什么是文案的方向感？

围剿 · 发表于 2016-11-6 11:11:53

有人跟我说，写文案找不到感觉。

其实，那是因为你找不到方向。写任何一个文案，都有自己的目的地。不管你用什么方式，你一定要到达目标。
而能到达地点的人，必须要有很强的方向感。

可事实是，大部分是路痴路盲。这个时候怎么办，借助工具啊。你只要学会使用导航软件，你就不会绕圈圈，你会找到文案这个目的地。

如何给自己安装一个文案导航？这个文案五步法，让你找到文案的方向感。

一、确定目的地／文案目的

很多人写不好文案，不是写作不行，而是不知道这个文案的作用。没有目标，你将不知道去往何方。这也是现在一个通病，很多客户不明白自己要什么效果。这让很多文案无从下手，最终效果都不太理想。

那么，一个文案能起到什么作用呢？主要有五种。

1、建立熟悉感

2、提醒鼓动作用

3、传播信息

4、克服惯性

5、增加产品附加价值

必须明白一点，文案不是万能的。尽管一个文案可能都有两个以上的成效。但记住，一定要主攻一个。

二、规划路线／产品归类

目的地确定之后，你就要规划好路线了。地球是圆的，你只要一直走就一定会到达的。只不过，别人用一天，你可能用一辈子，浪费了时间和金钱。合理规划路线，可以节约巨大的成本。

一个产品，通常有两种分类。

1、大而贵。如电脑、车子和冰箱等

2、小而轻。如梳子、饮料和衬衣等。

其实就是通过价格和价值分类的，因为对于不同的产品，消费者购买的思考过程是不一样的。

1、对于大而贵的产品，要注入更多的理性成分，首先考虑的是长文案。

消费者购买或者认可这类产品，一定会经过大脑深入思考的。上千块的产品，你得提供证据数据事实。即使是数码白痴，买个笔记本电脑也会请教朋友这相关数据是好是坏。

2、针对小而轻的产品，感性成分不嫌多，短文案就好。

我会从冰柜里面选一个瓶子漂亮的饮料，也会因为一句“温和就像五月的天”从此爱上万宝路香烟，也可能因为“每一次梳头都是他的思念”对一把木梳爱不释手。

三、去发的动力／提取卖点

为什么别人要购买你的产品？你要给理由嘛。

为什么要买你家的冰箱？因为容量大啊，可以帮你解决塞不下食物的烦扰。

为什么要买你家的衬衣？因为我们是防皱衬衣。不要再到处寻找熨斗了，这东西应该绝种的。

提取卖点有以下几个步骤：

1、收集产品所有的卖点。

2、筛选掉那些跟竞品相同的卖点。

3、如果经过筛选后，你的产品卖点个数为零的时候，那么请保留你最具优势的卖点。

4、保留最后一个卖点，掺合一点独特的情感元素。如个性、态度、情绪和三观等。

独特的销售卖点，并不是每一个产品都有。但每个人都是独一无二的，这是一个事实，所以把你的产品拟人化，也就是品牌化。品牌是有自己的个性，这就是独特的销售卖点。

四、搭乘工具／寻找切入点

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