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转眼春节过后已经一个月了,店铺流量有没有恢复,销售额有没有提升,春季营销现在已经步入一个新的阶段,大家是否做好了充足的准备来应对呢?如果还没有起色,那就抓紧火力全开,跟上节奏吧!5 }5 J( {' e" n P$ R
一、店铺的基本的信息。
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店铺是女装小清新类目,风格比较明显,原创自制,店铺定期上新。
: y* |) F0 V9 r: S, w0 B: } 经过春节,积攒了一大批的购买用户+ q& v% u9 N$ D3 I! Q$ i+ W6 h% T
如何使这一大批用户转化为自己的的忠实客户???
0 x8 T5 @7 A, P' m+ r 二、钻展店铺的流量活动配合1 m( D' T r; P, Z/ c9 r3 I
2.1-蓄势
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7 t- u+ I& d/ s8 Y 上新频次:每周固定上新,一个月1-2次$ I6 m/ F' B8 b7 j) K
上新时间:晚上20点
6 U1 e1 W6 ?9 N, C7 g7 J) ]# v+ ^ 这个和大多数店铺的上新频次都是差不多的,一个月1-2次的上新,上新时间上选择的是晚上8点的时间,晚上是流量和购买高峰,选择这个时间段正式上新销售,会获取更多的流量,而且转化相当不错。
" `* J& s' d, N w+ [" d 利用钻展蓄势,提前3天开始预热加大投放力度。唤起老客户同时引入更多的新访客。& C. W2 w' `+ Z* \. j
钻展图的配合:; ~7 |+ B! m' R# i
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站在买家的角度设计钻展图7 ` i% P9 Q: e8 P5 q2 ]
1、店铺风格特点-清新 简约,突出自身店铺的特点,原创自制! S4 P- ?8 r/ @$ N) T6 {
2、产品图-白底图和场景图合理的应用
3 I$ L! U# h& }' ~# o" Q% y S( Q. C 3、字体颜色、宝贝颜色和页面排版相互配合
6 K* T& Y: x5 W! H 4、文案-突出重点(上新、折扣),突出上新的时间
' P- q: D0 h7 J% P$ F* U 营造购买氛围, o# P9 g+ ~& F' y9 _4 K) s
2.2-店铺老客户2 o1 e4 f8 {$ c
1、每月25日会员日,会员当天购买产品包邮 I2 `! X2 d5 N8 u
2、每周四推出5款打折宝贝-清库存 同时增加客户粘性
" t6 R2 X/ S X. r" v& P. \ 3、客户群体名称1 x2 o3 J. N j) ~0 h
钻展推广有针对老客户的计划,主要影响达摩盘定向。
$ p5 r' Z# @$ Z8 G达摩盘标签选择
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7 O0 k; L& }4 H- q7 K$ m/ X 达摩盘圈定老客户
( ` Z, A( i: A+ H- i a5 X4 M 应用店铺之前反馈数据比较好的标签,新建。因为中间隔了一个春节,很多标签都没有更新过来,很多还是1月份的更新时间,一定要及时的关注更新时间。. ~& o! W( {% D& E+ H) |% X- c
三、钻展投放和效果监测1 e6 m, V; @) ~
3.1钻展投放-凌晨计划
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凌晨的投放时间段很多卖家都会忽视,其实凌晨的购买流量还是很不错的。保证我们的凌晨能够比较好的获取到相应的流量,白天能有效地竞争到优质的流量。+ O8 c7 E# ?4 c) a2 v; N( {
抓住凌晨的购买群体,做好凌晨计划的精准定向。
8 [( ^' \* m5 I, e 3.2首焦_重点计划
, d8 e. \, z( G/ ^1 L4 z. t# R3 X根据年前的优质投放,做出快速选择,针对早期投放的大流量优质资源位进行重点投放,最快时间切入到优质客户群
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6 m4 X0 W/ O" ^! j1 x8 ]/ ~$ ]" m/ n 1、精准定向-达摩盘老客户标签
! q! h. s( p8 Y' z 2、时间-流量高峰和成交高峰时间点3 S2 U# T# |5 P7 n3 H/ a
3、出价-高出价,优质人群
9 \/ e! f0 {5 k8 c: D, P7 U 3.3钻展投放-宝贝收藏' W( R! }/ J- d6 t* x; N/ O
在预热期间,店铺的宝贝收藏达到高峰,怎样利用宝贝收藏带动更多销量?
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更进一步做活动,促进销售额:
; ~& W$ D. p- d- [% Q$ e- l' \ 利用钻展投放高收藏,结合生意参谋后台新品宝贝收藏前5名,做针对行的优惠信息, 新款85折,同时在店铺首页专门位置展现。根据预热期间的收藏变动来调整前5名展现的宝贝。
" y2 X% w( t/ J+ h% g" } 这样做首先能增加更多的宝贝收藏,同时也可以了解到客户对哪一类产品更有购买欲望,可以针对以后上新的产品做调整。还有可以对购买意向多的前5名的产品做好库存的把控。这个方法很不错,建议大家以后可以尝试下。
( c, C8 m) H& {4 {8 B3 ^ 达摩盘标签的应用:2 B( |5 z* _2 w: p/ R* v
Dmp定向-购物车人群和宝贝收藏人群可以再上新当天加大力度投放。能更好的促进销售额的提升。
+ g$ f. Z& h4 V5 G2 y 四、钻展投放效果展示:4 {# f3 b2 ^2 I0 q/ w( c! I
4.1-凌晨投放计划: T" L; R: O: u- x' n m
, c& K6 F6 \7 r5 K6 y3 g8 o 凌晨计划的效果反馈:
) D% J! l$ p0 }" v! j) X9 M, G 1、点击率高,点击单价低0 M H. n5 l& P1 p: t
2、店铺收藏和宝贝收藏都很不错。7 K( H% b" _8 R. c
4.2-上新当日投放效果:, T7 ^ x) t9 h R$ }0 S9 r; k
. Q+ N) A( A2 T& U5 C 2 6日上新当天钻展后台数据
( S: q$ P5 C, b5 ^1 _8 k9 b4.2-2月份整体投放效果:
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" d0 e/ d, G+ E+ K
2月份整体数据效果
?/ y% c+ o* c- f) y* T 1、过年期间持续投放,保证流量和收藏
! q9 j- C0 n9 }5 j ^6 W4 u 2、上新释放了大量收藏用户的购买
, _% T* e5 P" b1 \" w7 Z0 X 3、增加了新客户
8 w5 m: ^3 v$ ?# o0 [" J 数据拉升比较快,这段时间投放整体投产回报比较高,DMP老客户投放计划效果反馈最好。同时也为店铺带来了较大的突破- A( e" @% K) I+ Y! L
总结( {/ Z/ V9 a. s* ?2 J
1、巧利用店铺活动,不管是上新还是其他的活动,利用钻展做好蓄势。6 v4 X: `; g, H" e1 a9 L2 |+ V3 c
2、投放时间的选择,凌晨计划效果非常不错,同时可以针对晚上的时间也做好单独的计划投放,使投放计划更加精细好。
4 W+ s. S: e# y0 g/ N; g 3、大流量的展示位一定要有投放,保证店铺的流量,而且流量的精准性会高高一些。
4 x( Q( H5 C% n" ~4 | 4、达摩盘标签的合理应用。Dmp标签的及时更新。同时针对不同阶段的来选择不同的标签以及标签组合。
4 q3 A5 X# B4 h+ F7 ^ 5、素材,站在买家的角度做创造。
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