小类目卖家直通车定向操作方法

yongheyidong123 · 发表于 2016-9-2 15:44:05

前文推荐了直通车定向玩法，但是定向投放相比关键词投放有一定的局限性，对于投放宝贝的类型，销量，转化率等数据有较高的要求，并不是所有类目，所有宝贝都适用。也正是因为这样的原因，小类目的卖家们反而因此得福，直通车的定向玩法使小类目卖家用更低的成本获取到优质的流量，所以小类目卖家们，你们就偷着乐吧。
下面，荷塘月色淘宝托管小编就来给大家介绍一下直通车定向玩法的操作方法：
1.嫁接
      顾名思义，嫁接的玩法简单来说就是利用关键词投放来进行养权重，养出了一定权重之后，再进行定向投放。
      这里有个嫁接的实例。A和B都做定向的投放，且二者都没有开过直通车，A一上来就直接开始做定向，建立好定向的计划就直接开始投了；而B先从关键词投放开始做，花了15天时间，把几个关键词都养到了9分、10分，之后再开始进行定向投放。很明显，效果最好的肯定是B。
      直通车的权重是由账号权重、计划权重和关键词权重(也就是宝贝权重)这三项构成的。A和B都没开过车，因此他们的账号权重都是0，而B通过15天的养词，提升了关键词权重和计划权重，这就使B在定向投放的两项权重中脱颖而出，所以最后的投放结果肯定是权重更高的B取得远高于A的效果。
2.无线端提权
      这一方法最适合无线端流量和转化率比较高，并且准备主攻无线端的卖家。其核心是基于无线端权重的算法：无线自然搜索权重=人气权重+无线端占比(流量占比、转化占比、销量占比、广告占比等等)+无线端加权项+无线端个性化。
      我们利用直通车定向，可以提高无线端占比这个维度。同样是A和B的实例，他们两个人每天都有100个流量，但是A的100个流量中，无线端占了80个，PC端只有20个，而B的流量中无线端的流量只有20个，PC端的流量有80个。根据上面的公式，A的无线端权重就高于B。所以如果你想主攻移动端的权重，就可以在定向中只定向移动端的流量，提高无线端流量的占比，达到无线端提权的目的。
3.小类目人群锁定
      如果你的类目是非常小的类目，比如鞋套。那么你可以尝试投放搜索重定向。如果你用搜索重定向推广鞋套，那么你的宝贝信息就会推广向曾经搜索过鞋套的买家。只要这个买家近期没搜索过鞋套，那么你的直通车推广信息就会优先展示在他们的推广窗口中。

这对于一些小类目来说，搜索重定向的投放精准性，甚至会比关键词投放更高，并且搜索重定向相比普通的定向相比还有一个优势，那就是搜索重定向会比普通定向更加优先展示。如果两个卖家都在推广鞋套，A用的是普通的定向推广，而B用的是搜索重定向，那么B的展示机会将会远高于A。
在小类目中，如果你投的是关键词投放，那么你会发现，每个词的单价都非常高。因为在小类目中，关键词的数量就那么几个，虽然卖家相对较少，但是竞争却非常激烈。而如果你避开竞争激烈的关键词投放，转而选择定向中的搜索重定向，那么不仅搜索的精准性并不会比关键词投放差，而且成本会有极大的降低。