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[直通车] 做好直通车的细节优化工作,引爆自然搜索流量

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sc1312526 发表于 2015-11-18 18:24:36 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
只要你在淘宝的这条路上,就是要不断学习的,不进则退,我也一样,互相交流分享学习,不断提高,从困难中找问题,从问题中找方法,你一定会成长,关于淘宝这条路走的长了,期间肯定经历了许许多多,没有人比你自己更清楚的,你现在最需要什么,你自己最明白,慕容呢,有时间就会给大家分享一篇关于推广技术的帖子,直通车也好,自然流量也好,营销策划等等,能帮助你,你就拿走,浪费你时间了,你可以转身就走,你开心就好,我分享高兴就好,文章开头给大家来个小故事:
7 l/ O6 W8 v6 d) O" P! ?- l$ {7 v5 o
  三人出门,一带伞,一带拐杖,一空手。回来时,拿伞的湿透了,拿拐杖的跌伤了,第三个好好的。原来,雨来时,有伞的大胆地走,却被淋湿了;走泥路时,拄拐杖的大胆走,却常跌倒;什么都没有的,大雨来时躲着走,路不好时小心走,反倒无事。2 I2 v: ]( k1 F+ O
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  发现问题看本质,这个故事的本质是为什么呢???感兴趣的或者知道原因的可以下面拍砖告诉我,我会解答给你直通车是引流的有力工具,用它测款也是大多数商家的做法,那到底怎么测?需要看什么数据?怎么能知道款式好不好呢?3 N1 L/ {: f2 P; V1 L' t; U
7 l. _6 H1 R9 z7 u
  一、直通车测款) a( M0 {2 A# ~3 R+ P
  1、锁定目标:从直通车的数据中,在多个候选宝贝中,选出潜力款。
% m* W* S" _9 ~2 H% H  2、取得数据:选定候选的宝贝,开车,选词出价统一,观察一周的数据。2 C6 K8 _# y! s
  3、分析数据:先看流量多少,接着看点击率,然后看收藏率。流量多少说明产品的引流能力,点击率说明产品的引流成本,收藏率说明产品的转化能力。如果三者都具备一定高标准,款式基本没问题。
! @1 ^; M+ D/ x* X' B, y  4、固定指标:固定时间、固定流量。
1 Q+ j2 a6 l  S/ i' l1 i# q  5、不需太多顾虑的指标:点击单价和质量分。# R% S' `3 t6 U4 N" v
  选择有时候比努力更重要,选好款,是成功的开始,小伙伴先从自己对产品的了解出发初步挑选出你比较看好的产品,在规定的时间内,积累足够的点击数据,然后进行系统分析,选出主推款,具体参考那些数值,我做出来个图给大家分析+ V1 h) Y- h; F
详细的解剖下这些影响因素:
2 K& p- k" e% e5 Q3 |; H  1、投放时间:为了流量更加精准,转化率更高,需要对热门时间进行重点投放,一般一天中,上午10点左右,下午3点左右,晚上10点左右是一天中流量最大的时间段,可以对这些时间段重点投放,无线端和PC端的热门时间段尽量分开,另外可根据行业的热搜时间段或自己店铺流量集中时间段去投放。9 @6 }! f' V6 |6 U: C& g7 Z, l$ {7 W

% I$ u6 D, @& u* s  2、投放地域:选择点击率最高的几个地区,点击率高不一定展现也高,综合去分析。可以根据流量解析,搜索主投关键词,来选择投放地域,然后再去掉偏远地区。如果是原有的计划,去掉地域报表中点击率最差的区域。: d8 H9 L+ |% F

  ?5 C0 I& a0 }- K  3、投放平台:如果计划里想养关键词的话,尽量不投放站外和定向,并且选词要少,无线端的默认点击单价要提高2倍,效果你会看到。! k4 h; i7 H! D& |. |3 w, }7 M
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  4、限额:日限额根据自己实力和想要的效果设置,不设置的话,一天烧没了,怕你接受不了,设置的话,又怕点击太少,影响效果,具体的自己衡量分析。
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$ H  }4 g% [# t1 F  5、推广图:不少荷友喜欢制作奇葩推广图,点击率和质量分看起来很漂亮,过两天又掉回来,转化率低啊,所以跟产品本身相关性精准性相符更好,现在不错的图片轮播测图不错。: O1 J" U0 Y. y
( p8 w' |( y1 c
  关于快速提高点击率,个人感觉,授人以鱼不如授人以渔,还是要从本质来研究,目标人群的消费心理有哪些变化,哪些推广图是买家需要,哪些元素是买家关注的要点,不少图做出来高大上,但是并不是买家关注的重点,有些图虽然质量一般,但是抓住了买家购买心理,点击率一样很高。
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! E* H1 z5 r. X$ [& b  每个类目关注的点不同,分析你这个类目,买家更关注什么?重点去突出。
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  6、推广标题:推广标题跟系统对关键词的基础质量分是息息相关的,想提高基础得分,要增强推广标题和宝贝属性的相关性,尽量的去选择宝贝的属性词。0 }. Q5 K" d# c+ A6 M: A* k

, x/ n; }+ a+ D1 q* \  7、质量分:如果想尽快提高关键词的质量得分,建议初期关键词尽量选
1 ^6 g+ m, G" i6 c7 h$ m  少一点,10个左右就可以了,然后重点去养,如果点击率太低,值得养的词提高出价,账户基础起来,稳定再开始加大词,这样你才可以更好操控。
# S$ i' F" D: X! j8 z$ K7 a; B
  8、新词排名:对于新加词,应该是越靠前越好,特别是在无线端,开始的时候排名越靠前,质量得分相对提高越快。6 `$ S" r: F& j' _  Z
5 f" ^- u8 x$ l( O- |7 F
  9、出价:首次感谢分享考什么出价?出价太少,展现低,就更没有点击率可言,出价太高,由于销量,推广图,竞争力度啊,又怕点击率太低,so过高过低都不好,一般情况下,首次出价在平均点击单价的两倍即可。3 h; ]& y: s# l
! [& O+ u  ?. t
  10、销量和价格:关于销量,没人愿意做第一个吃螃蟹的,销量越多相对转化率越高,价格的话,一个定位人群影响的,再有就是产品性价比的问题,性价比高的产品,转化率会高。对点击率跟转化率起着一定的作用。) j- k. t$ x- I9 U- v
三、搜索的相关权重$ g# ?# _! C) Q7 r0 H7 t- g
  关于搜索权重,这里给大家晒个图,需要指出的是,有一些相关因素的影响相对比较小,例如收藏量、浏览量、店铺信誉的影响都不是特别大参考就好:
! V5 f- ~" q! J& A5 O* Q, m- I直通车关键词搜索权重:账户权重、计划权重和、关键词权重。/ `4 K5 y1 c% E( P. E! |! Z% W5 \
  账户权重:
" H9 d) A* |9 |! q/ O4 ]  有些计划无论怎么养,质量分却很难增长,原因是之前一段时间的点击率和质量分可能过低,导致账户权重很低。如果想快速提高质量分,可以重新做计划,选择20个左右和标题产品属性相关性比较强的关键词,然后卡地域和出价,从而提高点击率,计划的质量分会也会有所提升。
9 U) \% |% M( f, ]" T: L* B/ B) o. ^  k. b. P2 i
  计划权重:
7 S3 h) y. N+ d- H6 P0 d  如何比较理解计划权重,比如分开培养两个一样的产品,在不同的两个计划中时,会发现两个计划中关键词的质量分是不一样的,相同的宝贝,相同的推广图,仅仅是计划不一样,那问题肯定在计划权重这,有可能因为这个计划之前点击率比较高,所以新加的宝贝质量分也就比较好,如果之前的点击率一直很差,那质量分也不会很高,所以你懂得。
1 Y& W' X7 x, W9 n# a) V$ }0 B$ X, F' W, n6 [! \$ b3 B6 ~" l2 T
  关键词的权重:$ g0 `9 i9 w  X( Y; i
  这个主要是指实时点击率所影响的3 V4 V" m5 M! D$ V0 ]& D4 a0 B; f  l
  历史点击率:之前一段时间内关键词的变化趋势。, J0 j8 U. Q) L% O1 Q' ~
  实时点击率:当天的点击率变化情况
1 S4 v* d9 k8 E; `8 ^$ f& _- e  基础分=历史点击率+相关性+ d# W4 `" M  m
  相关性相同的情况下,历史点击率越高,基础质量分越好& K$ U6 Q# o; Y! Z: f
  更新分值=实时点击率+点击反馈效果
2 Z: p9 H' W( l. R. w7 E# x# f' q  并且实时点击率决定了展现量和更新分值,所以点击率越好的关键词,展现量涨得越快。5 l6 O$ j! y0 T
  所以点击率越高,质量分才会越好,而且展现量越高,质量分一般也比较好,竞争度越大的词,质量分越难增长,竞争度越小的词,质量分越容易增长。, g0 [4 ~; [6 f; q& X* T) h) t* ~* ]3 h
四、说说大家感兴趣的手机淘宝
1 ?, k8 @0 Y: ?5 A' Q' S: U) R
, k6 k  _) [, M. ]5 `0 i  1、 影响手机淘宝权重的因素:- O9 ?2 f" G5 ~% N! K
  ( 1)、 主图
9 z4 K8 L7 {1 W* U: i& G% ]4 w% Z: C1 l  商品主图对权重有重大影响,也是降权高发地方。为了避免这种情况发生,商品主图不能出现大面积的水印、促销文案,注意图片尺寸。2 Q) ^3 ~! p. A: ^2 b/ R
  不使用水印、文案,设计主图时:应该直接体现商品的卖点、或者主打商品性价比等。
& `+ y' X6 t' s/ e% A8 S6 j
' n5 B. c7 _( ]0 _) Q  ( 2)、 详情页
) }7 R* `0 x6 b7 \, ~; c5 ~  既然要提高手机淘宝权重,商品详情页请不要马虎!详情页这一块比较特殊,既影响权重、又影响转化率。$ x: I. b1 Y9 e% L% |. b
  制作手机淘宝详情页的时候,要留意页面打开速度、访客停留时间、细节展示、挂拍展示、描述等。
7 X0 D/ |2 {, r3 q( f1 q: F7 g7 k9 H1 z& c# \8 T
  (3)、 专享价
, ^) c7 `, \9 {6 y$ ~& \  强烈推荐手机淘宝上的所有店铺设置手机专享价,专享价金额越大,淘宝给予的权重越大,如果商品有利润的情况下,可以把专享价金额调大点,推高商品销量和好评。低价优质商品,买家和淘宝都喜爱。* Q# M: `' ~+ Z5 v/ X5 p
0 g1 U4 }2 _3 R/ G8 H3 e1 |5 o
  (4)、 销量6 g0 D) n( F5 ?$ t* {: X, x
  销量越高、排名越靠前,淘宝给予的权重也会上升,手机淘宝销量不单单指销量这一项数据,里面包含:点击率、转化率、成交量占比、定价、好评等因素组成。
- X: ]% c5 I4 H% ?
, b) A9 E# K  X/ N  R# x  2、 手机淘宝如何运营
1 e2 p9 l( D# ^
4 q4 q' B/ Q2 N4 v: E% [  o  t  (一)& s* b- [' ?) N8 m% m$ d
  1、 手机淘宝店铺运营最关键的两个节点:手机专享价、用户体验;
% B+ u! E  ?6 v8 K  2、 从手机淘宝店铺装修做起,更偏向于用户体验;其次,商品关联搭配;最后,客服解答。
) {! {4 I9 G! ^  3、 对老顾客的运营思路:提供优质的服务以及推荐性价比高的商品、多与老顾客互动,带动他们访问店铺的频率,最后设置老顾客的专享价、服务等。
( q6 m- {8 ]7 f  4、 对新顾客的运营思路:优质商品设置更低的价格,承若让新顾客买的安心,用得放心。% P* r- p; |' I3 l
  5、 手机淘宝店铺模块创建:) j; f$ x0 w0 x; p: k& C8 Z8 P
  手机专享价模块,增加搜索权重、提高点击率;/ Y2 f# T8 i+ p: }9 g  X" A. B
  爆款模块,好评率和销量最高的商品;
0 x, `4 O8 a6 o8 u" ^8 K. y# D  搭配模块,设置3-4个超值搭配套餐,提高客单价,而且能带动新品销量;
& A  p- {2 w4 m; r2 j7 f  老顾客专享模块,只有老顾客才能享受的服务。0 j4 E+ C. z2 K- q
  F. _3 K& _0 z
  (二)+ e! \% e; S6 s: @$ `6 z  K
  1、 手机淘宝详情页, O. _% w- t/ a5 k2 K
  不能照搬PC端、需要重新排版设计,整张详情页控制大小、尺寸,提高买家浏览速度,每次设计完,先自行检查才正式上线。8 L: T6 e5 S& `) ]
2 [6 b0 S9 Q4 @3 [
  2、 手机淘宝商品主图9 K) C1 I, {2 ?5 r3 A' J4 J
  去除大面积的水印、logo,避免影响权重。
9 c- {. ~" S" n' L
1 M& M9 @6 [6 Z0 r  3、 流量大,转化率低的情况 时常发生,不妨引导顾客多使用购物车或收藏,成功下单付款。
0 [. }- F. J: g' x( P1 ^( h8 }) y" h' n$ F4 d9 ]
  双11已经是过去式了,接下来抓紧准备双12吧,慕容有好的东西抽空会和大家一起分享的,分享不到的,可以找我交流,开好车做好基础迎接双12吧!无分享不电商,欢迎拍砖抢沙发,走过路过不要错过,新鲜出炉地干货!
6 s3 J, u# X9 e/ ~) S% `) l

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2#
ptitle 发表于 2015-11-27 16:19:43 | 只看该作者
看帖看完了要回帖,算是鼓励楼主分享精神吧
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3#
baonike 发表于 2015-12-14 18:46:05 | 只看该作者
好帖子,来学习了
1 V( ^1 p0 D+ U, n! \- }
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4#
蓝_精灵 发表于 2015-12-15 00:51:32 | 只看该作者
谢谢楼主,说得不错哦,加油
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5#
baonike 发表于 2015-12-15 11:56:50 | 只看该作者
很不错的分享
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6#
灿哥哥1688 发表于 2015-12-17 22:21:52 | 只看该作者
学习了~
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7#
kakaxixi 发表于 2015-12-18 14:23:24 | 只看该作者
来荷塘夜色学到很多,谢谢啦
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8#
yaotou 发表于 2015-12-18 15:11:42 | 只看该作者
学习一下咯!!
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