搞定直通车质量得分，帮你出谋划策

相信在开车的车手绝大数对于宝贝的质量得分都非常的苦恼，自己的关键词质量得分怎么整都上不去，对于如何提高也着实费了不少精力和财力，但是效果甚微，到底直通车该怎么开，如何开实在让人伤透脑筋，今天我来抛砖引玉说下自己的小小心得，希望能给一直在坚持的淘宝车手一些启发。希望大家都能像我的这两张图一样红。

对于如何提高关键词的质量得分首先我想大家都应该知道影响质量得分的有哪些因素，不能凭空去调整，只有根据相关的因素去调整才会有效。

既然是开车，关键字选词，这里推荐你将关键词全部独立开来，以便于分析和看到准确的数据。

0 G- W8 c* u8 t. B

一、从关键词的选择上看，以连衣裙为列，去搜连衣裙所有沾边的下拉词全部添加，其次加一些品牌词，剩下的就用直通车推荐的关键字，自己选择匹配的拉进来，最后就是淘宝首页的8大关键字，有匹配的拉进来，没有就过。关键字不在多，质量得分是可以养的，最终也只会有一部分关键字适合你。多则10--20个少则就那么 4-5个好关键字，关键字不求3个好，但是类目和属性必须是好。

有时候，你发现无论自己怎么设置一些关键词都几分，属性怎么设置最好啊。说一个最简单的招数。那就是去找卖的最好的一家，或者你行业比如说，女装行业。连衣裙现在卖的最好，你就搜索连衣裙。去看排名前三的，把排名前三的宝贝的属性给综合下，重叠的部分就是最关键的。依据排名最好的去设置的属性。属性越多越好，类目优势就越大，排名优势也大。直通车赋予的权重也高很多。很多关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断，因为，他没有别的条件来判断。销量，收藏，新上的宝贝上那有啊。有的人说，描述占一部分，可是，我们知道大部分的描述都是图片，而图片识别是搜索引擎的“软肋”，你在描述里面放个“非法”照片，没有人举报，指望系统他能识别个P。图片识别是世界性难题。

不过，描述里面加一点相关的关键词能加分，不过加的太少了，个人建议，在做描述的时候，多采用文字和减少图片的大小，加快显示速度是对用户友好的一种表现。

  

上面的技巧也是直通车基础的操作技巧。直通车效果如何，还要通过点击率来证明。点击率都受哪些因素影响呢？

一.匹配度，连衣裙投放到半身裙，你说有多少人点呢（不排除投机取巧的）明明是宽松的款式你非要投放修身的关键字、衣服主图是绿色的你非要投放带红色的关键字、衣服是韩版的，你投个欧美的关键字··等等，如此不匹配会有几个人点呢，点进来看也是好奇，因为人家的目标不是你这个，因此拉低了点击率是得不偿失。

二推广图片的优化

图片，这个是核心，图片基本决定了流量入口的量，因此，直通车的推广图片一定要符合整体的推广计划。一切吸引眼球的设计都可以考虑，从这个角度去思考，我们的思路就会大大地打开。也要千万要注意图片的差异化，满淘宝都是同样的素材人家为什么要点你的？至少你要保证你想投放的位置周围没有同质化的情况。当然，如果你要打击对手就可以和他同质化，用较低的价格或者优势把流量都拉到你这来。看看下面

这样自然就知道那个好，推广图片一定要做到新奇特，做到人无我有，人有我优抓住买家眼球。淘宝直通车一直致力于优化排序规则、推广宝贝的展现逻辑，将更优质、更符合买家搜索习惯和搜索意向的宝贝展现给淘宝网用户，提高淘宝网用户点击和购买的兴趣，从而提高淘宝直通车客户的推广效果。

三位置，估计不少人还不知道怎么看实际的广告展示位。点击你投放的关键字就会弹出流量解析的页面，拉到底就能看到你宝贝正确的投放位置，一般黄金位置是很不错的，这个亲们可以去搜下点击率随排名变化这张图片，只有让你的宝贝一直保持在这些黄金位置上才能保证点击率一直稳定，所以需要经常盯着，特别是黄金时间。

四 投放地域的设置

1利用地域特征，灵活投放广告

2 ]8 }2 Q% G1 a5 B( v

网络购物是无地域限制的，每个地方都有潜在买家，都有购物需求。沿海经济较发达地区的购买力较强，需求较大，是获取流量的重点区域；中西部地区虽然购买力较弱，但仍有非常大的需求，而且投放的卖家相对较少，竞争没有那么激烈。

2抓住高流量地域，提升成交转化

对点击量较高的地域，可以有针对性地做2个地域计划 热门地区 投放 ，不热门的地区做 另一种投放计划或者针对热门地区 比如北方地区天气热 南方降雨 那么针对北方地区的天气热 可以针对北方的天气 做宝贝的推广计划和出价并针对这些地域进行优惠促销等活动,把高流量转化为最终的成交。

3关注低流量地域，挖掘价值洼地

对于流量较低的中西部地区，部分广告可以适当降低出价（结合排名情况），充分挖掘价值洼地，抓住每一个买家。

五  时间

说到时间，不知道大家都是怎么设置的，关键字投放按照100%（客服上班时间到下班时间）投放，这样改价方便。以为你在没有客服值班的情况下投放的，即使有点击，买家想买，看到你不在，真正下单的却寥寥无几。毕竟客服在上班的时候是大多数人上班的时候。所以在时间的选择上个人建议上午9：00-11:00下午14：00-18：00，19:00-24:00为好。9-11点 下午14-18 根据店铺自己自身 点击或者转化时段高的时候，调整出价。另一个晚间时段应该对于无线端的出价提高 折扣按照 150-200%出价

六 直通车标题的优化

  客户的视线首先会被图片吸引，但是这只是一个方面。接下来客户还会阅读推广标题，所以推广标题也是影响点击率的重要因素之一。首先，宝贝直通车推广内容要包含优选关键词，因为买家搜这个词的时候，直通车展示结果里面，你的推广内容（推广标题）不但会被加红！ 其次，推广标题里面适当包含五角星、数字、暗示语等；再次，图片或图片背景颜色，与直通车搜索结果里面的宝贝，形成强烈反差。

% x9 c: x3 \% v) D- C9 n3 ]# S

  促销信息是客户最感兴趣的信息，和推广图片一样，在推广标题中放入促销信息，也能大大激发客户的兴趣。所以如果宝贝和店铺在做活动，一定要大声喊出来。促销信息是最容易想到的吸引点。但并不是唯一，而且也不是所有的客户都对促销信息感兴趣。如果你的产品够独特，那就在推广标题中把独特的卖点写出来吧。

  上面两种常规的点击率优化途径已经介绍完了。这里说一句题外话，优化点击率的不仅能够提高质量分，而且这些提高点击率的经验完全可以用在平时制作宝贝图片上。如果说吸引人的图片和标题在直通车上点击率能提高一倍，那将它用做宝贝图片后也意味着钱点击率可以提高一倍。大家都已经习惯把心思花在宝贝排名上了，其实我们还可以通过点击率来提高流量的。  从这个角度来说，直通车就是一个很好的宝贝图片评测工具。。此时，突然对淘大红孩子（直通车讲师）的一句话很有感触，用来作为结束语：“直通车就是一个游戏”。游戏有规则，玩游戏需要有想象力。

- L8 f. F& M- v2 M0 U

顶顶顶顶顶

感觉还是有点道理的吧