掌握主图优化10招，让点击率快速涨3倍

一、开篇
　　主讲：主图上的文案怎样来写。
　　①文案的重要性：决定你的主图是否有足够的点击理由;
, Y6 b/ k; t  Q2 V  A　　②小知点：店铺之所以无流量不仅仅是因为你的宝贝无展现、无排名，数据证明，很多时候是因为你的主图已经被别人看见了但就是无点击而已。

0 k+ K) j9 W: S5 a) S　　二、本节课大纲(攥写主图文案的10大妙招)
4 I0 Y, q; [- Z% H( c　　1、利益诱惑;2、数字展示;3、感情渲染;4、理想描述;5、恐吓表达;6、主动提问;7、事件借力;8、对比策略;9、气氛渲染;10、名人效应。

　　1.1理论基础：
　　▓首先明确一个好的文案3大要素：
　　①目标明确(你是想让别人点击、收藏或购买，切忌把所有卖点都罗列在主图之上，你的唯一的目标是让客户直接点击);
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9 c% E( ?: p- z3 p) j　　②紧抓需求(切忌主图一味追求高大上并写一些看不懂的英文、韩文，你要知道你的目标客户想看什么。例如：如果你的客户定位是中低端，你的客户要的就是性价比;如果你的客户是中高端，你的客户要的就是品质与感觉);
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　　③精炼表达(你要紧抓客户需求，然后用一个精炼的表达方式，切忌详情絮絮叨叨，罗列堆砌相关卖点)。

　　1.2真实案例：
. C5 [3 X% M9 R5 @　　利益诱惑(适合低价产品或可以给出赠品与优惠的产品)
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　　①点击就送育儿手册(母婴用品)目标明确(妈妈)、紧抓需求(怎样育儿)、加入行为驱动指令(点击)、其它适合领域(五谷杂粮送菜谱或粥谱、灯具装饰送装修方案或装修效果，注意送电子版，无成本)

: }, d# V. L+ o　　②29包邮，限今天(中低端产品)低价产品+时间限制
　　数字展示(阿拉伯数字，更直观)

　　①3分钟卖出100件(小爆款)
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　　②月销10000件(大爆款)
　　注意：文案描述销量与真实展现销量差距不要太过于悬殊。

' U. _& q9 W+ l/ T: f' j　　感情渲染(抓住客户心理柔弱点)
　　①是什么，让她泪流满面(礼品)配图：情人节，一个泪流满面的女孩捧着心爱的礼品;
9 x2 u8 [4 a# }1 v) a4 n　　②爸爸，你慢些老(中老年产品)配图：一位父亲背影，穿着鞋，给鞋一个聚焦点，营造步履蹒跚的意境，然后配文：爸爸你慢些老;

　　理想描述(描绘理想蓝图)
　　①三个月，从A到C(丰胸产品)切忌主图大肆介绍“无刺激纯天然”等卖点，建议介绍完三个月从A到C之后再介绍还没有副作用是最好的;
& }& O  O8 }, S　　②7天，痘痘没了(祛痘产品)简单明了，直抓客户需求;
　　③补光美颜(自拍杆自带闪光灯)简单明了，直抓客户需求;
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  r; c) y2 A  ]* Y3 ~# W; H　　小知点：理想型描述文案要先确定好目标客户，然后找准需求，只抓住一个主卖点就可以;注意主图的优先级一定是先表达它的效果，然后在详情中介绍它没副作用等。

' d( P5 \' }$ b2 P9 a" s　　恐吓表达(你现在做的事情有多么的可怕)

　　①颈椎病竟是因为一个枕头(保健枕)
　　②满大街撞衫，真是够了(时尚女装)抵抗月销量100000的女装卖点
" O/ r! G! i7 {  Y　　③你的宝宝还在用有毒塑料吗(婴儿用品)
# d7 \# l, ~  Z+ ^9 A, P4 w2 v2 I　　注意：过分恐吓不适合与理想描述搭在一起，两者搭配要适度，整个文案的描述要搭调;

　　主动提问
　　①还有谁，想要30天练出八块腹肌(健身器材)
% C" z+ q" B9 {8 G) A6 `/ y  Z　　②你的宝宝还在用有毒塑料吗(婴儿用品)
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　　事件借力(热点事件)
6 E0 r" V8 ^# B- X　　①DUANG，价格又降了主图上文案
4 A& f) I" o5 U8 O, f5 D' S　　②点击收藏店铺，良辰必有重谢海报上文案
　　小知点：消费者看到网络上热点都会有兴趣，可激起消费者共鸣点，增加消费者的喜好度;

　　对比策略
　　①2倍价格，5倍寿命(家具)主图卖点：劣势配套绝对优势;
+ J- E: B0 \9 n1 w: ^) M7 D( Z! w0 _　　②高于市场3倍的标准(食品)主图卖点：“标准”越高越好;
　　注意：主图上做对比尽量不要用图片去做对比，空间太小，建议写几句如上的绝佳文案，但主图点进去的详情页要配套，作为主图卖点的解释。例如产品高定价你的详情可以阐述相对于市场标准，你比别人多付出了什么!

9 L1 W( Q, |4 I　　气氛渲染(紧抓客户需求)
# f8 P* U  B7 X/ K' n: q　　①疯抢马桶盖，何需去日本(日本代购)
1 k% [6 l+ {3 v9 J% k　　②总有一盏灯等你回家(灯具)

! J1 {/ {. _/ k; c  [　　名人效应(明星同款)
　　①赵雅芝不老的秘密(保健品)
5 x2 h; J7 d% A. ]8 B5 Z$ m- U/ p　　②孙俪同款，XXXXX(服装鞋帽)
& K; S+ o+ o7 |: m& s$ L, Z# c6 n) O) t　　建议：文案10招是综合使用的，建议大家拿自己的行业，冲着10个点一一来写，然后进行文案的合并，相信最终会出来一个绝佳的文案。

6 L6 S( m. a4 U7 h2 D) V: W　　三、总结
' c2 m: _' S+ s  n8 y4 [; ^6 e　　写好一个文案的步骤(主是文字描述)
　　1、你要写给谁看;2、他的需求是什么;3、他的顾虑是什么;4、你想让他看什么;5、你想让他做什么。
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