是有啊。

它的这个是这条曲线展现指数有明显的上升啊，发现有很明显的上升，那这个里面就有一个问题，那我们到底是参考搜索人气的生意的搜索人气，还是来参考我们的流量解析。

其实这个事情呢，我们一般认为是就像我们线下实体店一样的，就是你现在去线下实体店去逛一个服装啊，服装店你会发现现在上新的一些产品全部都是一些长袖的啊，秋季有关的一些产品，那为什么现在这个天气还很热对吧。

八月初那很明显就是温度还很高，都是对长袖或者说夹克外套，这种需求量其实并不多的情况下，为什么线下的实体店都已经上很多的球体产品，那这里面我们就得出就是他们其实不管是线上和线下，其实大家都是在做提前量啊，提前的一些上新，做提前量的一个布局。

然后搜索人气的话呢，我们可以简单理解为是什么呢？是消费者的行为需求的行为，因为搜索人气简单来说就是消费者有搜索的行为，然后被系统采集到位，所以呈现出搜索人气的高低，对吧。

然后呢，像书包这种搜索人气在现在这个，也就是说在七月的出中旬，他其实市场的需求并没有明显的增量，并没有明显的增量，但是流量解析呢，它是一个商家的行为，他所展现的展现指数是商家在投书包，然后呢，明显市场有增量，也就是说大量的商家在七月的18号左右，在这个时间点，18号左右就进入到市场，然后用直通窗投书包这个词，然后开始做放量。

因此在这个时候的话呢，我们的第一个结论就是如何判断，就是你要做的市场有增量的啊，有季节的啊，有增量的这种产品品类，我们应该用哪一个软件更好的去呈现，那我觉得呢，就是用流量解析。

因为流量解析代表的是商家的行为啊，可能很多人会有一个疑惑，会觉得就是啊，搜索人气的数据和展现指数的数据为什么不一样，那搜索搜索人气呢，说白了就是消费者的搜索行为，有需求的行为，那就就是说我们在七月的中旬，其实市场需求没有增量。

但是呢，很多的商家就已经在这个时间节点切入了，如果说你晚于这个时间点切入的话呢，你可能就是跟着人家屁股后面喝汤了啊，有的时候如果说你切入的更晚一点的话呢，你相对来说可能就是说，嗯，你连喝汤的机会都没有了啊，连喝汤的机会。

所以我们的第一个结论就是你要判断市场的节点，我们个人建议是用流量解示去做，而不是用展现指数，所以说搜索人体是代表需求对吧。

然后呢，展现指数呢，是代表商家切入的时间节点，因此判断我们还是依据于展现指数，所以原量解释这个工具的话呢，还是能去被参考意义的，如果你能大概的能看到你的同行都是什么时候，大概什么时候能切入，然后这里截图的话呢，是最近13月的，过去13个月，也就是说你能看到去年的七月的18号左右市场能切入进入，那当然你也能看到最近是你的展现指数有没有飙升。

如果有飙升，个人建议你如果说做这种季节性的，季节类的，符合这种类型的品类的，那我们个人建议你要提前进入市场，然后去做提前量了。

那做提前量的好处是什么呢？其实很简单，我们一直问大家一个问题，如果说市场对吧，这个是展现啊，这个是搜索人气。

如果说市场有明显的需求，需求有明显的增增长吧，你们会觉得是新品拿的流量多，还是老品拿流量多，那肯定是老品，所以如果说你们是参考讲搜索人气这个维度去做啊，发现搜索搜气，如果说你们误判觉得大搜索人气像这样开始上升了。

然后这个时候你再去切入时间啊，作为商家去切入，那不好意思，兄弟，你这个时候已经一定是非常晚了，对吧，你拿不到很多流量。

因为在这个时候，如果搜索的市场需求有飙升，对吧？能拿到流量最多的一定是老品，那什么样的老品能拿到最多，也就是说你在市场有增长之前，市场需求增长之前，你这个老品所打的体量有多高吧，体量越高，拿的免费的流量是越大的。

所以这也就是说为什么那种定的有增量的产品基本上都会做提前量了啊，不然的话你时间上就会跟不上，这是第一个维度，就是你们可以多去参考一下啊。

流量解析，其实有很多品类，特别是秋冬季的产品特别多，包括我们以前有一些商家所做的，我们有些人以前做的是像保暖内衣，其实保暖内衣你们自己可以去搜一下，你会发现啊，正常来说很多商家会觉得保暖内衣的切入时间节点对吧。

保暖内衣嘛，一般来说九月的中下旬对吧，天气稍微有点变冷的时候，你再去切入时间，但是如果你用流量解析看，你会发现华源内衣的很多的商家，他们的切入时间节点，就是现在就是八月份，就八月份就大量的开始切入进去做了，去做大量的销量的累积，然后通过付费去拉升，那这是一个。

第二个就是搜索竞争度的判断，那这个东西我觉得对于很多商家来说，就是很没有特别看重，这个很没有看特别看重，但是我觉得这个数据啊，对于大家来说值得去参考啊，值得去看的一个东西。

那为什么一定要去看这个维度啊，我们来看一下，这也是举个例子，像书包啊，市场均值，你会发现他有个很奇怪的一个现象，是什么现象呢？

就是我们刚刚说到了书包像这种季节性的标量的拉切入时间在七月的中旬就开始啊，有大量的商家展现，指数是往上去拉升了啊，但是到了真正这段时间，也就是说，你会发现这段时间差不多是8月15号左右，也就市场真正开始这个时间段，这个阶段就是有需求的时候。

有需求的这个时候呢，就是大量商家切入，商家进入的时候，这个时间重点是商家进入的时间，这个是真正市场有需求的时间，你会发现我们，但是我们看的是什么，看的是市场均值啊，均值的数据，就是这个均值就是PPC嘛，均值PPC嘛，点击成本嘛。

这个什么很奇怪一个现象，你说为什么，就是市场需求来了，反而PPC会下嘛，这个数据就是能判断出来你这个类目的搜索的竞争度，或者说能做为一个你参考依据，就是你做这个品类到了市场有明显需求上升的时候，你是否能有资格拿到搜索，这个能不能看得懂，这个是非常重要的一个点。

因为很多商家，就是最终还是想要靠着免费的搜索能拿到一些流量，然后能做到一些盈利度啊，通过免费的流量能做一些订单单量，然后为什么做提前量的目的也是为了拿到更好的搜索流量。

但是像这种像我们书包这个类目，你会发现就是刚切入市场的时候，PPC相对来搜是比较偏高的，就是市场需求还并不是很高，市场需求刚需还不是很大，刚需入七月的中旬左右，18号左右PPC很高，差不多接近在一块五左右。

然后到了市场的八月的15号左右，也就8月15号，你想一般书包嘛，开学今嘛，就是提前会购买嘛，八月中旬是刚需的时候，在刚需的时候的话呢，他PPC明显的在下滑啊，PPC明显下滑。

那说明在这个时候，说明这个类目下，并没有大量的商家通过付费强拉搜索强大量的付费去抢市场份额啊。到了这个时间，还是有这个类目，还是有大量的搜索是可以拿得到的，这个数据纬度是非常重重样的。

那换一个品类，像大闸蟹，像大闸蟹你们也会很明显的发现一个现象，大闸蟹到了在这个阶段下，就是说在这个阶段下，你会发现他的PPC是非常高，他的PPC就是一般来说大闸切入市场的时间啊，也是在这段时间吧。

这段时间切入，但是真正到了有需求，虽是在这个时间段，在十月份左右的时候啊，他的PPC从一块多变成两块多，反而更高啊，反而更高了。

因此从这个角度啊，就是通过就是流量分析，流量解析分析出来一个结论，就是什么结论呢？

当市场市场刚需来的时候，市场刚需来的时候。如果说有明显的PPC市场均值明显上升啊，如图像这种啊，像这种类的明显上升，说明这种类目的流量的搜索是非常难，搜索的竞争环境非常高啊，非常非常高。

也是很难拿到搜索的，也就是说像这种情况下，基本上就是前期提前进入市场，进入市场过后干嘛呢？做一些销量提前量，做一些提前量，因为是标品类目，偏标品的标准的类目。

那这个时候的话呢，有了提前的有的销量呢，有利于付费的转化率提升，但是如果说市场刚需市场均值PPC明显下滑，你利下滑，那说明下像这种这种类型的，像这种类型，市场一来，PPC反而降，PPC反而变便宜了。

那就是说它的一个反之就是搜索的竞争环境啊，相对比较低啊，可以拿到很多的搜索体量啊，然后呢，你的盈利，你的盈利空间，盈利空间一定是免费流量，而不是像上面的话呢，盈利空间可能，更多的是什么呢？你的付费的RY的保本系。

就是这两者打法可能会不一样，这种呢，明显上升搜索会拿的很少，这个时候很讲究的就是你打付费的时索，大量刚需的时候，可能你会拿不到搜索，这个时候你拿不到搜索，你不要纠结，你不要疑惑，为什么我没有搜索，或者说我拿到搜索特别少，我的付费占比很高，为什么。

因为整个行业的搜索环境导致的，那在这个情况啊，这个情况下你就不要因为你做了提前量，然后市场明显有增量，市场刚需来了，然后你没有没有免费的流量来疑惑，你的打法是有问题没有问题啊，只是你这个时候要更因为你做了提量，你的销量是比较高的。

有的标签权重，这个时候，你可能更多的是在做的是付费的转化的盈合评困线，那你能保证你的盈亏评困线，就可以了啊，可能拿不到很多搜索，但是如果说是像这种情况，随着市场的明显的刚需来了，市场增量来了，你的PPC反制PPC越来越你来低对吧，反而降低下来，那说明这个时候你一定是追求免费的搜索流量对吧。

你的盈利空间一定是免费的搜索流量，而不是说为你的付费的占比啊，那这个时候你可能会就对于我们目前很多商家来说，就会思考一个问题，你思考一个问题，就是很多人会说想到一个点嘛，想到什么问题呢？

就是付费，付费会抢在免费的搜索流量，是不是啊，那这个时候你可能会出现一个现象，就是你智能计划，就是这如果说你投了像直通车的智能计划去买是吧，或者说最大化拿量等或控成本啊，有出现压制索的情况下，那你就可以，因为你要做这种品的目的就是要有免费流量，那你既然是要免费流量，那这个时候你就是要适当的去降低你这种压制搜索的付费流量。

释放出免费流量，或者说你在这个时候想要更多的抢量，你抢量的话呢，你可能是用你的抢量，你可能更多需要的是直通车的标准计划去做。

然后呢，跟你目前能拿你目前能拿到的搜索关键词来进行错开。嗯，标类非标类，其实大家一般来说啊，一般来说非标类的话呢，都是会有一点搜索的，标类的话，可能竞争会更大一点。

换季期间如何利用直引万做好提前量

那我不管你是标类非标类，就是如果你们是做季节性的产品的商家，我建议大家还是多做一些这个数据分析啊，先做先做好这个数据分析，因为这个数据分析做好了，就是有利于你们自己。

你做好这样的一个数据分析，很简单一件事情，首先你要知道你什么时候切入市场，这个都会了吧。你是做，不管你是做书包的，学生三件套的，礼品的，还是学生周边产品，开学季的，对吧。或者说这个中秋有关的产品，进行性的，或者说国庆有关的产品等等。

你首先要知道一件事，你什么时候进入市场啊，越早进入市场，可能就是说举个例子啊，你六月份你可能说啊，我不是在PPC的中旬进入市场的，我可能是在这个时候很早就进入市场的，那很早时间市场的时候呢，有一个问题，什么问题呢？

PPC会很高啊，PPC很大，转化率很低，你在这段时间会很痛苦啊，这段时间会非常痛苦的，并不是说你进入的时间越早越好，而是要恰当好处的时间节点啊，然后从去年的数据，结合今年是否有这里有明显的上升，然后很明确的确定你什么时候切入市场，对吧。

你今年越早，你可能转化都没有，需求都没有，你进入市场干嘛那个时候啊，都是准备放学，你这个时候在卖书包是吧，是不是这个道理，那意义不大了，对吧。而且现在打款周期基本上都是要14天，打款周期要14天，所以说差不多在七月的25号左右嘛，在这个时间节点啊，中旬18到25号之间嘛，这个时间嘛，所以说这个先确定一下，你怎么切入市场第一。

第二个的话呢，就是你要分析一下，你自己分析一下自己的一个，就是这个类目是否有搜索，是否能拿到搜索，因为你只有你明确出来，你这个类目的搜索竞争环境，你就能知道，那我如果说要搜索的啊，能像这种能拿到搜索的，那到了市场有明显刚需的搜索。

如果说你的免费搜索没有明显上升，那这个时候，你就反过来看一下，你的付费是不是有很多的付费，像有些大量的智能计划最大化拿量去压了你的搜索体量，那这个能理解吗？

因为这个时候你的运营思维逻辑是为了免费流量的，不然的话你做提前量的目的是什么？你做提前量无非就是市场有增量，你能拿到运费流量，因为PPC在下滑，有资格拿搜索，像这种的话呢，可能你拿不到搜索，你不要纠结啊，你不要纠结，因为市场的竞争环境很大。

那这个时候你可能就是说你的运营思维逻辑，你做提前量的目的就是为了提高你的产品标签权重，对吧，这样这种形式好吧，这个能理解吗，就是那种节日礼品是吧，或者说像母亲节，情人节，七夕情人节，对吧，其实逻辑是一样的。

八月份好像有一个七夕情人节是吧，它也是一个季节假日，季节性的产品打法，思维逻辑是一样的，思维逻辑完全是一样的，这个也没问题了啊。

我总结一下吧，总结一下，就是时间节点确定这是一个，第二个是否能能拿到免费搜索，那这个是决定了，你在市场，在市场有明些增量情况，你的付费占比，你的付费推广的策略，对吧。

策略你肯定是要从智能标准或者说减少更多的压制收，像这种时间节点确定的话就是进入市场的时间吧，就是这样子啊，这样的话你会很清楚，这个应该没什么大的问题了。

随着市场爆发，市场均是客费越来越高，代表竞争度越大，对销量相对是越高的是吧。那好OK，第一板块我觉得做季节性的产品对这个东西是极其重要的，所以大家还是花点心思去研究一个板块，这是第一。

第二版块，就是换季期间打爆款的一个链路吧，那换季期间打爆款链路，这里面就是会有一个像有一个点嘛，我们先讲一下，整体的一个思维电路是怎么样子的。

第一步的话呢，先去做好时间节点确定，第二步这个是刚刚讲过的，第二步就是新品冷启动的建模啊，新品的启动建模，第三步多付费渠道，多付费渠道去做提前量，而不是单一付费渠道，并不是只是单一维度升，第四步市场爆发的时候的拉升，第五步就是你市场衰退，你要去做稳定的产出啊，这是一个流程问题。

然后我们逐个逐个来讲，因为这里面包含了挺好，因为这里面是包含了新链接和老链接可能打法会不一样，为什么呢？在实际的情况下，并不是说你们在换季的时候，或者说市场有增量的时候，都是打新链接的是吗？是的。

就是很多像有些书包啊，或者有些这个季节就是像是礼品类的，它其实是在往年这个链接就存在了啊，不是新链接啊，重新上个新链接造的，还是在或者说我们的非标品，对吧，非标品的秋季产品，秋季产品不就卫衣夹克嘛，衬衫嘛，那可能这些产品在今年的春季已经存在了这个链接是吧，那并不是新链接，所以说在这里面我们会分两个板块讲。

第一个板块就是你新品应该怎么去做，你的老品应该怎么做，对吧，你新品和老品打法思维逻辑上面会有一些会有一些区别的，那新品的话呢，我们一般的建议打法链路是这样子的一个流程，先看啊。

就是先用直通车的标准计划，因为像有些偏标本类目的，你的关键词是比较单一的关键词，你没什么啊，基本上就单一关键词两三个，三四个是吧，超不过十个以上，关键词很单一。

然后呢，你一般来说这个时候你用建议可以用直通车啊，用直通车这是新品，你记住一件事啊，这是新链接，新链接你可以用直通车标准计划，然后是做人启动精准，关键获取点击量，这个是你的核心。

像这个时候的话呢，一般来说你的直通车标准计划的搭建，就是第一建标准计划，第二你的关键是选择你的核心的主，主要的的搜索人气的几个核心大值，第三你用那个像标类的话呢，位置的适当的可以靠前一点，就出价可以在四到六靠前一点。第四然后呢，你的智能调量度上面的话呢，以出点击为主，因为为什么你要拿点击量，因为这个时候进入，就是别忘了该是这个时候你进入市场，市场还没有增量，是很平缓的，对吧。

市场没有真正的需求是没有增量的，所以说这个时候你是要以拿点击量为核期，先去做能启动建模成冷启动对吧。但为什么选择关键词主动上，因为一般来说在这个时候用主动是关键词来打的话呢，最精准，用相对来说最精索建建个模啊，建个点击量的模型。

然后去如果说有一加固或有一些小幅的一些转化啊，也是OK啊，这个是一个第一阶段，第二阶段就是做成交建模，那成交建模的话呢，一般建议就是说周期可以，这里可以周期以七天为准，因为记住真正落地你会发现你刚建的标准计划前三天可能没有转化的，因为前三天刚开始建标准计划的时候，其实在外面一直说是叫标准计划，叫一样养权重，就会有这样的一条曲线变化啊，会有存在这样一条曲线变化，什么曲曲线变化呢？

你可以发现你的点击率会慢慢的上升啊，然后你的你的PPC呢，会慢慢慢慢下滑，那这里面所需要的周期差不多三到五天左右啊，一个标准计划，哪怕你的出价什么都没有变啊，他会有这样的一条曲线，这条曲线你可以这么解，就交叉曲线嘛，这个交链这个叫点击率嘛，这个叫PPC嘛，对吧。

可能就是说你刚进去划的时候，第一天第二天啊，这PPC老高了，很贵很贵很高对吧，点击率可能就是说只有两个点，一个点特别低，但你养个三五天放大了，两个三五天放大了，当然你的计划就按照我刚说的，他的点击率就会慢慢上升。

然后呢，PPC会慢慢下滑，就这个时候，就会在这个纬度下面就会有一些小幅的波动，对吧，那这个时候，你称之为叫标准计划的模型建立完成，然后你说你拿点击量为点，如果十万点，你建了一个标准计划，所你连点击量都拿不到，你后来所谓的这两选中了对吧。

所以说这个目的就是以拿点击量，然后到了第二阶段，第二阶段干嘛，第二阶段就是，冷启动过了过后，我们要去做的是就是建模型，建的是侧重成交啊，成交模式，那这个为什么我说不用过多的考虑ROI，其实现实在落地的朋友都知道，现在一个新链接标准计划啊，上来就直接追求所谓的投产品是不太现实啊，是不太现实的。

我不让你们自己在建计划的时候，有没有发现今年的标准计划侧重拉新对吧。智能计划的话呢，可能侧重偏收割一点，转化会好，标准计划的侧重拉新，所以你会发现如果一上来我们只是单纯的考虑率，过多的考虑ROI，我觉得是没有意义的。

那但是因为什么不考虑ROI是什么啊，你这个要知道ROI等于转化率乘于客单价就要除以PPC，在这个里面，因为又是个新计划，PPC你不会很低，转化率的话呢，相对来说不会特别高，对吧。

然后你这个情况下，你的ROI一般来说是不会很很OK的，可能只有零点几的投产，但是在这里面的话呢，他的标准计划的目的你要知道，他的目的只是为了成交比数，这个成交比数就是见他的成交模型，仅此而已。

只是做这个动作，那所以说你只要这个例，举个例子，行业的点击转化率是五个点的转化率，你这个产品能做到个2.5的转化率在的标准情况，或者是说32这样的一个水平线的转化率就可以了，对吧.

投产比这样低，但是有转化，有成交比数，因为这里面只要去介绍你的成交模型，做好前端模型，这个计划的任务就完成了，因为为什么任务完成我们不是用标准计划持续去放量，因为别忘了我说了，现在这个时候我们别忘记一件事情，你这个时候是在这个阶段下切入需场的，这个阶段下是在七月的这段时间，对吧。

市场这个不代表市场刚需出来，而是代表的是商家大量的开始进入市场，而不是市场的需求的，因为市场没有需求，市场需求还是比较平稳，还是相对来说是这样子很平稳的，对吧，你这个理解吧。

所以这个时候你的标准计划你打不透的，或甚至来说，你有可能你的标准计划拿不到很大的点击量啊，拿不到很大点，就举个例子啊，你现在打七夕情人节是吧，你打七夕情人节，或者说，今年七夕情人节什么时候。主要你现在说七夕情人节，打七夕情人节有关的你打不透啊，没人说啊，只是用标准计划给你们去做一个简单的建模，好吧。

建好模过后，有了成交模型过后，接下来要做的就是用关向来去放量，为什么呢？原因很简单，我跟你们讲一下啊，标准新品操作流，就是直通车标准计划新品的任务只是做一点成交式，然后做一些成交模型，成交模型并不是为了干嘛，并不是为了人性的放大，为什么你放大，因为第一刚需流，刚需流关键词转化率也不高的，这是第一。

第二就是刚需，没有刚需的时候，关键词的搜索容气是很低的，你放不大放不大，那这个时候也就是说一个新品，新品第一阶段建模型是用直通车标准计划第二阶段对吧。

第二阶段然后放量，这个时候放量，因为它有的特征是季节性产品，这个时间段，你的市场刚需搜索人气都没有高，那我们的放量模型使用万象台。

那为什么选择万象台，因为它是包含了搜索位和搜索位置和推荐位置，推荐位置，而且万象台还有个好处，它的好处就是说黑客投放，那黑客投放就是基于的是标签啊，基于产品标签，产品标签来做，产品标在来做，他一般来说不会给你就是跑得很偏。

因为很多人会觉得，推荐位置的转化率会很搜索位置转化率会高，但是如果说是系统的黑客给你去投，可能在这两个位置他的转化率会更高一点，对吧，所以说这是万象台的一个好处，但是你要做万象台之前进新款这个模型给他建营。

然后呢，同是万象台，他还有个好处就是他既然包含了搜索推荐，我因此他的流量是更大一点，然后呢，你就可以直接用万象台的，万象台的上新款，直接去打，因为你这个是基的是新品对吧，你新品用上新块直接是可以去进行一个打通用这个市场方向没有啊，这个时候用上新块可以去打直前量。

所以有的时候我的建议就是说，我个人建议是你们做运营的商家一定要记住一些叫竞品，竞品的数据分析，因为为什么？就是每年的打法会有一些变化，特别是今年，往年的话，很多人对万象台是嗤之以鼻的，会觉得万象台这个东西不行对吧，压制受损，或者说他的据偏价。

但是今年你会发现不管是非掉标类，有很多的商家已经大量的在使用万象台，因为这个万象台已经被大家所有很多商家去接受了，接受的原因是什么？

第一虽然他转化他的归因有末子归因等等，他会跟很多的一些付费渠道和免费流量会进行同步计算，所以说很多人会觉得万象台他的一个转化投产，虽然很高，但是并没有表面上的看上去，就是跟其他的都统一在一起，就感觉有点虚，但是如果说你是个新品新链接营销量，就是说低销量的对吧。

并不是销量很高的，低销量的这万象台来去打，其实效果还是可以的，而是还是有转化的，这是一个，第二个就是万象台黑合跑的人群方向啊，不会偏差，只要你不要去做大量的代，就是很多人为什么会觉得方向不行，是因为你不好意思。

你的操作量，你的模型永远是基于刷单的事情，S单的事情，你天天三三，你的模型会好不好，你外向台跑出来永远是会呈现出说我只有加固对吧。

我只有加工没有转换，100个加构连个转换都没有的，觉得外向跑出来都差了，那老兄你为什么会差，自己不考虑考虑对吧。系统同样说外向的没什么设置的，外向真的没没什么大的设置的，无非就这么几个按钮对吧，他也不像直动车定魔方，他的按钮有那么多，这无非就是设置一下对吧。

像你这个时候上循款是是一个直接成交啊，做个直接成交计划啊，或者说再去做一个点击计划OK了对不对？侧重人群，说白了也就不用说对吧，然后是一个关键词，也不用人群，人群，行。

其实侧重人群也不用过多的投，因为外象台的侧重人群其实跑不出很多量，基本上还是系统人群，就是人群上面还是大量跑的是系统人群啊，并非你自己设个特重人，这个人群其是跑的跑的很少，流量搞的很少。

所以说白了还是可以和人，那个人就是系统给你搞人进去是不是，那个就是全部情况给你搞定，关键词你不用少是吧，那你就搞定了，你只要告诉他你的目的是这个计划是直接做成交，这个计划是直做点击搞定了是吧。

所以我我们觉得就是大量的商家会很慢慢的接手观想谈，那既然是这样的情况，所以我建议大家多去做数据分析啊，特别是这种积极性产品的多看一。

因为现在你生意参谋，生意参入市场洞察，市场洞察标准版本，这个东西不是稀罕玩意，每一个商家基本上都有，对吧，把你的竞争对手网银做的比较好的竞加入加入监控。

然后呢，时刻时刻观察他的一个付费结构，付费结构如果说你发现这个时候他有大量的万象台进入，进入链接，那万象台流量，那起码啊，你看我的内容，你们知道他在干嘛，他在做什么动，但做什么你能明白我的意思吗。

就不然的话，你会觉得，哎，他开我也看，对吧，他开就是很多人呢，总是会有这样一个操作的内容，内容就是，人家看我也看，逻辑上没问题，人家开你也看。

但是你会发现一个事情，就很多人会问，但是他看我也看，为什么他的转万象的转化率那么高，我的转万象台转，因为流量解析啊，这就是市场洞察，加入监控，你能看到万象台的点击转化率吧，转化指数有吧，然后你也开了一个万象台，然后人家的转化率比你高，你的转化率很低，然后你就摸不到头脑了，对不对。

但是你没你没关注他在做万象台之前，他有没有去做模型，对吧。他是否有直通车的标准计划或者引利，对我们就今天就不要展开太多，对吧。

他是不是有做好模型了过后再去做，所以说他转换的你为什么就是跟在人家后面，你看这人家看万象台，我也看你为什么转换你那你这个什么要思考是吧，赶紧有机会跟你们讲一讲万象台的整个操作内容。

所以说这个我认为啊，我认为是你要去听了这样话，你要起码能看得懂人家为什么介入万象台的流量，对吧，介入之前他是不是有做什么动作啊，然我们去选啊。

然后呢，用外向盘的上升快去做放量啊，放量一般来说我预估啊，这个放量的预算能达到四五百，因为很多有些上新块单净化超过四五百过后，他的投产会掉很多，嗯，从量会掉很多，这个你反正根据你的投产预算去分配，一般来说我们在这个阶段就市场没有刚需之前，先用标准计划建模，然后用万象台上新块去做放量的动作，好吧。

去做放量的动作，不要去考过多的考虑，这个时候万象看有没有压制搜索，不要考虑这些，因为不要忘了你新链接你哪来的搜索给他呀，还不至于你现在这里的任务，这个板块的任务就是做提前量，把你的零销量的新品打造成对吧，100家300家500家的月销的品啊，这个是你的目的。

然后市场刚需来了过后，这个时候市场刚需来了过后，就很明显，这个搜索就是你看，这个时候你就要看的是搜索人气了，很明显搜索人气是在这样子，然后搜索人群明显在这样翘头了，开始翘头了啊。

这个时后你就可以就是侧重用标准计划去打你的收了，因为这个时候你第一你有你你有什么呢？你有大量的这个这个这个销量。

然后呢，第二呢，这个明显翘头刚需来的关键词成交转化可能会更高的，这个时候用标准计划关键词去强量去做一波拉升，带动你整体的一个销量，拿到更多的免费流量，对不对。

然后这个时候如果说你直通车在放量的时候出现压制搜索，那你直通车标准计划和你能拿到的关键词进行错开，就可以了。

然后第五阶段就是做什么呢？市场开始慢慢出现这样下滑了，这个阶段你可以用智能计划去做稳定的投产，ROI投产，那这个就是标品新品啊，新品的一个整体的一个链路。

这季节性的标类的，那还有一些什么呢？还有一些是这个啊，还有一些是这个现实情况，就是很多商家，很多商家有一个就是说你是一个老品对吧。

有没有的，有没有商家是就是说我去年的或者说我春季的产品是不卖爆了，我春季这件衬衫卖爆了，我春季这些夹克卖爆了，对吧，我要打秋季或说我这个书包对吧，我在上半年我卖爆了，我这个品是OK的，对吧，是因为他进年产品啊，我现在还要再打，但是我是个老链接对吧。

那这种很正常啊，这种是很正常的，不是说所有的产品一定要做新链接，而且老兄们，兄弟们告诉你们一个事情，就是我会发现其实今年很多老品牌搜索还是蛮容易的，要比新品要好一点。

因为为什么？因为今年的付费都是很智能化的系统，智能的系统化的这种概念，所以你会发现，嗯，其实老品有个优势，他有成交模型。

然后呢，今年我们现在手上，我们现在手上打过一个品是家访，然后品家纺的就是床垫床户，床垫床户的话呢，就是大学生宿舍用的那个开学季用到的一个品。

然后呢，我们在打的过程中呢，是用的这样的一个内容去做的，用的是这样的一个链路，就是什么呢？第一我们直接直接是什么呢？因为是老品也是用万象台，可能在七月中旬切入市场。

床垫，床铺啊，我们可以搜一下，像这种床褥对吧，学生的床褥，你看也没有很市场很明显的上升对吧，没有明显的上升，然后呢，它是一个老品，搜索人气也不高，所以说这个时候呢，我们可能就是说先用的是什么呢？

先用的是拉新块去做，这不是上新快，因为你老品不可能是上新快，上新快是要行业新品对吧，用过观墙台都都知道，就是上新快是要求行业新品的，你不是行业新品的产品，你不能用上新快的，那这个时候你就可以用拉新快的，拉新快的话呢，就第一阶段我们用拉新快去做，拉新快就市场当需还没有来。

然后同时产品是老品，有历史的标签，同时可以直接开拉新款，全益投，全益投放，全益投放，然后新的成交啊，这个非常舒服的，对于很多老品很舒服的好吧，记住很重要。

第二就是一个我认为一个很重要的一个点，这个点我觉得很多的做万象台的兄弟姐妹们，你们一定要想办法，就是说什么呢，把你的创意图好好做一做，什么创意图把好好做做，就是我这里讲一个就是标品老品操作链路，但我个人，建议就是你老品因为是有成交模型的。

用成交模型的对吧，用成交模型，那这个时候啊，万象台的拉新快，因为拉新快它是个消费者运营，也称之为叫人群运营，人群运营你完全是可以用人群运营的角度来去做，做新客成交，新客成交然后做痊愈的，对吧。

那这样一个方式去跑，问题不大，而且能带动，因为你做不了，你这个时候其实很多时候你会出现就是说你做不了，做不了什么呢？上新快的上新快，因为上新快它是有一点啊，有一点什么讲呢？他有一点就是要求行业新品，发家行业经理这里面没有问题。

那接下来一个非常重要的点啊，老兄们，兄弟们，这里面要讲一个非常重要的一个点，就是老品有拉循环，我希望大家用心去思考一个点，就是能不能有成交模型的，是否可以用货品标准，那大家觉得可不可以啊，有没有这个疑惑的，能不能有啊。

货品较速，所以这个时候呢，产品不同，品类不同，其实你会发现啊，有些是用拉新快，有些是用货品加速的啊，为什么这么讲呢？

因为拉新快消费者运营嘛，后面到了那个换现无界你们就知道对吧，其实它属于人群运营的一种，人群运营的一种的话呢，如果说你是那种偏于，偏向于什么来着，就是偏向于那种偏于非标品，或者说你的DP人店铺资产规模，店铺资产规模比较高的什么。

这个我不知道你们理不理解，就是就大概这个意思，因为很多有些在做运营端口，有的朋友们，可能对这个比较陌生啊，我给大家稍微看一下，举个例子，那这里面就有一个叫，就这里有一个叫店铺资产，就消费者看到没有。

然我还消费者店铺资产分析，比店铺资产分析这里有潜新到三个流量层啊，流量池，流量池如果说你是做类似于偏于非标或者店铺层级比较偏高的兄弟姐妹，店铺层级相对比较偏高，然后做的是店铺资产规，我这么解释吧，就是你可以从这里去看。

然后我买来看你减性老流量池，你的店铺资产，店铺资产规模还是可以的，那你就可以用什么的，用拉新快，那其实更多偏于非标或者半标，非标或半标品，但是如果说你的产品是老品，你这个时候可以有，就是偏标准，标准的你可以用货品的说能理解吗？这个比较烧脑，我觉得。

货品压缩刚才说是叫什么呢？收割计划，然后呢，压制搜索，其实这个时候用货品加速的意义，就是说把之前对这个产品感兴趣的人群拉回来，拉回来做成交，别忘记这个时间节点是市场刚需还没有来，听懂了吗？市场刚需没来，你的付费目的，你的付费目只是单纯的拉提前量，这个提前量的概念就是单量销量是吧。

所以你这个就相对是比较OK的，所以说在这里面拉伸也可以做，就是你可以理解为偏非标类的，对吧，偏标的可以用货品压，然后去做成交啊，不要考虑所谓的压不压缩索，因为在这个阶段下，你的任务市场，你的任务就是正常的去搞一些销量。

然后呢，第二步的话呢，就是你的那就是你的创意，创意做万象台创意，真的不要万象台的创意啊，万象台的创意啊，就是建议是做800乘800，,800乘1200，513乘750，这是图文，图文以及短视频都要介入去做，就是不然的话，你会出现一个问题，就是转化低，转化低或者说你的量放大。

因为每一个创意就代表了你的资源位的不同，全万象台的资源位是黑盒的，黑盒的话呢，他就需要你做1 : 1，1 : 1就是800乘800 ，这些800乘1200，,513乘750的这种素材，这个很重要，不要轻视他，很多人很重要这个事情，因为很多人就是喜欢用什么智能创意，这种去做了整，严格来说很多的时候会导致你的流量会跑偏，或者说就是你不用心去做啊，不用心做创业人群跑偏，流量放大，这就是这个好吧。

短视频要走，而且我们现在跑出来的外向，实际上是一般来说正方形的转化比数，正方图方图的转化比竖图转化高，竖图的PPC比方图的PPC便宜，速图的流量体比方图的流量体大，对吧。

短视频的转化率比图文的转化率要高啊，所以这些都是要做，这经常要去做这些不要用智能创智能创业，就会跑到什么这个抓取你第二张第三张，或者你SQ的某一张什么图片来是吧，然后导致了你这个这个位置就不是在猜你喜欢位置了，都是一些垃圾的位置，那里的位置肯定会导致都是L1 L2的年龄段比较高的，所以会导致都是一些加购。

人群没有转化，所以这是一个细节问题，如果说像现在的像万象台以及引力魔方不重视素材还是吊儿郎糟的，就是觉得啊，无所谓，我只要设置好了我的创意图，无所谓的啊，不用心去做创意的老兄啊，你早晚会吃苦啊，一定会吃苦的。

因为你不像直通车，直通车怎么说也是个基于关键词，至于关键词再怎么乱也乱不到哪里去，但是万象台的引力他有一部分是推荐，推荐位他就是对创意要求很高，对吧。

对创意要求很高，如果你的创意又是牛皮癣，乱七八糟的又是什么，这个就乱七八糟的图吧，那基本上你废了你的万象他别想做好，做不好的啊，基本上做不好的，所以这是第二个啊。

第三那个建能启动，那弄好过后，然后呢，差不多有三到五天，配合礼金什么去做人能启动，然后呢，提前如果有时间提，最好是提前一周，你的老品啊，直通车啊，用直通车去拿，然后做好准备工作，养好权重，直通车养好权重。

然后也就是说简单来讲，老品拉新换，或者说货品加速，这里去做增量啊，做提前量，然后在这个过程中，小额的直动车开，这里样权重，当市场爆发，大量的图直通车拉新。

然后市场出现下滑，然后用收割智能去做一些RY投产，就是第一阶段，第二阶段，第三阶段，这个第一阶段就是市场在增量之前，是市场增量之前，第二阶段主动说第三阶段转换啊，这就是老品的评标类的产品。

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OK啊，这个是第二个，第二老品的就是老品上面去做的，所以说现在很多就是做提前量的商家是完全可以用这种万象台来打，有没能不能打呢，但是有那改天有机会跟你讲啊，今天我们还围绕这个板块来说。

那第三个点就是非标的，就是做那种服饰雪花类型的朋友啊，做非标品的朋友就是要看的一个点，做标的朋友，非标品的话呢，就是一般就是非标品打的逻辑来讲，全面动销啊，非标品打的相对来说就比较简单粗暴，就我们称之为叫全面动销的一个模型。

那全面动销模型的话呢，我们这里的话呢，打款链路的话呢，基本上我们步骤嘛，但是你在做之前的话呢，首先第一因为我们玩动销的店啊，玩动销的店，非标品玩动销店一定要记住就是产品布局极其重要，产品的布局这个思路是非常重要。

因为非标品它是有很多的，就是关键词会比较多，属性特征要会比较多，所以说你比较多的情况下，你在上新的思维上面一定要注重讲关键是举证内容，举证视觉统一化，做到人群垂直，产品横向扩充，这话怎么去讲这个事情啊，就是我来找一个我之前的动销的图。

销的核心就是动销规模啊，主要是这个主要是就是布局，就是有关键品类证的布局思路，然后这里面的话呢，什么叫这个叫布局思维逻辑啊，就是有裤子有裙子嘛，就大概你可以看得到，就是说只叫品类目裙什么都有对吧。

那这样的话呢，就代表的是你的流量通道会很多啊，你的流量通道会很多，不只是说我只做包臀裙对吧，不只是说我只做一字肩对吧，不只说我只做短裤，长裤也做对吧。

那这样的话呢，在整个一个或者说牛仔裤里面，我不只是做高腰的，我也做直筒的，我也做阔腿的，我也做开叉的，对吧，我也做B1的，那这样的话，你是不是这个就是在这个类目下，牛仔裤这个类目下，你覆盖的的流量通道会很多。

然后的话呢，这是一个就是要关键词矩阵，因为你在牛仔裤里面，你可能会有很多的词，很多，包括提臀啊，包括什么开叉啊，直筒 宽松 阔腿啊，是吧，修身等等啊。

反正这些词都根据词来选品，那就是叫关键词矩阵，品类矩阵就是我裤子里面，我不只是做牛仔裤，我休闲裤也做啊，对吧，背带裤也做是吧，我热裤也做，短裤也做，打底裤也做，那就这个叫称为，叫什么类目矩阵。

但是你的所有的这种布局上面，一般遵循的逻辑是人群垂直，类目延伸。人群什么叫垂直？人群垂直的意思就是你所做的牛仔裤，或者说你所做的这个衣服覆盖的人群是18-30岁之间。

你不要到时这里面弄一个年纪大的对吧，价格最好是统一化的，不要一个啊，我这条裙子卖19块钱的，然后另外一条裙这卖的490，那因为客单价就是人群，这是一个风格调出实觉是一个，对吧，款式是一个，所以说人群在垂直的情况下，你去做你的品类的扩充，这个就是我们做全类供销的核心，对吧。

所以你会发现现在很多的非标，他们为什么有几千个链接，这么多链接里面他们的成交规模一定是很高的啊，能做到十几20万，甚至我们有些商家都能做到一天100万，那100万里面他怎么实现的，并不是说爆款实现的，而是通过了大量的像这种类目的矩阵付款，付了几千个链接，每个款都会给他去做成交，有待有成交。

然后布局上面的话呢，就是有思路的，什么思路呢，就要类目矩阵，根据裤子各个类目里面有，那裤子里面牛仔裤里面包含了各个属性，就是流量通道，那这样的话呢，它所覆盖的流量通道是非常多的，流量值也很大。

那因此这个我们就是在做动销的第一环节下，所以我们讲究的就是你的产品布局思维逻辑上面是对于整个一个环节是，最为重要的不能布局错啊，特别是秋季的产品，特别是秋季产品。

为什么这么说秋季产品，其实如果有时尚经验的兄弟姐妹会觉得秋季的产品分为两大类，哪两大类呢？一类是叫初秋，一类是叫深秋，初秋产品的秋季一般停留于长袖衬衫这种为主的，对吧。

到了深秋的话呢，可能会就是到了十月份过后，那个时候可能就大量的都是一些卫衣夹克为主，那就是现阶段可能卫衣夹克，就需求体量不会很大，你现阶段的要做初秋的一些产品，对吧。

你可能你的类目矩阵上面围绕的大量的可能就是一些偏长袖的啊，裤子上面偏牛仔裤这种这种逻辑对吧。一个是这是一个布局上面的一个点。

第二个就是要批量化的测赛马测试，非标品测试的核心啊，非标品款式是核心，但是款式有很多，因此一般采的是一个计划多宝贝的测试组进行测试，一个计划多宝贝这种形式去套啊，它的计划有两种类型，一种是智能计划，一种是标准计划，智能计划的话呢，一般采用的是控成本，点击基于。

然后用这种控成本点进去退款的，一般店铺是有一定的规模，店铺资产规模是有的，就达摩盘，当我们截图看的达摩盘能有一定的店铺资产规模，新链接的话呢，一般采用的是标准计话，一个计划多报备，然后可以直接用包去算了去晒，什么意思呢？

一个计划多报备十个20个放进去七到十天，看看哪个品它的一个数据反馈好，这数据反馈话一定是优先是先看成交，哪个是有成交，哪个短加购好，哪个点击率好。

所以第三阶段就是这个时候晒出来的产品，如果说你是控成本智能计划的，你继续去做成交模型，不要硬拉，特别是现在，就是现在你举个例子，秋季产品对吧，你筛选出来一件就是长袖的，或者说很长袖衬衫对吧，或个长袖的其他的衣服对吧，然后你的转化数据还可以，但我建议现在不要，所以呢，嗯，硬拉的意义不大。

硬拉的意义不大，因为现在的市场刚时说都没有，你只是把你这一批上新的100个品里面三十来五到十个，五到十个是干嘛呢？

去做低价引流标的，低价引流的承接就可以啊，真实订单低价引的成接可以配一些控制本点击一个计划，控制本点击一个计划标准计标准的计划做低价模式，低价营模式也很简单，第一是性的多词加直包这样一种形式，然后去做成交就可以了。

因为现阶段你硬拉的意义不大的啊，硬拉的意义不大，除非你做的这个品是一个通款，是偏标类的，能听懂我意思吧，这里面其实如果说这里面就是要谈到另外一个概念了。

就是非标品的标品化，非标准的标品化，我们这里现在所讲的都是非标，就是有款式差异的，但是就是你的非标品里面有些品类，它是一个标准化的概念，何为标准化的概念。

就我们举个例子，就是男装对吧，男装或者说女鞋，很明显这个鞋子是同款，不是设计款，马丁鞋对吧，小皮鞋这个款式就是很的，就是往年这个款就是很标类的，大家都长一样的啊，有感价格这的，那这种产品你可以硬拉。

因为你是帮他当标品来去做的，要追求销量对吧，包括小白鞋对吧，马丁老丁鞋，老爹鞋，那这种偏标类的，这个标准化的，但是如果说你的风格调性就是非标准的，就是很有款式的。

那我的建议是采用这个模式，就是低价引流，不要硬拉，硬拉意义不大，因为在这个里面，非标准更多的是要追求多个这种产品去做低价的人，然后等市场爆发过后，这些产品自然会搜索来。

然后里面如果真的有出现，就是说你在低价真的这个品真的好的不得了，加购啊，这特别是非标品当来说，加购还是百分重要的数据指标，能做到十五百分之十八二十加，我那这个品是值得是用标准情况去拉一拉，剩下的品大量的十低占。

那还有一种就是啊，我说的非标品的标品化的产品，那这个是可以用爆款的形式去拿的啊，这样一种形式，然后的话呢，非标品的打款，举个例子，一天能做到个10万块钱，对吧。

他一天能做到呢，10万块钱，床上用品实际上床是10万块钱，但是他的投部的产品一天对吧，也就这两个部产品加起来一天的营业额也就2.7万，也就占了30%啊，只占了个一点点，剩下70%都不是爆款来给到他的是有很多很多的这种腰部产品。

所以说他的一天做的是来这就是打东西了，然后呢，这个非标品就是因为是季节性的，这个时候呢，我的建议是现阶段很多的非标的这种款式，尽可能到这一步就结束了，第四阶段就结束了，不需要进第五阶段，除非有特别好的，什么时候第五阶段去拉，就是市场明显有增量，你用第五阶段去拉，这是一个非标品的。

如果说你是非标品的标品化的产品，很同款的，同款我们称之为就是做非标品，设计款和通用款，或者是基础款，那基础款的话，你可以说实话讲，你可以当标配，当标品，按我们上面这种去拿去的啊。

这种形式去的，所以说这里的标类和非标类，其实是你们的运营思维的理解没有固定的，谁说女装和男装和女鞋一定是非标品，或女包一定是非标品。

里面是存在标准化的是吧，有些女装里面的裤子是吧，休闲裤 牛仔裤，其实品还蛮标的，还蛮标的，差异度不高的，还是很追求销量的是吧。

我们梳理一下，我们这个标就是季节性的产品的一个标品和非标品，我们指引外直通车挂阳台为主的打款思维逻辑。

好了，今天这篇文章就到这里啦！