如何抓住买家的好色心理

店铺首页不仅体现着网店的消费定位和商家实力，还承载着分流和导流的重要作用，不同用户关注点不同，因此，网店首页前三屏的设计尤为重要。

从网店装修的彩色选择，到色彩对商品营销形成的视觉转化率，色彩已成为影响网店销售的重要元素。如何透过视觉张力实现店铺的分流和消费转化？已成为广大中小卖家运用颜色对店铺和商品进行有效配置、组合必须掌握的真功夫。

" U/ L/ Q$ y, t2 V2 ]" Y! i颜色的职场、职业属性
* Q* v% V% P* s
  d1 q6 i: B: ?6 Z7 B1 g& a# S7 F9 Y不知大家是否注意到金融、证券、银行这类行业从业者的工装，一般不是黑色就是深蓝色，总之基本上以深色为主；而一些高档饭店、会所类服务业从业者的工装却要花哨的多，四季在换，不仅色彩丰富，而且还五颜六色。这是为什么呢？其实，原因很简单：金融、证券及银行这类为客户服务的行业，必须通过从业者的形象、服务场所的沉稳，向客户传递一种值得信任的职业、服务信息；而会所、餐饮类消费场所，则需要用清新、温暖来拉近与消费者的距离。

试想一下，你会将自己的血汗钱，交给一家感觉十分轻佻、没有稳当感的机构帮你保管吗？你喜欢在一家装饰颜色厚重、服务氛围压抑的环境里消费进餐吗？另一方面，不论是银行业，还是餐饮业，如果他们向客户和消费者传递出这样的信息，即使他们笑脸相迎，消费者也会感觉怪怪的。所以说，无论是着装还是服装环境的氛围，颜色是影响营销非常至关重要的因素。

案例：欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜
" f. k7 v  [2 b) k3 d6 H  b6 T
/ K0 g  o/ h5 Z) h% \" ^: t. g1 e$ K店铺信息：
' Q( F3 w) m* o& m6 ^5 g经营类目：品牌中高档女装
目标人群：30~40岁职场白领、时尚达人、小资女等
  `5 r5 }  {$ F5 b& E5 d% {设计工艺：丝绣加数码工艺，面料以真丝、蕾丝、精纺为主打
/ L' v/ Z) `" t设计款式：以简洁、明快、个性、时尚、大胆用色，对比度强，立体剪裁，体现女性崇尚、个性、自由、闷骚、国际欧范
+ X/ L/ U& h8 J" ?1 n9 S价格区间：380~3800元

: e3 l9 p. T8 q# f& c! p7 ^提高色彩对商品营销形成的视觉转化率上，首先要读懂女人。

1、用颜色把握女性消费心理
颜色是一个女人品质的符号，每一个女人都有一个属于自己的色彩。颜色是区别不同女人最好的元素：有的女人属于红色，炫目而热烈；有的女人属于粉色，温柔而恬静；有的女人属于黄色，恣意而放纵；有的女人属于桔色，温暖而阳光；有的女人属于绿色，清馨而淡雅；有的女人属于紫色，高贵而神秘；有的女人属于白色，纯洁而靓丽；有的女人属于蓝色，多情而宁静；有的女人属于黑色，紧致而不张扬……聪明的女人用色彩点缀自己，多情的女人用色彩安抚自己，幸福的女人用彩色保护自己，成功的女人用色彩帮助自己……读懂颜色女人与女人喜欢的颜色，是网店经营者解构消费人群的最关键一步之一。

2、用颜色解读店铺商品韵致
* D/ l( R0 |& M$ Q在选择颜色与欣赏颜色之中，女人是一个扮演者，男人是一个发现者。女人只有将只属于自己的颜色演绎出光鲜，才能让男人去欣赏；男人只有将适合自己个性颜色的女人找到，才能寻找到能与自己相配的另一半。如果每一位网店经营者能明白这其中的奥秘，一定会得心应手地经营好自己的网店，让自己小小的网店聚集一群认同自己的核心客户。
5 R2 _; z8 M6 F' w
1 Z: [. K. l* W, J+ a3、透过视觉看颜色为店铺分流
, o/ T+ J4 `6 y2 h# N书归正传，用颜色为店铺分流，犹如聪明的女人知道如何为自己营造万花丛中一点红的效果。以这家网店为例：
' D, J) b' j& Q2 s. _
" ~. \" E1 O! L* J5 g5 q" _/ C首先，装修前的准备
9 M8 s2 f" u9 e1 i) o3 S3 B" @4 {9 Q根据店铺中商品品牌不同季节的主基调，确定好店铺装修的主打色。然后，将其商品按一定的价格区间，进行消费阶层分类。并对网店前三页上架商品进行价格区间筛选、配置。
. c: z0 w' y7 \& N: n
其次，装修中颜色的选择
/ G' b, |8 W, n# l7 r) M1 c在此，以仲夏季网店商品销售为例。网店目前主打商品主基调为蓝色、白色、明黄、玫红等纯色系商品，及部分体现个性与时尚的缤纷花朵彩装系列。

店铺的主打商品：蓝色、真丝、高温定型、褶皱衬衣、长裙，充分体现设计师造诣和网店品品牌、味致的代表作。本着充分、精准展示“色彩与女人”的张力，网店选择了两种色彩配置方案：
) k2 F( Z/ z8 t) X# C5 r
关键词：一抹幽蓝、惊鸿一舞、腾空出世

以浅灰、纯白为底色，即可平衡蓝色的深邃，又可扩张蓝色的清新，格调，配以舞姿、律动的麻豆PS，即充分展示了这款女装在设计中的简洁、立体剪裁和采用高温定型真丝制作工艺的高端品质，又充分体现了女性阴柔背后的个性、自由和张力。
1 Z$ v! U* t0 o7 j4 \【一抹幽蓝】
" d# f# T. `7 z5 c+ w, L【惊鸿一舞】
# u& u& L& i% ]! `7 R
【腾空出世】
$ C6 Q$ |/ @# X4 r) k- F
关键词：闷骚之优雅、轻熟之仙踪、国际之欧美范

在欣赏和体验了纯色带来的视觉冲击后，跃入我们眼帘的是款犹如绿野仙踪般的人间风情。真丝加莱卡、数码立体印花，立体剪裁，典型欧洲风情的女士风衣，犹如油画雕琢效果，在白色背景的映衬下显得格外的迷人，加之麻豆在服装整体效果的搭配上，也摒弃了白裤子、白衬衣的传统搭配方法，而是选择了具有视觉冲击的红、绿撞色；不仅强化了色彩的对比度，又延伸了颜色带来的冲击力。
【闷骚之优雅】

【轻熟之仙踪】
* F! `3 b# j( Q! `+ g1 P0 }
【国际之欧美范】
4 D$ i2 p$ W3 w. G
2 M+ q. t% j# s+ u4 ] 运用色彩为店铺分流，应把握哪些细节
/ O3 ~* j) b* _1 w
1、用心积累一些消费者的消费营销数据。比如，购买商品的品质、价格、款式、颜色、尺寸等；形成网店经营的营销数据，并通过对各类营销数据的集合、分类、分析，将光顾自己网店的女性消费者进行一定层次的客户分类，并从中摸索出她们对何类商品的偏好。可以从女性买家参与的购买频率，网店光顾率等一系列数据指标的分析，建立自己网店经营的核心客户群体营销数据库，形成自己的网店特色。
/ R. N. |3 A- I" N" T+ G3 i7 e
2 z) J) C# T; A2 m  y( j2、店铺分流是解决店铺营销的一种方式。一个善于运用色彩进行店铺营销的网店经营者，要学会让自己成为女性寻找只属于自己的颜色商品的服务专家。
) ?# E6 |& ]: n+ w. N
3、色彩营销要动静相益，相得益彰。切忌只顾艳美而忘记对商品及店铺营销本质、内涵的解构和渲染。色彩明艳如没有动感就容易显呆板和刻意；色彩过分律动就造成了“张扬秀场”的信息误递，从而导致客户流失或与潜在客户擦肩而过。
! J0 @9 P' ~7 _% @
+ m2 ~$ ^3 j9 \0 B
  J4 J; I6 ]+ j  O. c
1 p9 p; X7 N1 S0 s6 Q' r% i5 v4 p

1 {( ~/ G9 @. x