不sd依然能做到月销量一万

先上上个月的图，我一直没写这样的文章，一是以前真的忙，二是觉得这是个低价爆款，实在没什么好说的，虽然是盈利的。另公司还有客单价较高的猫店，但单款销量上不了一万。

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背景情况：13年我刚到这家公司，公司刚申请了天猫，那时天猫是有3个月试运营的。试运营过后猫店基本稳定，所以楼主转战C店，因为C店任然是公司最重要的收入来源；当时C店的产品横跨多个类目，前景并不是很好；问题也很多；那时候正是小而美最热的时候；所以店铺转型是在当务之急……至于转型到哪里？具体做什么行业？公司上下也是茫然。

我每天都会去生意参谋观察数据，发现有一款产品每天都有稳定的流量和销量，于是我在淘宝搜了一些这款产品的主关键词并用淘宝指数验证了一下，发现这个品类市场容量还不错；相当于女装类目下面的一个大的子类目。因为老板做淘宝做得早，那时候上一个产品都会有销量，根本用不着去sd，从我后面对老板的了解中，老板的确没有刷过单；所以说这款产品是根正苗红。可以从下图看到刚开始月销量只有30多笔，那么不sd怎么冲击销量呢？

当然首先要做的就是做好内功！因为之前用的是工厂拍的图，所以我参考了卖得较好的详情页，反反复复修改了多次；凭自己经验修改到自己满意为止；修改好详情页上直通车养词；打造引流爆款价格自然不能太高，和老板协商降低了零售单价。然后去参加了站外的一个活动（为避免广告就不说是那个网站）；到此时直通车火力全开，每天产出投入都在预料之中，从搜索过来的的买家每天都在增加。到6月20从最初的37件到月销量601件。可参见下图。

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下图为产品成长期（建议从最初的时间慢慢往上看，可以看到一个爆款成长历程，很有意思）

大家可以看到12月5号时候这款产品从原来的四千多一下子爆发到九千多销量，因为报名了站内的活动并组织了之前累计的淘客资源一起大爆发。当时那几天付款的声音一直响个不停，我觉得那是很美好的声音。

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下图为最近一段时间的销量变化：

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到我发帖时候销量是下图这个样子的：

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下图为现在流量构成：

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下图为现在交易大体情况（没有发店铺地址和链接是因为这些数据对一个店铺来说很敏感，但都是真实的）

因为没有sd，这个产品的成长过程显得稍微缓慢，但因为慢，我们有充足的时间去发现错误并及时修正。

这个款成长的过程是煎熬的，主图和详情页针对不同时期反反复复修改过十多次；还有和厂家供货上面的问题。但没有刷过一单，下面简短说一下操作流程，这个真要详细说的话会很长很长。

1：能加权的都设置上，比如：公益捐赠丶手机专享价丶淘宝VIP价丶淘金币等。

2：直通车；因为我比较忙，到后期直通车投入产出这块没做得好，主要目的就是用直通车给自然搜索关键词加权。（关于直通车打造爆款，其实荷塘有很多优秀的帖子，大家可以搜一搜）

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3：视觉：详情页和主图到不同成长阶段都会有改变；之前销量少的时候，主图上写了很多优惠信息，到现在月销10000笔时，除了打一个LOGO式卖点和主体产品外再无其它。

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4：服务很重要，具体不多说，大家应该明白。

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5：产品，当初选款的方式和其它产品不一样；这个产品在供货的时候出现过几次问题，幸好及时反应，变缺点为卖点。这个节点放在最后面，是因为通常?最重要的重要的人物不是都最后出场么？

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上面是能看到的，下面是肉眼看不到的：

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1：不能急躁，要相信自己的经验并且不断学习，自己有了足够的实战经验，可以用于营销推广的方式不会只局限于只会sd这个方法。

2：要自信，你所做的每个决定都是深思熟虑的，都是经过计较得失的，这样老板会更信任你。

3：要有审美能力，楼主美工出身，对于审美不算高雅，但能符合大众口味，这其实就足够了；剩下的交给设计人员去完成就好。

4：资源的累计，没事的时候多多认识一下小二，在小二面前混个熟脸，你报名活动时候人家觉得眼熟也许就给你通过了；然后最重要的是淘客资源，一定要建个VIP淘客推广计划给那些有实力的淘客。

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5：然后就是自己，自己没事的时候少去QQ群瞎扯，多看书，多看经典商业著作，会有用处的，电商说到底还是商业?，最近我在看《品牌洗脑》。

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现在店铺定位已近定位到和这个爆款同一个类目，目前这个爆款也是盈利的，并且通过这个款带动其它高单价的盈利款，店铺正在稳定成长中。

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当然一个优秀的运营除了会打爆款以外这是不够的，还得会整体操盘；以后有时间我会分享品牌运作；要喷的就喷吧~因为我知道喷我的早和我不在一个段位了，所以自己没必要较真。只是说话的时候好好说，你的素质决定了你做产品的调性；就这样，现在我要去看书了~

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