这里可以设置广告或签名，请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
所谓的淘宝客 就是有些人 人脉好 渠道多的人 会去做淘客推广 从中获取利益
9 O6 _* D# y! u9 k
" |% n5 m7 G( o% J6 W1 D; P! d这些人在帮我们做推广 卖出去 一单 就会从我们支付宝里面扣除这一单的佣金 " x: s# m8 G: z/ W5 V( t1 `
+ ]* I; }! v+ w& i& u) B
这些人就叫淘客) y; s/ I6 S1 _. R/ r
. y, E @( R# s+ e* m' i淘客 跟淘宝客 区别 在于 淘客 就是指这些推广的人
; @9 |* x4 ^" i. q& v
! x, |3 U n) S7 f& R* g3 O. ^而淘宝客 是淘宝卖家跟淘客的统称
; V) j( ~ y& \3 d* E) r' i, _
r8 l g% d! c. i6 X. v淘客最关心的是什么 ! x. P V$ v5 e6 S: }% X
- ~. ?4 V0 A4 G& j转化率
1 X5 R' u! Q5 h( _: b
( B( O# ?( x/ ^. n1 {0 n# E; W& V一个产品 卖100块 佣金 99块 这个佣金不低吧
, @9 t- G1 D2 K& @* c$ d
7 U& e1 e" B6 v; q一个产品 卖 10块 但是佣金 1毛 够低吧 ) Y! y2 M4 w8 F9 O- u' k0 ~
2 d8 B# ^7 M9 ^: z$ M, u
大家再想想 如果100块的 他帮你推广 1个星期卖不了一单 但是10块的 一天可以卖1000多单
2 x; r0 a. X9 a/ H: q' _$ M
$ A; d3 Q# V) M/ B这个时候 他们会考虑帮谁推广呢 / z, c1 T. ? N, c) ?$ E
7 o1 Y. A6 D: L W3 L$ F1 w你100块的东西 一个星期他也卖不出去1单 那他能赚你多少钱
9 t8 [0 W9 ~4 P% T; q) ^6 a/ {- w# @
: C( s6 O- Z( m7 A佣金一点都不低啊
8 m) ?2 W( |0 w4 c
" A2 s& t9 X% e说白了 就是他根本就卖不出去的 所以他不可能选择8 P' k: w( n! c
( ^% q! u- B) k$ C
所以他会宁愿做一毛的也不会做你 99佣金的" }* _1 d! |3 |
5 i9 Z0 r# Z- @5 A# a3 }
那么现在我们都知道了这个问题了 下一步就是如何把自己产品的转化率提高
9 {8 K" `5 ^8 Y6 i% L$ m, M/ ?7 m# ]7 a0 m' I* W
一个新的产品 大家思考下 别人最新看到的是什么2 a1 _& c! Q4 s2 D8 g& H( j0 n
$ H- r3 Y9 T6 a
产品的图片 ! {6 i) i! i9 h
: c+ k' w1 O5 {) Y, o- \8 Y5 R那么我们一个新产品的图片 就是关键 如果你是代理商 那么先把主图 改下 不要用大家都在用的图片* {7 N6 F) C7 z0 p5 v
2 U" }+ E" O' p: s) e" m
这种图片 淘宝是不喜欢的
. [; f, W: w4 q# u
) S! a( D7 `. k2 Y有条件的可以自己重新拍 效果更佳
1 n$ w" b+ q& f3 X- d1 U8 p0 ?& F& M) p4 b) j* t/ k
转化也就更好了
4 b) l4 c4 v2 y# g
3 A# _! J ]; |4 B0 W+ s; U. j那现在图片也解决了 接下来 怎么样才能让淘客他们知道我们的产品呢 ？ 新品几乎是没有多少展现的
$ Y, c; N( W; x9 E( _+ L/ ]8 R$ `, S' E& V0 X
接下来就是推广的问题了 . J$ a* U1 s3 x) l' f! j
9 E- j( w7 Z- @2 Q2 m4 g4 e2 ^2 H大家想想 淘宝最直接的推广 是什么 8 Q; F. q+ W9 f, w2 p q
& W4 q5 o& w- G) R; i就是直通车
" m- T! o {. a \2 J" n
$ g! Z, c4 n4 S对于新店 新品来说 直通车是最直接的 8 n9 s z5 M+ g) P5 ~0 m2 C1 a" Z
& p& {- V! s* ?0 z! C
那么直通车 跟淘宝客 两者 先做那个呢 ？+ H6 I4 S, X. T( h0 h, f6 l; F, r+ e
) I* _9 U9 w9 g/ y5 ~5 W" s( ^直通车- A- ~; U) [2 a3 q4 M) b5 g2 s
4 Y2 D }7 i" n% N; I
什么要先直通车 我给大家说下
0 n4 l# T5 w7 H2 ~% _2 K, y g- ]; S; }% D
因为你再好的美工 再好的 图片 再好的产品 没有人看见 等于04 K: r' m& n& g" R( F2 P, m1 ?# h
' h# B! M, T8 N新品 新店是没有任何流量的 所以自然 淘客他们也是看不到的
* `* j+ x' x6 [- w" g$ H) o7 ~' ^+ H
那么先做直通车 是对的 6 r0 h: z+ B# Q) {9 W. l) c
# d, m( m. R6 ^+ ?9 F接下来就是怎么做好我们的直通车推广了 ( u# U; z/ d1 G
) F0 O1 F* [, J, C, A8 @# r/ t5 L对于直通车相信大家都不陌生
8 O+ h& F* R$ d4 M/ [! a, e u: Q- w( @
" Q; y% X% ?8 q2 N刚刚提到的 没有销量 开车也没有成交 5 z; f5 o3 T: |& ^$ E2 D3 S' V
3 f4 k( E, L3 n& B
现在就告诉你为什么 7 X6 K8 k; ?+ D5 |. n
1 R8 ]# a2 d) u( o) a5 B首先 第一个就是你基本功没有做好
0 g' j8 W4 O, i3 } q) t) F9 M2 F4 N' f$ i
试问 你用的是大家都在用的图片 " X! g4 q! A3 E
i3 T5 T9 o% ?) g+ K* k! ^
你认为 买家都是傻的吗 I1 A3 P6 |. C( N- _9 k9 v
- e+ ?# l: D0 a: V: U F4 }
你的图片能给人一个买你东西的理由吗？/ ?- M3 i: \1 B1 D
* m J$ F( z5 s }7 u2 ~3 [6 Y! m: H
如果你用的图片 是大家都用的 那么你的理由在哪里
) r4 v3 y' M& L+ W# W- D# x; c" @4 R& B* P+ G
你说你的质量好 个个都不会说自己店里的东西质量差的# h! [: G( F7 n. t$ Q: M! G* m9 t
# @1 ~% M" u: } t5 p, u1 w* P
你说你的服务好 比你好的店铺 比比皆是
9 I \, S( R4 _" G
! @+ H2 a+ A7 o( ^- `3 r9 ~) r9 Q* l8 X那么这样一来 我们唯一的出路就只能在价格上了
; Y) c& \1 O2 f! V/ b) q! [' k; C2 d7 W
这也是最不愿意的事情& H8 {2 d/ D: E4 T$ ?7 X) ~
+ s! g- \! @* _3 y所以我们首先要做的就是要跟别人不一样的6 [: w& s3 a1 c r6 [8 R9 g
" g( f5 [9 x# q
就算是同样的东西 我要给人不一样的感觉
- N& w, L" ?: I f0 s+ S- `
/ F" F8 F) u2 K7 s这才是消费者倾心的东西 7 T [3 i8 d' c0 |# {
$ s$ @; a; U0 Q5 v, A: i
而不是靠最老土的价格战来赢得买家
* r& E9 i3 u3 R; F) Y' Z5 t/ P& M" }& I4 ?0 E
你说你的直通车 没有转化 你可以试试 亏本 开车 看看$ e# U' M+ {7 m: q8 u0 b
, m# A% J* K# E0 w! A; W1 _" n如果这个时候有转化了 那就是你的产品 图片 太过于大众化了
% o& w7 F! [, A& @, I0 f' S7 I5 E5 k. y6 ~( h; c
有点击没有转化 价格放低 就有转化了 说明你产品 图片都是别人用得老掉牙的了
1 V5 {$ \4 F2 S( s* y% j
% o: a T1 @) o6 x) l消费者从你产品上看不到任何 让他买下的理由
1 {; C5 ]/ s- [8 b; ?2 a5 S5 G
当你价格放低 亏本卖的时候 转化又来了 这个时候消费者买你的理由来了 就是价格低
: \! q/ @) M7 t3 ?! m' Y _3 M7 v8 y! E4 ^8 ^+ n: x
你给出的理由就是价格低
5 F. H* p9 P, `3 Z! I4 W$ e' {0 e1 \" G$ q% x4 F* m. ^! w
当然 这个理由很多
% [; J( Z, F0 r$ h/ g" U/ \8 B6 H, H) ^5 Y% x1 }0 t, z
有的是销量过万 有的是评价N多 这些都是理由 但是你新品新店来说 根本不可能的事情- J n/ e3 x' R
# J; ~6 ^" \5 W. H2 u所以你想要用最低的成本 最低的推广费 做起来 那就得用最不一样的图片
& _5 O. ~0 m# A5 B* |
4 W, R, z5 R# m2 Q k' W如果你用别人图片的话 那么你只能比别人更高的推广费用 也许你能做上去# N; f2 w9 K$ _
/ r& X2 v4 C8 n/ K% T, j
就算是别人的图片 也会有成交的 只是 你的流量不够大
& X6 T4 Q& V S( a! h7 _# f
8 I9 c2 n5 d" s* r你直通车开支 上千块下去 不可能一个成交都没有' ]5 a) q" x% K1 i4 Z" I
& `9 J: F9 A9 Y; v$ S
但是这也并非是我们要的 4 T0 ^+ {- B7 g0 r+ [# V
* }. x; M6 t9 `5 \- l所以直能先做好基本功后 再做推广
2 R7 g _/ R. D3 ?6 P1 l
/ z; Q# |9 F' [' X2 R! ^% F图片制作 只能靠自己
' c* A5 W" u" w( A) T0 v
0 i! n6 H& @+ r4 e$ T别人帮你做的 那都没有用的" } y* M, a- x3 f2 D5 M& p
4 w3 r$ J5 c. T# g6 v3 A" d
效果都不是最好的( V3 h1 l/ a( d; X5 n" l% n6 o3 W9 z; U
, y; F1 w y6 e) b/ I6 y
淘宝关键 不是推广 而是策划+ P9 Q* P# }& H' w9 [
1 v) b% R. z. B有了策划 才能有针对性的推广
4 E6 e4 W0 {" r( T6 w7 M/ |+ i3 l: Y( v0 b% {+ a! j1 ]
所以只有自己配合自己策划的图片才是最好的图片6 `6 O/ g/ ?8 a4 E( o* l
% |& \- _* i$ d$ T9 s
很多的新手 都认为自己做的不好 是因为自己推广没有做好
`% O6 y) a/ j8 j9 F
+ o6 `# q1 \, r% e4 a那怎么做一个好的策划方案呢
D7 t# J( @5 J9 Q1 R, z$ }4 h3 i/ x' Y- ]
这个是个误区
9 G& R3 j0 d8 h- L
+ e2 z; Y! X8 Q1 y6 M9 {9 u刚刚已经说到了 重新做图片 甚至重新拍图 做一样的产品不一样的感觉 这些就是策划 1 }5 _0 ?3 Z+ B7 k( J. {" O2 j! o
n0 u3 K* d( `$ T0 n9 ]只有策划做好了 接下来的推广才是有用的 才能起到效果最大化
) H0 V. W0 z+ P
% D! R1 Q' @' Z* S- T这些就是基本功 大家先试试吧 不过有一点大家需要注意的是 产品图片不是修改的 而是要在你上架之前已经做好
* _# g7 \. O4 v- e+ F9 E; J% S" \. U! y
因为修改图片会降低搜索权重' I$ m. r x$ T% ~/ E6 V+ }
J: v. M- X H6 I7 T2 w* ], }* t& `8 G; W; G( d
3 M2 A. F4 Q: t |
评分
-
查看全部评分
|
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
