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1、没有测款,直接老板说哪个好看,就冲,结果刷了几千单,直通车花了一堆钱,最后还是挂了。
R; R$ h+ v+ X. ?5 k) N6 | 2、产品定价错误,利润不够支撑推广成本,卖的越多亏的越多。
; {7 w- g( I f3 C0 R) y 3、以为靠低价先冲量,量冲上去后,没有想象的好,或者冲上去量后,后续的推广配套没有支撑,导致下滑死亡。; u3 X1 x- E6 z) X( Q
4、产品上架有动销,但是不知道怎么加大成交,没有思路。" |7 }8 K& ]. E+ ` f
5、产品销售一直上升,突然一天开始下滑,但是没有注意,或者找不出原因,就看着他下滑什么也不会干,或者不知道怎么挽救。
* J! L6 Y; g9 Q3 Y2 z6 k5 Z 6、上架就开始刷,不到14天就被抓了,或者被降权,然后就迷失了方向,不知道如何再下手。5 s9 _# b( }, Y9 @
7、开直通车推广,烧了几天没有转化,就停止了推广,但是又想不到好的办法扩张流量。
0 f6 e* Z/ t- ]* V _1 ~ 8、知道转化率低,但是不知道页面从哪里下手修改,改了好像转化也不好,最后就放弃优化了。6 ~6 o( z3 Y W2 e
太多了,总结一下发现重点时因为以下几点:
& r" w! L% f* T% e/ s 1、对打爆的整个流程没有清晰的认知,没有具体的步骤方法,不知道具体到了哪一步应该做什么。- y" K; O I# _: n; N ~* T
2、不懂内功的重要性。详情页都没有弄好,产品本身没有测试,或者没有优化就杀入市场,结果失败告终。" y7 @$ [ p9 \5 L9 _: X
3、没有优质有效的sd资源,特别是今年,不是被抓,就是隐形降权的感觉。% ?# \4 |. F8 x9 ]/ B5 I8 a
4、遇到问题不会解决,更可恶的是很多时候是心理问题,例如:改了标题,主图什么的,就说产品是被自己改死的。
4 l! ~ }0 U* M+ z& p 5、没有统计数据的习惯,都是粗狂式的运营打爆,一旦出问题,就找不到原因,然后各种猜疑。
$ z" P! f2 N7 }$ Z9 u 那么讲了这么多,到底怎么解决呢?具体步骤是这样的:
6 `: L; L+ F7 E# q- h; b$ U 1、拿到一个产品,打开数据魔方、淘宝指数、生意经;! \! S) z. E: V2 D
2、从数据魔方淘词取出跟你产品对应的‘核心关键词’,越匹配越好;
% @. K& N# \6 P! l8 m5 g; _2 W 3、将核心词输入到淘宝指数,然后结合对手的图片+文字评价,整理分析出‘深度人群画像’;
" P8 j; c% C; m E 4、用生意经里的行业分析,分析你这个行业历年爆款的价格、属性、规格参数等等,看自己的产品是否对应;2 b* c) O4 o5 ?4 n: x: p, d; p
5、测款:可以用钻展自定义法、直通车单品法、直通车店铺推广法、店内导流法;
$ N A5 I6 W% ]. P) d& ^7 x7 h 6、设计出爆款未来1个月推进计划,包括:流量、转化率、sd、直通车何时介入、创意如何做、什么时候改标题、什么时候测试换主图、直通车图等等;5 ~0 G. V9 }- T
7、安排买家秀+文字评价内容,准备布局评价内容;5 V5 _5 T: B: Z1 v. Q
8、列出打爆过程中可能遇到的问题,设立准备好方案;
* d |8 @$ y8 |$ @" C 9、策划好详情页内容、价格评估、标题优化的进价方案、5张主图的精心设计等等;' I" g( H ^7 ^3 k" V1 k) m$ L! z) \" n7 M
10、塑造出我是谁、我的客户是谁、客户为什么要买我们的产品。
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