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在详情页销售环节中,买家可能出现3种情况影响成交:
$ o9 ]+ w a8 g; ]第1种情况是:买家的自责$ R6 _+ |/ _! P1 [4 H
第2种情况是:预期的懊悔! e, X: C, T, p8 K" |
第3种情况是:落选情节
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0 k/ T2 n1 {/ y显然,卖家不但需要提供物美价廉的货品,而且要了解买家面对大量爆炸式的商品页面,在哪里下单,在哪家下单,被哪个页面打动,被那个图片或者文案说服,背后的逻辑是什么? 著名的营销专家斯塔奇《斯塔奇买家行为报告》中总结了22个影响买家决策的秘诀,熟练使用这些技巧会给你的转化率带来不可思议的回报。
; b- ~; Q2 K* q0 g1:选择极具冲击力的形容词来创造精神电影/ L) U/ y5 p6 |9 m. b( L
2:从用针对个人的措辞来套近乎!要说:你、你、你。7 H" _- R3 b* d! S! c4 k
3:把销售文案放在图片下面( E! v) z2 e |* s$ o
4:撰写短小、简单的词语0 w* ~- u) h: n
5:大叫”免费信息!“
* S$ e. i+ | k9 k6:编写有说服力的产品文案5 [3 |; L% f1 H& t
7:忘掉风格——而要记住销售!
2 s5 ?* B# F- U% e ~" y* [8:裁剪有度,删掉那些含糊其词的话!7 M& R2 ?. r1 K7 D0 N' j! w
9:通过递进罗列好处来激发人们的欲望& R8 ?3 Z0 T* \7 [
10:提供正反两方面的信息—双重角色说服
7 Q+ @7 H0 c3 U7 G; R7 y- ?' E11:从众效应——给他们一个跳板
6 y3 V9 m& `* |1 _! a6 X" ]12:自我意识变形——激发即刻认同/ X; j: J) V$ W+ y1 u/ z1 Z3 n
13:转移——通过渗透作用获得信誉
1 y9 |6 J( E" a) d z T% r14:用极端具体化压垮竞争对手5 a# W5 A! X* M: F# h' R) G |% z
15:著名的奥格威版面设计原则/ B2 e" U" g. V! Q
16:重复与赘言——让顾客熟悉并记住你
- e6 B% W- i# X7 u) {. r; x17:重新划分信念等级——改变顾客的现有意识
, n. U! \4 r: s- i; H5 @+ ^18:挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱
4 J. `! Q( X3 C& }2 j19:确立自己的权威地位
6 s3 g- b/ J% _9 {6 F' n9 }20:要记住,物以稀为贵: F }3 M9 _, U3 p9 f
21:探索法——给出足够全面的购买理由/ z9 H* J) P7 F7 f+ e
22:质保书——获得更高的回应率9 j {4 [5 S) m- q
换句话说,详情页也是内容营销的一种,即品牌和买家在共享的价值取向,在共建的国度自发的成长。详情页即营销,详情页即品牌,转化率即王道。
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