新品如何破零打造爆款

rongjin0845 · 发表于 2016-5-21 19:03:20

今天想和大家分享如何打造爆款的一些个人心得。现在做电商如果不想办法打造爆款，那么这个店很快就会被埋没在电商红海中，如果你的店铺能成功打造一款爆款，他能带来的流量以及其他附加价值是不可估量的。今天，小编就如何打造爆款，和大家聊一聊。
我们知道每个店铺都会面临产品迭代的问题，对于一款新产品如何快速做起来，是每个店主最关注与头疼的问题，不管是严打以前，还是现在。相信很多亲们的店铺新品破零方法就是：sd，有一定基础的或许会直接直通车。不可否认这两种破零方法，有一定资金基础技术基础的用直通车破零很正常；对于相当一部分新手来说，如果你能够保证小号的安全性，控制好各项指标，同时优化好重点的关键词，sd也是一个非常不错的破零方法。
其实，亲们平时把注意力都集中在了前两点上，没有注意到，新品销量突破第一单方法是多种多样的，下面咱们一起来看看。
1、组合营销
此方法不适合新店铺，需要运营一段时间有基础的店铺。目前很多店铺都体验到这种方法的可行性，例如卖“衣服+裤子+袜子”的组合，以前你只是卖衣服并且卖的很好，现在想卖袜子或者裤子就可以借助衣服进行组合营销，打包出去带动新品破零。
2、淘客营销
对于淘宝的各种付费营销直通车、钻展、聚划算等等，小编觉得淘宝客是打造新品爆款最好的方法。做电商的都知道一件商品要开直通车，定的价格至少2到3倍以上，还不一定卖的好。如果把开直通车花的钱以及虚高的客单价拿去做为淘宝客的佣金，我想这款产品一定会被淘宝客疯狂的推，这样爆款就会自动来了。淘宝客推广是最划算的一种，优点在于先推广，成交才扣佣金，很适合资金紧缺的店铺。方法很多，不要叫苦说破零难，只要敢于去想，敢于去实践，破零方法多得是！
3、活动营销
至于活动有很多种，可以报电商平台的活动比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等，基本可以预见较大流量和较多的订单。也可以自己店内做活动，方法很多看什么更适用自己。小编想要说的是店内活动，例如回馈老客户半价或者买第二件五折都是很不错的方法，甚至可以利用活动使老客户带动新客户。例如在活动期间，在本店购买过任意商品的用户都是我们的老客户，我们会给一张优惠券或者一段链接之类的，通过优惠券或者链接来到我们店购买产品都可以享受各种折扣，其实跟前面的方法类似，没有什么区别，只不过你需要提前设计好。
4.产品试用营销
产品试用这是一个不错的方法，活动报名门槛较低，只要您产品在同类目下有一定排名，基本都可以通过，这里要提醒一下的就是活动报名需要提供价值1500元的产品（例如您产品单价150元，那就需要提供至少10件产品）供买家试用。试用成功后买家会真人秀图来给您好评，并提交试用报告来做推广。
5、流量爆款带利润爆款
什么是流量爆款？就是完全不赚钱甚至亏损的商品。很多新店没有老客户，店铺没有等级没有权重，这时候做流量爆款绝对是一种绝处逢生的方法。借助淘宝客、直通车的付费推广方式，快速打造爆款。然后紧接推出新产品作为利润爆款，可以考虑考虑通过搭配关联，利用爆款带动新品进行破零。当然，前提是你得有这样的相对爆款，而这个爆款的明显特征就是：可以持续不断的给你带来稳定的流量。
第一步：设计好新品破零的活动一般两种方式：在爆款详情页中说明，或者是旺旺聊天的时候说明！很简单：现在购买这个爆款，加XX元（这个XX元一定要足够震撼，比如加1元）就可以得到原价XX元的新品XX。为了让他足够震撼，建议是，割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。对于很多百十来块钱的产品，这样做下来，价格会足够震撼的。

第二步：自己要设定好止损标准例如活动截止日期是多少，活动共推出多少件商品，你自己要设定好止损标准。

第三步：考验客服的销售能力在顾客购买店铺流量包款产品时，客服一定要顺势宣传一下本店的活动，推出新的产品，作为老客户享受的折扣优惠等，以及介绍朋友来买有什么优惠等等。总之要做好一个店，必须要有店铺的爆款产品，笔者建议打造爆款最好是先从流量爆款开始，积累一定的店铺基础以及老客户，再推出利润爆款把前面亏损的钱赚回来。到后期形成流量爆款负责引流，利润爆款负责盈利的模式，这是很多做的好的商家都在用的模式。