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在茫茫淘宝大军中,相信基本上的掌柜都在盲目追求转化,追求销售额,殊不知自己店铺流量还没搞好,怎能奢求转化?没有流量,其他一切都是空谈,在竞争如此激烈的淘宝体系中如何更多分得一杯羹,是我们要解决的难题,今天我们来分享直通车引流技巧,先照顾好你的流量,一起来引流大作战!" F7 ^4 @( c8 }* u6 u" |
一、市场环境
) Y F/ x6 o0 W3 t L& G/ T' g1 g想要获取大流量,必须有符合行业市场需求的产品,比如冬季羽绒服现在势必拿不到大流量,在想要争取流量之前要分析一下市场行情。通过市场行情洞察的前瞻性,获取推广时机的主动性,在自身类目下的产品什么款式或者什么材质的更受欢迎,如果是自己工厂生产那就提前投入生产线,若是市场拿货就要提前寻求稳定货源。6 b6 E1 ~ i2 e2 a/ b9 ?8 o1 z
虽然目前淘宝指数已经下线了,但是大家可以参考生意参谋的市场行情或者阿里指数,一般在阿里拿货好的产品说明肯定在淘宝销售市场需求也大。5 R0 \% T& y' M6 A/ K
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, ~3 R O. i* [- A: u: _' u. C w以连衣裙为例,从这个行业数据来看,从3月中旬到7月底,连衣裙的销量处于平稳高峰期,,如果想拿到大流量,从开年就应该重点着手准备,在直通车推广上也要在流量爆发前重点推广养词,从而获得前瞻性,才能具备主动性。
- P% m! f: H5 }" _- W二、关键词
5 E( Z5 }$ O# H8 Z+ \关键词搜索是流量的重要来源,词的好坏决定着引流的成败,我们都知道热搜大词肯定获取流量非常多,但是直通车不止追求的是大流量,更加重要的点应该是精准流量,所以在选词时,根据直通车推广不同时期去筛选,前期可以根据自己的成本范围,建议选择精准长尾词,不仅cpc低,而且转化效果理想,到了推广中后期可以大量加入行业热词,争取大流量更为上策。, u' f+ C' g; [* z, w% \$ J
另外获取大流量的利器就是飙升词,在短时间内可以大量引流,一般飙升词是淘宝推荐引流或者新闻热点、明星火爆同款等原因造成,或者一些特殊天气情况,比如雾霾天气火了防毒面罩。
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V: W, A5 o) D# k飙升词我们注意多关注淘宝排行榜,点开淘宝首页搜索框右下角“更多”,查看“完整榜单”,我们可以看到最近热搜上升关键词,这些关键词都是当下实时最热搜的,流量非常大,另外搜索热度排行,给我们更多关键词,如果有符合你产品的关键词就抓紧投放了。3 j4 S/ q- F/ I1 e9 w0 X
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飙升词的好处就是现阶段流量大,竞争小,一般以较低的价格就能获取非常高的流量,点击率也会非常高,短期内能快速提升直通车计划权重,如果能找到飙升词投放会起到事半功倍的作用。
' H c) b# R4 T. _2 m" G; E% w4 h5 D3 P三、定向推广
1 ^9 X6 f2 P7 q o t5 {0 _定向相当于小钻展,个人建议小类目可以多做一些尝试,一般小类目要是流量遇到瓶颈可以打开定向试试,效果会强于大类目。定向展位包括我的淘宝、猜你喜欢等一些优质的展位,优点是覆盖面广、流量巨大,并且相比关键词计划操作更于简便,但是可控性较差,数据也会不稳,最好单开计划投放,不要影响到关键词计划。
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前期不要太过追求转化,先以近一周平均点击花费10%左右出价,推广一段时间后观察流量数据,结合定向兴趣标签优化出价,逐步找到一个平衡点。投放一个月左右,如果宝贝转化率和ROI呈现波动性的提高,说明此定向计划是可行的。, f0 x5 Z. P2 T& m' X D9 h
推广定向注意选款最好是销量比较高的产品,毕竟流量不像关键词那么精准,如果新品开定向转化会很差,还是要赢在起跑线。 m+ Z6 z* T. L! |- i: |0 K
四、店铺配合- v9 O' @+ f0 \, D9 R0 U9 y( U
我们开车引流的目的是让整店销量更好,并不是只做好推广宝贝,直通车配合店铺营销使推广更加有力。
6 x+ [+ K8 I9 M" M! X& w1 J1 关联营销
3 X- m# W5 y$ e0 i直通车推广款详情要把店铺其他主推款做成关联,当进店款不能让买家满意的时候能有其他款给买家选择,减少跳失。我们还可以通过观察间接转化的宝贝数据,通过点击、成交情况,把反馈好的款投入直通车推广,促进转化提升销量,而且达到间接选款的效果。
0 _! V; ?, c; N, V( o q$ S$ F2 活动支持
. h4 ~5 E; S4 Y店铺定期参加一些活动,后台官方活动效果更好,比如淘抢购,对店铺人气的提升很有帮助,直通车再助一臂之力,能让宝贝权重快速提升,提高排名。直通车配合活动时,创意图要及时更换,达到推广活动的目的,在活动当日加大投放限额,提高引流。在进行各种淘内活动的同时建议结合站外的流量一起推广,效果是事半功倍的。
" H$ s: R7 R5 {, ?3 营销工具
! g4 v Y7 R; ~' w( X1 ]+ L/ }店铺优惠券、满减、搭配套餐等营销,某种程度上可以提高转化率和购买客单价,达到提高销售额的目的。另外C店独有的淘金币要好好利用,设置淘金币抵钱可以提高宝贝曝光度,手机专享价设置也会提高手机排名权重,利用营销工具更好的提高店铺流量。
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9 H7 M# k, x+ D五、低价引流技巧
! @6 a, R- r7 j# B+ |1 r5 f) F流量是店铺的基础,如果能低价引流是再好不过的了,低价引流也给我们直通车长期推广追求的ROI提供了保证,所以引流的同时如何保证低价是我们接下来要面临的课题。
8 a! P) `8 q0 w4 S4 }4 Z关键词把控
' }; A# |: J& l8 D) a( `① 匹配方式,热词一定要选择精准匹配,为了控制展现量,提高点击率,投放热词在保证足够流量的同时尽量也保持引流的精准,避免展现过多点击少造成点击单价过高。设置自动优化规则的话,可以通过全网展现量和点击率来调整出价,达到优化目的。7 ?- v& O- R6 [
②投放地域,根据直通车报表或者生意参谋,只投放点击率相对高的地区,把点击率过低的地域关闭,可以有效提高点击率降低cpc
7 t5 A4 g; J% f+ `③投放时间,根据自身店铺的流量和成交高峰期,把流量低迷的时间段折扣设置较低,比如30%左右,减少点击率偏低时段的投放,点击率和成交较好的时段折扣提高8 H. F7 [# o& n9 u
④投放平台,有针对性的重点投放无线端,对于无线端点击率更好的宝贝,加大无线投放比例,点击率会明显高于PC端,达到低价引流目的。
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