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先说下直通车的本质是什么 0 p" Q* I0 y" Y: X- d! O
直通车属于cpc广告 淘宝靠直通车盈利是非常可观的 对于淘宝来说 他的广告位置和曝光资源是有限的 只有产生更多点击才能获得更大利润 否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费( E( |. y O! S( k4 Q$ d
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所以一切都是点击率 高点击率意味着一切 意味着买家的喜好 也完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验。
& E6 X8 N I# a" X8 E! p所有的cpc的广告的核心永远是点击率，有不少账户随便添加这个类目词进去就是10分（跨类目的词基本不指望10分）不要问我为什么，我只想说点击率横扫一切。" M9 H# H; V# b; ~) x2 c' o2 Q
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直通车的本质，就是那么简单，太多的术掩盖了原本的道。 g4 g' Z8 X7 Z4 }1 h' V5 }9 D) A
说道点击率，很多人说刷点击率，因为淘宝直通车改版后，开直通车的人应该都可以发现，之前之后的方法不行了，会出现PC端出价再高也没有展现。这是因为淘宝现在不是单单的过滤掉你刷的点击，而是变相的屏蔽你，屏蔽基本是7天以上。
, Q3 P# F" T, o8 p2 q A还有每天开500的车，跟5000的车，是两个概念。选词，策略完全不一样，但是万变不离其宗。
" W. S& X0 @1 t0 |- K$ {7 a' a当你将所谓的技巧看的太重的时候，你甚至都不会怎么继续下去。
9 `$ n {$ C) d( D# |在直通车的世界里，经常能看到厮杀惨烈的景象，你的质量分是十分又怎么样，质量分十分要出几元才有排名，这是目前直通车的现状，以1.5元一个点击，百分之二的转化率，成交一单需要75元，相信很多卖家没有这样的利润、; a! K6 H; T- J) L. g0 N
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但是直通车还是要做。这是为什么？. }2 G4 Y4 M6 s. c
因为直通车开了，随着销量的累积，一个是转化率的提升，这样直通车这块可能不再赔钱，同时人气排名和自然搜素流量纯赚钱的，用这块赚钱来中和直通车的赔钱。# q5 I0 X+ D; }$ U" l1 g
下面是一些开车经验，稍微有点乱$ t a* ]: Z" k
选款' Y7 Z( P; E' R. p+ d( C' z2 T
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我只说四种方式
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: e' u$ p7 _6 b& E! A第一种 第一印象选款，新上架的宝贝根本不知道那款比较畅销 哪款比较好卖 这里我们需要有敏锐的洞察力 每个店铺都会有2--3款是比较畅销的 把你认为能走的款 挑出来进行直通车试推广进行数据分析那款值得推% @" K K# N+ W0 `
; |1 x, K; B {5 g第二种 查看生意参谋后台销售排行榜 直接下载数据 时间跨度大一点 因为数据更有代表性 根据访客数和销量计算出uc价值 价值高的可以用直通车来测试
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0 f2 \- l3 U# R% m( n第三种 搜索淘宝关键词 按销量顺序 卖的最好的款 挑出来 这种方式叫跟款 如果没有价格优势的话做不成大爆款
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, @- h4 n3 ?7 U7 i6 J9 t! X第四种 阿里巴巴选款 还是搜索关键词 按销量排序 卖的最好的 是市场反映最好的
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通常那些容易成交的宝贝停留时间一般在4-5分钟之间 访问深度超过1.5 跳出率低于70%7 t9 F8 {- ?4 \7 g$ j) W0 }! e
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预算 ! u7 I& U9 _& b2 I' ]
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很多人不清楚怎么预算直通车费用，方法很简单，你期望能达到什么位置，这个位置需要多少销量 根据目前的转化需要多少流量 根据付费的流量占比以及该类目下ppc 测出所需要的直通车的费用
6 c' P$ ^' i& P5 r这是一个大概的预估 后期的转化率和自然流量所占比例会提高
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选词: X% [. O, O s6 t! C/ `, T
通常在前期测试点击率的时候会加一些长尾词，在点击率稳定黄子华在逐步加热词（小类目可以忽略）/ v4 G Z$ Q6 Q: m
我们都知道任何一个关键词，刚上的时候 得到的数据都是行业平均数据 在累积了一定的点击反馈数据后 才会更新成自己的数据 前期的点击率测试 就是为了避免在点击率比较低的情况下 热词的点击反馈数据较差获得一个比较差的质量分数。/ y7 X7 \" s, t4 _/ W1 W) S
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烧车' g/ R9 [- V/ i i; G* L& ?6 E
点击率稳定之后 逐步加热词 然后开始烧车 烧车原理如下. L# M! G2 c( t, ^$ _
第一步 打直通车的基础数据 打开地域报表. ^) o7 Z7 P; ~% h) X
尽量选取最近的时间段，参考价值会比较高
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4 v! [7 f$ E+ {- i6 R1 g卡位: ^+ B2 j R4 @4 w$ M5 c2 e
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第一页太贵
" l6 Y8 h" U% G& Y7 a第一页变化太宽很容易掉
3 ^3 U. H3 R) {3 b1 v3 C第二页的展现要低于第一页 可以坚持比较长时间8 m7 _) r4 A" `1 @" f6 Z" b
第二页价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要( r, E- S" [+ y, L2 R
做到这里不要以为高枕无忧了 由于第二页的点击率比较低 导致质量分肯定会下降 不过由于第二页展现量小 降分的速度会慢很多 所以要经常监控 点击费用渐渐高以后就要再一次冲击第一页 转到十分之后再退回第二页
+ f) G+ C% T* d+ H" Y如此反复便能低价收入流量 不过这样的方法尽量只能在热门词上 如果精准词或者本身搜索量比较小的词也这么做的话。。。那我就不说了% F' @4 {' z3 h* Y
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每个类目都有差异性，具体问题具体分析、
: B" R1 p* [5 X5 A0 k8 d& ~后期优化, o/ ^% k f+ M( B; q; {) B
在费用一定的情况下 增加点击率
1 ~7 q, w8 f# H- O$ \- b. ]提高转化率
5 ~8 }. }: c) f4 K提高关键词自然排名 9 S5 K9 `& d8 I+ w$ h- @- I
操作方法0 B6 N0 I6 I( ?
提价 低展现，高点击率的词。低展现 高转化（高投入产出）的词- i; @! N' E0 k% j! ~
降价 高展现 低点击率的词 高展现，低转化率（低投入产出）的词
) E0 t- a7 x F9 G( v' b8 O删除 过去七天无展现的关键词 过去30天无点击的关键词
# t$ c3 W( G9 \; W4 a$ F$ C( ^低投入产出的词 先压价观察 若投入产出还是很低 果断删除
& m+ {8 w& S, @# ^生意参谋中搜索量还可以的关键词导出 调高出价 提高关键词的自然排名
' E7 d z$ w, s% G* G3 b3 x产品为道 推广为术 做淘宝是60%的产品+40%的术，做什么都会一样不同的阶段得到的是不一样的，需求也是不一样的，
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