黑搜、黑车、黑钻解读，玩转淘宝

什么叫黑搜

黑搜大家用的最多，就是自然搜索的操作排名，应该说现在都是标配了，原理就是基于淘宝的自然搜索权重排名而摸索出来的流量获取技术，从最早的第三方平台起量法，到后来升级的七天螺旋(这个理论体系一大堆，因为官方权重不透明的情况下，有成的，也有失败的，至少现在的千人千面下，7天螺旋也不靠谱了)，在到现在的标签优化，展现递增法。都是顺应规则而出的运营黑技术

什么叫黑车

黑车也就是低价卡首位，核心还是一个质量分，质量分可能满分是100分，但是10分以上都显示10分，所以10分和10分差距还是很大的。咱们一天的开车数据第二天跳到10分的，和别人家开了几个月的老司机手下的10分完全不是一个概念。所以在扣费=下一名出价*(下一名的质量得分/您的质量得分)+0.01元中，你的质量分100和10，差距很大，所以可以出现0.3元占据首位的黑车出现。

这里定一个假设，四个因素，基础分、创意分、相关分、口碑服务分。假设四个满分都是25分，综合100分，当四个都是8-10分的时候就有可能质量分达到10分。

那么对于直通车质量分一天更新一次的规则，我们分别拉出基础分、创意分、相关分、口碑分里面可以操作的几个项：点击率影响到创意分、基础分里面的 权重分、口碑分!收藏/加购影响到口碑服务分、基础分!成交单数量影响到基础分、口碑服务分!，于是我们就操作好这三个，而且最重要的还是点击率(达到一定的量，可能500或者1000级别以上的点击，同时控制加购和收藏的相关比例)。

这样第二天瞬间四项分数可能会飙到基础分：12、创意分：20(这个是可以操作性最高的) 相关分：10 口碑服务分：15 这么一算就是57分，人家的整体15分和你的57分，虽然都是10分显示出来，但是扣费和权重就完全不同了!

这就是黑车。。。。。以点击率为核心的数据精细化操作!因为直通车的数据一日一换，这就可以让你每一天都可以维持在首页，只要质量分权重占着!

什么叫黑钻

黑钻PPC扣分出来以后，黑钻也开始出来了，因为便宜，所以黑~核心也在点击率上，一个创意点击率越高(同一批用户定位和标签上，也就是定向不变的情况下)，下一个投放计划的扣费也就越便宜!所以出现了黑钻，通过补点击的方式

黑搜黑车黑钻都是运营同学们孜孜不倦的匠心精神，不是说研究黑运营技术的人就走歪路不行，反正我是挺喜欢的，他们正常运营都是一直正道走的很好，节奏也很赞，只是可能他们高手寂寞吧，哈哈哈所以研究这些出来给大家玩给大家分享，而且专研的不仅仅黑运营，还有白路子啊~各种白玩法，经常一起讨论，才能一起进步啊

所以只有玩透了规则才能研究出黑车黑钻黑搜玩法啊，能黑正是说明对规则和原理的深度理解，咱们黑不代表咱们产品和服务就漏下了不误正事，正是因为我们对运营的钻研，我们对产品和服务会更加的钻研。好不容易研究出来一套黑车拉了几万流量进来产品留不住，那咱们不是要吐血三碗是吧~哈哈哈

近些日子，黑车黑钻黑搜索突然很流行起来，不仅仅是因为读起来押韵，而是确实不少人钻了漏洞尝到了甜头。但是很快被官方重视，严查严惩。

黑钻玩法原量并不复杂，虽然看似简单，但也并不建议过分追求甚至迷失。任何所谓的黑科技，只要是偏航，不正规的，尤其是触犯规则底线的，官方一定会严查，只是时间问题

其次，过于低价格所拿到的流量质量会下降，而过多不优质的流量持续不断的导入店铺，对店铺造成很大的损伤，会影响店铺标签;

再则，钻展本身就是玩人群的工具，其宗旨是引入更多优质的流量，如果低质流量过多，对后期的钻展投放也会非常不利。

所以紧接着黑钻黑搜索就出来了，我们不知道能玩多久，毕竟是黑，所以，我并不推崇，这里，只是出于学术研究的角度来跟大家分解下何为黑钻，因为本文更多的是原理和思路，所以会少有截图，略显枯燥，甚至于很多新手卖家可能会看不懂，如不嫌弃，多读几遍

先回忆一下黑车，就是低价卡首屏，简而言之就是通过特殊手段去拉高点击率(也就是刷点击)，从而快速提升质量分，短暂的拉高权重，降低PPC，此刻，点击率越高，质量分就越高，PPC就越低，但是问题有两点，第一，官方查的严，死了一批又一批，还有一批不怕死且恰好没死的在挣扎;第二，点击率越高，越难持续进行，所以大多数人去攻克了第二个问题，但是死在了第一个问题上，这里重点关注原理和核心点击率

紧接着说黑钻，既然包含了黑，肯定也是利用特殊手段去做某一部分的操作，从而达到不寻常的效果，先看公式：CPM=CPC出价*CTR*1000。这里1000是定量，不用管，所以此刻CPM和CPC就是反比的关系，CTR是杠杆，这三个量里面可以人为的去进行特殊操作的，就只有点击率了，所以我们可以得出第一个结论：黑钻的核心也是点击率

重新回到公式，假设CPM的价格不变，那么点击率越高，CPC就越低;而此刻出现一个问题，如果是在CPM模式下，假设CPM的扣费是100块，点击率10%，那么CPC就是1块，若点击率是20%，则CPC就是0.5元，但是这个时候不管点击率是多少，扣费都已经固定了，因为即使一个点击也不产生和点击率为100%，扣费都是100元，所以即使人为的刷高点击率，没有意义;如果是在CPC模式下，扣费是按点击收费，同样的CPM下，只要点击率足够高，CPC一定越便宜，此刻点击率高有意义，所以，我们得出第二个结论：黑钻目前只针对于CPC模式下可以操作

试想，即使在CPC模式下，如果刷高了点击率，从而降低了CPC，那么一旦停止继续刷，点击率必然会突然降低，从而玩法失效，而大量的刷点击和维持的成本不低，导致继续很困难;我们再想一下，直通车里面刷高点击率并不是由点击率直接决定PPC的，而是经过了质量分这个杠杆，而质量分是可以自主维持一段时间的，每天更新一次，并不是实时响应，所以刷起来的质量分可以在不用刷的时候继续维持一段时间;在之前我们的观念里，钻展是没有类似于质量分这种权重杠杆的，一切数据都是实时，以小时为单位更新，所以若真如此，黑钻必定无法继续，反推，CPC模式下的钻展一定是有权重杠杆的，不同的人群，不同的展位点击率肯定都不一样，而展位和人群是常变量，唯有图片是相对定量，且点击率是直接体现在图片上，所以我们得出第三个结论：CPC模式下的权重杠杆是创意图

刚刚费劲心机的解读完了黑钻情况下的原理，如果居然有同学忍住内心百般煎熬看到了这里，此刻说玩法：

根据上述结论，可以得出，黑钻就是在CPC模式下尽可能的提升图片的点击率，从而提升权重，得到比较低的PPC，有两种方法：

1.类似于直通车养分的概念

从投放地域，投放时间，投放人群，历史投放图片，投放展位等各大渠道选择点击率高的集中投放，持续累计一定数量的点击量(建议1000个以上)，这样累计下来，图片的权重会非常高，然后再增加新的图片进行正常投放，持续保持高的点击率，维持高权重，从而获得低的PPC。

当然，这种属于毕竟属于常规投放方式，只是投机取巧了一下，利用经验和方法提高点击率，还算不上黑

2.刷点击

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