掌握好这两点，小卖家也可以打造小爆款

游戏人生 · 发表于 2016-12-1 15:51:37

很多店铺的自然流量，都是靠爆款在支撑。但是，每一个爆款的前身，其实都是潜力款。所以，要想打爆款，首先要在店铺内找到潜力宝贝。从生意参谋和直通车两个维度出发，为卖家们展示下如何挖掘潜力宝贝。
一，生意参谋
1、首先查看该店的近期支付转化率
比如店铺的支付转化率为3.45%，可作为潜力宝贝的选择标准。
2、查看商品效果数据
按照“下单件数”作为排序标准，查看最近30天数据，选出销量前10的宝贝。
3、对销量前10的宝贝，按照支付转化率排序，选出支付转化率高于全店支付转化率的宝贝。
4、查看宝贝流量和销量走势
经过以上3个步骤，可以挑选出几款宝贝。然后，再对宝贝进行单独分析。在单品分析中，查看宝贝销售分析，从销售趋势中查看最近30天的访客数和下单件数。
小结：从生意参谋数据看，如果宝贝销量排名前10，支付转化率较高，并且流量走势为递增向上，则该款宝贝满足潜力款标准。另外，如果该宝贝不在销量前10的行列，但支付转化率整体偏高，且流量和销量走势为递增向上，也可以确认为潜力款。

二，直通车
直通车方面，我们可以看各个宝贝的推广数据。期间，判断潜力款的标准是：
1、点击率偏高，推广费用占比较大。费用占比较大意味着流量较多，整个市场需求较高（点击率可与行业数据进行对比）。
2、收藏、加购率较高，收藏加购占访问量比例在8%左右（比率值的界限需参考全店转化率）。
从上图我们可以看出，第二款宝贝的流量较大，占了大部分推广花费，点击率和转化率也都高于第一款宝贝，加购收藏率高于8%。
推广过程中，点击量超过200的研究意义较佳；过去7天数据积累的点击量不大，可拉长为过去14天数据（原则上数据量越大，潜力款选择越精准）。

总结：
1、综合生意参谋数据和直通车数据，考虑流量、加购收藏率以及单品的流量和成交走势，可以选出潜力款。
2、平时操车的时候，细心总结和观察。要先从生意参谋和直通车数据里挖掘数据表现好的宝贝，然后再上车！
相信大家按照上面的方式，多观察生意参谋数据和直通车数据，也一定可以选出自己店铺内的潜力宝贝，集中打爆款，从而带动整个店铺的销售！