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转化率高的宝贝排名靠前,转化率高说明宝贝比较受欢迎。淘宝系统自动把宝贝排名靠前。转化率可以我们自己控制,避免操作失当,导致宝贝降权。
! L# e, p9 ?4 c* Y( l- Y销量越多排名也越靠前,虽然现在销量权重有所下降,但是还是有权重的。 7 ?: j7 } i0 ~: Y/ \, {
下架时间的宝贝排名越靠前,这是大家都知道,不过今年下架时间的权重下降了不少,只要你选择合适的下架时间,避开与很多卖家商品的下架时间,避免大众化。
8 d# n/ k' F# g5 U浏览量和收藏人气高的宝贝也可以使宝贝排名靠前,当然这浏览和收藏都是真实的。
9 ^4 m: o V1 J0 m& b+ v8 o除了这些对权重排名有影响之外还有其他的,新品排名也会靠前、设置橱窗推荐、设置公益宝贝、还有宝贝标题,这些都会使宝贝权重和排名靠前。 & K9 {9 m6 x6 W" R \+ z' l# q
下面冷风来说说影响淘宝排名的各项因素:
) J0 I' w# ~; D' O1 S# d$ ?' Q1、 店铺的级别—天猫、淘宝 a.天猫默认等级一个蓝冠 b.淘宝两颗心至五颗星默认等级一个副冠 d.目前手机端排名靠的是权重和级别关系不大—即将消失 3)利润爆款 4 u; p m3 u( S8 B- M
解释:首先如何才能让自家的宝贝排到首页,和店铺的等级关系很大,店铺等级越高权重越高,宝贝越容易排到首页。目前天猫店的权重是很大的相当于淘宝店一个蓝冠的等级,所以我们在淘宝中看到天猫店总是排到首页;另外刚开的淘宝店权重也很高,这是淘宝给新店成长的机会,所以做淘宝要好好利用新店的权重,做一些流量爆款的产品,快速把新店的等级升到冠,这样整个店的权重就很高了,再去卖利润产品就能有很好的排名。 Q% N; p$ P7 y r3 j1 f+ [
2、标题 1)宝贝上架时候——第一起标题——优化关键词不要太难——宝贝数量控制在5000一下但要大约500(serp)——点击转化率,带来基础权重 6 ~7 f; y$ _, u9 G
2)宝贝第二期标题撰写——优化关键词1万左右 并且应该有成交量转化率比较关键词——增加权重冲销量
7 k# e4 ^5 \- v3)标题撰写时候考虑当前新搜索的关键词——卡位并且带来权重 解释:在淘宝中标题的作用很重要,能否让顾客通过搜索关键词找到你的宝贝,就看标题写的好不好了。 t6 X; C* U4 ?" h0 W/ u+ Q' f& G3 t
解释:现在个人开的淘宝店是可以进行店铺升级,从而增加店铺的权重,如果你的店权重低可以考虑升级为企业店。升级成企业店,信用度增加店铺权重自然提升,对宝贝排名很有帮助。
' I# v- {$ B4 ?) R3 f/ _ 4、8天无理由退货。 解释:这属于淘宝的售后的一个承诺服务,以前有7天无理由退货,现在开通了8天,冷风建议各位开店的朋友都去开通。
6 N8 ^ L$ K+ v) a5、运费险
7 P3 R& X) I) O0 C6、当季新品——店铺上新 解释:这个很好理解,现在夏天到了,你的店里还都是去年冬天的衣服,都没人搜冬装相关的关键词,当然店铺没有流量。
, [( E. G3 | s' o" V# D1 t9 i7、金牌卖家——达到一个钻、行业平均销量销售额达到一个指标、drs相关因素评判金牌买家——按周评判——权重相当于一个蓝冠
) i9 _$ c7 G" C: d L: E4 R5 `解释:淘宝金牌店就是标明是金牌卖家的店铺。淘宝DSR是淘宝店铺动态评分,与退款率,好评率之类有关,淘宝金牌卖家是对一段时间内成交好、服务好、口碑好的卖家的一种激励手段,淘宝运用数据、通过给卖家打标的方式完成。 # S' p' A) o7 w3 s3 G: }# ?
8、下架时间——间隔7天
4 Z Z) E+ j2 Y解释:要充分利用宝贝上下架的大网时间,宝贝在下架前45分钟是权重最高、最容易排到首页的时段,商家要充分利用好这个阶段做好准备,开直通车、做活动都可以。
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2 C' R O7 ~6 R( f6 t5 b$ i! w解释:淘宝不仅要做店铺自然流量,还可以通过做外链引进流量,百度知道、百度贴吧、其他平台都是外部引流效果较好的渠道。 & O! S. q% {$ g0 f$ n1 ^% d
10、收藏量
2 y+ _( p/ F9 B- T* U解释:可以通过好友互助,把店铺宝贝进行收藏,然后再从收藏夹中点击收藏的宝贝,这是一个回流过程,也能影响宝贝的排名。
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11、dsr 描述 服务 发货速度 越高宝贝排名越靠前 提高方法: 1) 活动 2) 套餐组合sd 3) r 可以这样 下单就把单号填入 4) s 旺旺一直在线——手机响应——自动回复 5) d 描述大家图文并茂,并且属性尽量填满 2 d* K( x. G: `) B& k* G
12、转化率——关键词带来转化、已买到宝贝进行转化(回购率20%) 如何提高转化率? : _& L$ f3 J* g3 [& Z
1) 顾客刚性需求:行为——时间、地点、需求 2) 生产一个产品:卖点就是刚需——诠释她的刚需夸大 3) 相见(渠道)——seo/sem/action/outer 5 @" `# B: f. }- p
13、真实流量 1)通过搜索关键词进入并且在店铺停留时间12S+ 2)通过关键词进入店铺并且产生加入购物车、收藏、聊天、 3)淘宝生意参谋进入流量
! ?% K9 V& X3 D! ^14、文本相关性 1)标题 2)属性 3)详情页文本 4)卖点相关性 . \$ C6 w& H/ h/ Q/ I/ ~
15、公益宝贝 解释:参加淘宝的一个公益活动,每卖出一件宝贝就捐多少钱,在发布宝贝的时候可以进行设置,效果展示:0 ^0 C% g5 E' A3 n" ]7 R
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16、hb 解释:淘宝卖家店铺等级达3颗星以上,开店时间达半年才能开通hb服务,hb也有利于宝贝排名,增加店铺权重。 9 p0 V" G" i% Q5 S% ~. V/ K
17、信用卡 7 O) L9 t4 U6 B3 c9 S2 B1 ~
18、直通车——开车之前必须获得基础权重——做好宝贝详情页等 + Y) \( B! r! q2 W+ t: ]7 F
下面冷风再来说说淘宝宝贝排名提升注意点
$ @' Q, }9 h9 }) H/ \7 P( R% _1. 首先得做好标题优化 标题优化讲过很多,这个是sd的基本,如果标题不好,那么你大部分的引流工作都是白费的。
# ~7 u9 U* |( [5 T3 J( r2. 抛弃错误刷法 7天螺旋刷法现在很多人说效果不佳、而且容易被抓,那么如果你们自己也感觉到没有效果那么就要及时地抛弃,对其他的刷法也是一样的道理。 1 i: B8 F- F2 b* J: I
近两年淘宝强调整店得分的提升,单品爆款难以达到以前的效果,所以我们需要有一个爆款以外再有至少两个小爆款,以防万一爆款被判违规,那么小爆款还能继续地把店铺的数据撑起来。
( v3 k/ Z8 Q. w: M4 n4 l0 t' u& a3 _3. 缓慢发展循序渐进 比如说这样,前两周配合买的流量每天刷四到六单,到第三四周的时候,增加流量同时增加sd数量,一个阶段一个阶段地提升。注意宝贝下架时间,在第二个下架日的时候可以把排名刷到首页,然后注意维持。这里特别要警惕的是,一定要购买优质的流量来配合sd! 2 ~/ }5 S( S' m- K7 P
4. 不要滞销 如果你的店里有直销产品,那么你的爆款的排名也会受影响,所以冷门的宝贝偶尔也要去刷一两单,如果实在是没必要刷的宝贝可以直接删除,以后再上架一次。但是重点还是要放在你的头几个爆款上。 9 w' i& O, J8 z: w/ W. c- Q: n
那么淘宝宝贝排名低应该怎么做?这里冷风分为几个方面来谈:/ l: H3 I' z6 c0 o6 F, b
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1.标题不准确; 2.宝贝类目错误和属性错误,搜索跟产品的属性是相关的,大家发布新品的时候,一定要检查清楚; 3.搜索销量; 0 \$ L. [# J$ l7 E) @4 K
二.有展现没有流量,主要是因为点击量太低。 1 V# e$ x' u9 n7 U7 Y; a
原因:1.宝贝销量太低,价格过高,有展现,同行低。这样结果就一目了然啦。 8 A+ }3 D% o# D( m; ^
主图认为比较好看,要根据人群心理分析,他们喜欢什么样的图案。
% w0 n" P4 r" Y, M2 O5 M7 c标题和产品的相关性。 主图一般做4-5张,直通车测试。因为其他工具是看不出点击率的。 2 t w+ ]& L6 ^- R6 i, I
大家看下直通车测试的图 这个创意是10%,有时候数据可以达到15%,这么高的点击率有什么秘诀么?
/ ^. T( j. g% @分析买家,人群心理,跟产品的联系,设计他们喜欢想看的图。 + F9 ]5 y7 W7 Y" ], D
要想点击率高,先精心设计主图。 : O9 @! s+ X+ n8 s
三.有流量但是转化低 1.关键词不精准; 2.详情粗制滥造,卖点没有转化的淋漓尽致; 3.宝贝 销量过低 ,产品好转化低;
) v. s5 \: z+ w! h' c4 F; Z) ~' n客服也是经常被大家忽略的,大爆款销量每天1000到2000的时候,这个就体现出来了。
8 \# }1 x+ h' y6 T最后就是支付率,待付款,需要客服,找问题,销量高的时候也是占据一部分的。 8 s6 x# L( Z/ y3 l
流量下跌,行业搜索,整个搜索下降,春季夏季就不行啦,流行趋势服装比较多,重大节日,流量会下降。周末的时候流量会低,尤其周六。 对手降价,爆款都在前5名,产品换主图,跟点击率相关,产品信息,尤其属性,改一下影响很大的。
1 O! L3 j8 P+ s2 i! T最后一点,转化率下降,比较重要的。产品改动,详情页换张图。 对手变化,有差评,每个月对的月绩,忙着总结,周六转化低,根据类目不同。 0 A6 I( h9 t3 z {0 K# P
上面说的比较凌乱,大家凑合看吧,希望你能对大家有所帮助! * J/ ?6 A. I" Q
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