如何打造爆款【豆腐块】领跑！！

张友才 · 发表于 2015-7-5 17:27:27

过去的时间里（一年丶一个月或者是一个星期里）想想我们都收获了什么，失去了什么。美好的桑心的记忆还都保留这吗?是不是全都是记忆的片段，已经联不起来，就像梦一样，模糊又清晰。还是那就老话时间都去哪了？不要等到头发花白牙齿脱落时才后悔曾经的不努力，不尝试带来的惋惜感。做淘宝也是一样的，观望着者不要等到身边的朋友流量过万。钱包满满时才后悔自己不早点参加，学习者一定要加快脚步，得意的也需要不断完善。小小的感慨结束后我们又要步入正题，亲们都做好准备了吗？如今淘宝在不断的改革，也让打造爆款的难度变得越来越大，特别是大量sd打造爆款的方法，只能说刷一个死一个，下面就和大家说说2015年适用的打造爆款方法。如何能像小苹果一样火爆呢？？？

打造一款爆款，大家都知道，选款丶拟宝贝推广标题丶设定价格丶添加关键词，图片丶标题的设定，都是必要的一个过程。爆款可以说是一个店铺的主力，能够成功的打造一款爆款，给店铺带来的作用是非常大的。爆款能够给店铺带来巨大的流量和销量，再内页再做好其他宝贝的推广，就能够把爆款带来的流量分配带其他的宝贝上，从而带动店铺的整体销量。

接下来给大家看一下我们代运营新店铺的数据

3个月的数据销售额都保持在100多万。

店铺刚刚起步就能有这样的成绩，是我们大家都想看到的结果，相信我，你也是可以的，所以如何打造爆款是我们必须要讨论的话题。

第一丶就是如何选择合适的产品和选款

file:///C:/Users/dell/Documents/QQEIM%20Files/2853751226/Image/C2C/D%7BN0KK9PEUPL09(GY9863AU.jpg1丶首先，要去看你的后台数据，比如生意参谋跳失率率，平均停留时长等。这些数据很好的反应出来顾客对这款产品的喜爱程度。知己知彼百战不殆，连自己都不了解自己怎么出去打仗啊。

2丶要选一个销量高，性价比高，好评多的的产品。因为这些因素都是客户购买产品首先需要查看的内容。

3丶货源一定要充足，销量上去了之后，需要的产品会很多，一定不要出现供不应求的场面，长时间不发货，客户会很烦，送货时间被拖延，好评就会少，影响店铺评分。

4丶产品一定要应季，不能冬天打造夏装。这样傻子不会买，除非价格特别低廉。下来我就说一下如何测试产品是否应季。

5丶产品不管的功效，款式，颜色，包装一定摇跟得上潮流。可以去生e经后台看下，查看不同款式的销售数量，就可以知道什么样的产品比较收欢迎，拖动标注1位置的推拉条就可以查看产品的应季指数

第二丶分析爆款如何定价。

1丶合理有效的定价对产品能否成为爆款起着决定性的作用，不能说今天心情好我卖高点，心情不好卖低点，你玩呢呀。不能随意定价的，所谓爆款就是能让大家抢破头的产品，性价比一定要高，让消费者感觉价超所值。物超所值才是王道。那么就是说越便宜越好吗？说的是性价比，可以去淘宝里搜一下同行的价格对比一下，设定合理的价格

2丶要设定平民价，让消费者购买了就像占了便宜一样。还有就是来看一下你的平均客单价吧，这个价格体现了，你店铺客户的普遍接受价格。爆款价格高于你的平均客单价，那说明超出了你店铺客人的接受价格表，点击率会低，进而影响转化率，到最后甚至卖不出去。如果爆款价格过分低于你的平均客单价，店铺没钱赚，累死饿死不说，还会影响到你店铺在买家心中的品质等级的定位。因此爆款定价是千万记住，不要超过你店铺的平均客单价，适度低于，与同行店铺的产品对比一下，要瞻前顾后定出合适的价格，只有合理的出价才能既提高点击率，转化。才会起到相应的作用。

第三丶如何选择关键词

关键词的来源有淘宝首页搜索下拉框，直通车系统推荐，数据魔方，生意参谋里也会有相关的关键词提醒，淘宝排行榜里也有显示，这些内容上篇帖子里已有说明。

接下来我们就了解一下关键词的分类，我们把词分为三类，分别是热词，中词，长尾词。以短裤类目举例：“夏装丶夏装新品”这种类目性不强的大词，“短裤丶超短裤新款丶短裤夏”等搜索量大的类目词，我们都统一把他们称为热词，他们的优点是搜索量大，缺点是不够精准；像夏装韩版牛仔”这类关键词，我们叫长尾词，其优点是足够精准，缺点就是搜索量会比较小，见效比较慢，除开热词丶长尾词，其他词我们统称为中词。

第四丶产品详情页

淘宝店铺的装修分为首页装修，详情页装修和促销页面装修等。其中宝贝详情页是直接展示在客户面前，通过宝贝详情页来导入流量的，所以是淘宝网店装修中的重中之重。设计精美的淘宝宝贝详情页对提供网站流量和转化率都有重要作用，我们在做宝贝详情页设计时应该注意哪些问题？宝贝详情页应该如何设计呢？

1丶收藏+关注（送金币，积分等优惠内容可根据情况自己调整）

2丶焦点图也是产品图（突出单品的卖点，吸引眼球）

3丶推荐热销单品（大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的）

4丶产品详情+尺寸表（比如编号丶产地丶颜色丶面料丶重量丶洗涤建议）

5丶模特图（至少一张正面一张反面一张侧面，展示不同的动作）

6丶实物平铺图，主要来展示产品的品质和细节，最好能拍特写镜头来展示产品的质地，同时编辑点文案指引买家联想，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格。

7丶场景图（模特在不同的场合角度，引起视觉的美感）

8丶产品细节图（帽子或者袖子丶拉链丶吊牌位置丶钮扣）

9丶同类型商品对比（找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的）

10丶买家秀展示或者好评截图。

11丶搭配推荐（比如上衣搭配裤子，其他产品可以搭配一起使用的等等，方便客户购买）

12丶购物需知（邮费丶发货丶退换货丶衣服洗涤保养丶售后问题等）

13丶品牌文化简介（让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可）优秀的宝贝详情页设计可以短时间吸引访客眼球，传递宝贝价值，可以刺激访客购买欲望，提高卖家信任度，在设计时突出时间，价格，增加买家紧迫感，突出产品质量，赢得客户信任。所以在淘宝宝贝详情页设计上一定要用心，多站在消费者的角度来设计。并且要选择专业的淘宝装修公司。

第五丶推广标题优化标题最基本的结构，建议是：产品名称+卖点。要注意以下4个技巧：

(1)丶标题应介绍产品，而不是说明店铺

买家可能会看到您广告的时侯，通常是他们想要搜寻某商品的时候，如果在此时出现介绍店铺的信息，买家要么不感兴趣没人点，要么就点进去随便看看丶无效点击暴涨哦!

(2)丶一个广告只突出一种商品卖点

不要罗列很多商品名。“1个商品名+1个卖点”最简洁。就像写店铺信息一样，罗列太多商品名，涉及的范围太宽泛了，容易让很多买家误以为您店里什么商品都有丶从而随手点击了广告去看看。但并非所有买家都会从宝贝页面继续点到您店里找更多商品，从而您无效的花费就可能高很多哦!

很多买家，在店铺宝贝的标题上，会写很多不相关的热门关键词，为的是让宝贝被更多买家搜索到。但现在您已使用直通车买了关键词，广告是一定会出现的，就没必要罗列那么多不相关的词啦!您需要做的，只是把广告信息写得精确丶简单直接!

(3)丶写的简单明了，让买家能轻松地读懂您的标题，您可以适当使用标点符号或空格，让标题读起来更像个通顺的句子，而不是复杂得没有任何停顿的短语!

4)丶最重要的卖点，一定要在标题里突出，而且要确保表达清楚。如果一个宝贝的卖点有好几个，无法在20字的标题里写全，请至少在标题里突出最重要的那个卖点!次要的卖点，当然可以放到描述里面啦!

请根据本店的实际情况，确定最值得突出的卖点。

可供参考的卖点有：

(a)突出产品本身的功效与特性，比如保健品的效果好，韩版衣服首饰很漂亮等。(b)突出品牌或品质有保证，特别是那些知名品牌，或正品丶行货丶专柜货，您肯定知道，很多买家都是认品牌和正品的哦!

(c)价格优势丶促销优惠，是最直接有效的卖点。有些字词，可以让您的广告标题增色不少哦，比如：特价丶特惠丶清仓特卖丶仅售xx元丶包邮丶买xx送xx，等等，当然，要根据您店里的实际情况来选择确定哦!

很多掌柜在使用直通车的时候为了一个好的宝贝标题而烦恼，那么宝贝标题该如何设置呢?一大把服装圈为您总结了直通车宝贝标题设置技巧。

第六丶上车测试

随着如今淘宝不断地在改变丶玩法操作也是不停的在变化，打造爆款也成为一件比较难的事情，这让很多运营都很是头疼，比如钱投下去爆款没出来丶资金不敢放怕款式不行等等。在这些情况之下打造爆款还有可能吗，当然可能！其实只要我们掌握了打造爆款的技巧，对于我们卖家来说也会比较轻松。玩过爆款的都知道它是离不开直通车的助力，（至于那些说什么免费打造爆款的我是没试过，也不能否定。）找到自己中意的款式后，要做的就是测款。毕竟市场需要什么，还是需要市场来检验。相信多数人的测款方式是直通车测款，那么我主要讲一下这个。其实有时候卖家抱怨不知道选的款到底好不好，不管怎么选，选来选去，还是一直停留在主观意识阶段。那么，到底你的选择如何，市场会给你最好的答案!接下来我就说说直通车测试的方法。