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今天早上十点钟到明天早上十点钟5 S) B7 `! k- P5 p' R$ c
我的店里那只最受顾客喜欢的圣伯纳狗狗,登上了天天特价活动 ^_^
% k' l9 i7 F2 N1 C从九点多到上午11点钟,两个小时内
' \" f# H, J2 T; Z3 y% K# |访客超过昨天全天数,更远远超过了去年双11。* m2 U/ b& P- \6 T- [0 I5 F
全天访客数达到了三千多。。。。
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{1 E/ }1 }+ G2 O4 k( S: G4 s( s这是我第一次申报天天特价,竟一次通过。
0 v6 P3 x7 T9 r' @' R1 a5 A9 B i报的价格是39元,远远超过同行母婴行业的十几元的平均申报商品价。6 d; y8 ^9 S) c, [9 I1 l
: e5 w+ L8 ]% W) `' n. y/ a" l r我是怎么通过天天特价的呢?3 _% _- N& ]6 H+ M: J
说复杂,也不复杂4 y) b, T- s8 _" O. \; t! r
我来把我的心得和教训给大家分享下。
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上天天特价通过经验技巧:
0 S! i) x6 B% ]一、一定要报你店里商品销售量最大的商品,且上活动前厂方库存能有保证的商品。: v& w1 R/ x8 R3 c/ [
二、该商品申报前一个月,争取每天都要有销量,尤其是申报的前几天!且最好有带一些质量比较高的顾客评价。 \9 w4 J* f' f: R2 i1 W$ W4 {
三、店内三项动态评分尽量在4.9分以上的话,更容易通过。. U l d/ E# u8 U( n
四、我现在是三钻,级别越高的店,肯定会比三红心的容易通过。
* l6 ], \/ E5 I* [五、你的商品一定要在你所报的类目里有特色~ 譬如,我现在母婴类目里几乎都是童装和塑料玩具,而 毛绒玩具狗狗几乎一家没有~
6 C- S, f2 G, C9 P. U6 I六、 请问,你准备报天天特价的商品有卖点吗?" l: ^+ e5 U7 e$ l' m6 J: P
你所报的这款商品不能仅仅是便宜,不说说价格低,就一定会卖的好,要有亮点!有卖点!8 O- Z8 D" K, E- N" S+ s
这样顾客点开主图后,才会长时间浏览,才会增大购买的决心!, I5 A1 B$ F4 [& ]! E! A. v3 s
于是我就在主图右上角、标题栏里、详情页里明显标注上———— “全网唯一!本店狗狗可以加上您亲友的生日、或者姓名,做成一条项链,挂在狗狗脖子上,再发给您哦~” 顾客点开页面后,大都非常意外,都想给亲友一个惊喜,在我们店里买狗狗~
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' p5 V( @% j0 Q' A- q' U上天天特价心得: ( d" {& `# u9 q# G! Z: N
一、 活动前几天,一定要在微博、微信等多渠道,有提前宣传预热。
) ~3 c0 U, m# {! n ~9 H( z6 p; ]: ?% d二、我这款狗狗平时售价42.98元,天天特价的申报价格是39元,才比平时低三元!
7 r& b! Q: D3 n q我为什么要报那么高?$ z6 ? _; H' ~ |; j N& m
因为我想:如果我报个十几元,赔本赚吆喝,也可以,
) V, _" d9 F A" Z但是这些买你十几元的顾客,今后会收藏你的店铺,再舍得买你40多元的商品吗?
4 Z* j8 J0 Q7 z; G他们不是我这个店的目标顾客群,形成不了沉淀,不会提高回购率
* G# l; {9 m, C( e8 L+ T那我为什么,要做一个没有长期效果的的活动呢?) O. E0 u; H9 G* t& `( r. _' B
三、我搜了近三个月买的是其他款狗狗的顾客,提前给他们旺旺发消息,通知有特价,全国包邮的活动,把狗狗的链接发给他们,和老顾客有互动,这点也不能忽视。/ F' W$ _" J3 U4 X# Z; S$ Y
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, v% h4 W& }3 C2 D上天天特价活动教训:; i* N% x! h& f! ~2 n
一、活动时间选择的不好。因为10号即将要出国一周,不敢把活动开始时间放在清明后临走前几天,否则如果今天不是清明节,而是工作日,访客流量会大很多。( H3 Z d9 q; M% M
二、申报商品第一次审核时,我不知道让我填写的标题,今后就会是在天天特价活动页面中显示的商品介绍标题。" F: ~+ k0 Z+ ]: g! s5 z
我当时填写的是“韩国大品牌吾卢拉毛绒仿真狗狗圣伯纳”,在活动的前一天晚上,我看到活动页面中的介绍标题时,为了提高点击率和转化率,我赶紧联系在线客服!问他们能否把“韩国大品牌吾卢拉”改成“狗狗可加名字” 这六个字重要的卖点??? 他们说绝对不可以!我再三恳求,说如果不改,会影响我明天活动的点击率!会影响活动效果!但最终还是没有同意,否则今天的点击率会更高。。。 所以提醒大家,今后如果报天天特价,一定要在商品标题的前几 个字,写上你的卖点。
9 c% Y. F; [* Z, p7 h三、 提前安排好仓库工作。
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1 Q7 M2 P1 y( O虽然我已经让仓管提前包好了50个小纸箱,把商品装进去,暂不要封口,以防顾客最后有一些个性需求。但没有想到,仓管今天突然打电话来说,清明节回老家,下大雨暂时赶不回来发货,搞得我措手不及,这样回头我只好自己去仓库一张张打单子、收尾包装、封箱了。所以大家今后申报重要活动前,一定要把人员安排好,有什么事,提前去做好,不能因为到时临时请假,而影响重要事宜。/ ]) u- w8 R# T3 t: m& G+ r
结束语:很多朋友都说天天特价难报。或者说报了以后,都是一锤子买卖,买的顾客不会再来。。。% L0 Y X( z& k" z' a$ y3 W' l
那我们就要多想想,为什么自己的商品总是通不过?
3 C+ T, `) e9 q为什么总是通过后,总是热闹那一天,而没有长期递延效应?* S9 a, X5 f2 @2 \+ `% H- s! l" A
大家做销售,一定不能闷头死干,一定要动脑子~
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