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关于手淘很多商家处于一种迷茫的状态,接下来诚信电商就主要来讲解关于“猜你喜欢”规则和玩法详解!
+ s3 M, H4 h0 B从2015年6月份开始,手淘的流量已经占比70%以上了,如今至少达到80%,很多店铺以及达到90%以上的手淘流量占比,无可厚非,手淘的重要性不言而喻,2015年下半年开始,手淘的玩法越来越多,新出的产品一个一个的,淘宝头条,淘抢购,有好货,爱逛街,必买清单,每日好店,聚划算,天天特价,热门市场,达人淘,我要日报,猜你喜欢,今日推荐,足迹,以及各种入口的推荐,这些都属于大众商家都需要了解的首页免费流量资源,关于搜索的千人千面,微淘,社区,这些都是流量很集中的入口.& @- z$ Y) O" z
那么今天我们先了解下“猜你喜欢”的规则和玩法
5 I9 x* r; }+ e& ~3 ]猜你喜欢的页面:; I# ?8 n* n5 X7 |' s/ H
" ~8 t4 k- e' h1 ] [& J+ t% F- ~
; w) [) q& L1 X" w5 m; N' O
猜你喜欢分为3打版块
8 y# A# d5 W5 z, W( Q2 t1:手淘买手圈
5 p! ~/ W. Y$ b2 ~. r2:店铺推荐
6 M6 U; a5 x: K9 L9 A# i2 [3:单品推荐/ z% P- }( c: R9 T3 u9 I5 `
这3个都属于推荐系统5 r2 c) F' F! f, U( c. P! X
在生意参谋的流量来源统计名称包括:
- `; G' }- I5 M0 E" f+ Z淘内免费其他(部分猜你喜欢流量),手淘买手圈,手淘首页(部分猜你喜欢流量)+ }9 \. b1 i7 u' D" J3 I
, C/ z) R+ ^$ b& k# M了解了猜你喜欢的基础知识以后,下面我们再来了解下猜你喜欢(推荐系统)的原理
' s, K" s A1 B: ~其实手淘的大部分流量除了搜索,活动,广告之外,绝大部分都是推荐系统的原理,只是推荐的逻辑不同,所以只要深入了解推荐系统就可以了解猜你喜欢的规则。
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. Y$ u) ~! h% j% h看上图:5 N5 a' B* j/ |% D
手淘的推荐系统平台就和搜索一样,属于一个生态,商家,用户,平台,但是手淘推荐系统的范围更广,作用目的又不大同。3 h. P1 z7 v/ l+ {) y
推荐的范围在用户从有购买需求,从进入手淘首页开始到购买后,整个的购物过程植入不同目的的推荐产品。猜你喜欢就的主要目的就是引导用户选择合适的产品,促成成交-属于点击引导。
, E. H. ^/ Q6 e& a3 E其他还有收藏页面的推荐,购物车页面的推荐,甚至是评价页面的推荐,推荐的入口和产品无处不在,但是目的不同,# u8 d$ r+ H; W9 Z$ l$ ~
所有入口的推荐的目的分成3类
" m P5 L& X- C, e% q1:推荐引导点击
3 A, A; U4 w" Z* m. |; l2:推荐引导成交
, c0 O5 C" g3 P4 q: E2 e3:推荐引导粘性1 ~+ z% L& }/ _
所以说每个入口的权重目的不同,猜你喜欢推荐要解决的首要目的首先是让用户点击,用户点击效果好,说明推荐的数据和,如果效果不好,推荐系统又会重新进行算法,重新推荐,直到推荐的数据越来越好,也就是说,推荐的效果会越来越好,流量越来越精准,这也是为什么阿里要一直想把搜索的推荐,千人千面坚持下去,因为只有这样,流量的利用价值才会越来越好,
2 f2 O2 b. c. [- ?: O系统推荐的好处:
+ T' Q9 ^/ O% y- e对于用户来讲,体验好了,推荐给我的产品都是我喜欢的产品。
/ H9 R0 u9 l' O对于商家来讲,进来的流量越来越精准了,转化越来越高了,(大家可以自己看下你们的无线流量来源-淘内免费其他和手淘首页的转化率和搜索转化率比较,如果和搜索转化率相差不大,说明你们产品的流量人群标签是正常的。)0 c( X4 d- o1 m- E' m9 S
对于平台来讲,更合理的分配流量,达到整体的良性循环,
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猜你喜欢的推荐原则是:
# l) i% Y5 X3 {" s! g用户1通过不同渠道浏览了a宝贝
3 _+ r i* \8 p! Q& a g系统在猜你喜欢的入口推荐出来了绝大部分是和a宝贝相关的b宝贝
- f3 d0 a3 i( i2 g这个和现阶段(接下来手淘搜索也会有很大的变化)搜索的千人千面不同,搜索的千人千面的推荐是:
3 F7 |7 C+ a2 w. y1 L用户1通过搜索某个关键词,进入a宝贝, `% V& [9 k( Y/ H" R
搜索千人千面推荐给1用户的产品是a宝贝或a宝贝店铺内的其他相关宝贝2 J$ G# v Q% w; R \! }: _# w
( L. U, y+ p m" u/ r# ?. e
9 ?! t" t: v" }4 O Q6 }( V了解了推荐是原理,你也许会问:
4 N9 ~5 e _# d2 P( b5 R1 D如何让我的产品出现在猜你喜欢的入口?(哈哈,重点来了)( A/ _; v- D' s7 a
首先把上面的认真看5遍(原理不明白,后面别想懂怎么做)3 g" e3 v& @8 i) I
要想进入猜你喜欢的入口必须要增强产品的推荐竞争力,
( H c2 _0 B: O4 ^0 k7 }4 T只有竞争力够大,被系统推荐的几率就高,
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( l$ ]: a$ D0 K+ `4 Z3 V一个核心思路:明确竞争环境
# E( ~+ N% k8 m$ A/ z5 Y就是你要知道谁和你竞争,这个和搜索一样的道理,你想获得搜索排名,你必须知道你的竞争环境,才能知道你要满足什么条件排名靠前。
* D6 E" M! L+ y) w/ |. I就好像你读书的时候你想考第一名,只知道要考第一名,不知道在哪里考第一名,怎么可能会有第一名。; G: U3 ?: Q5 \. L d+ v1 K( x
拿起手机跟着我的步骤让你找到你的竞争环境
; a9 g9 ?+ `0 A1 x( [% f& _. u第一步:搜索你行业的关键词,在搜索结果找到你的竞争对手的宝贝,浏览完详情页;
* V+ N& O' v W0 d第二步:点击我的淘宝(右下角)打开“足迹”,找到你刚刚浏览的你竞争对手的宝贝的“找相似”打开;
) H$ P% p- ~" f6 P第三步:看到下面的相似宝贝里有没有你的宝贝, L) E8 q9 @2 c9 B5 k* J
如果这里没有你的宝贝有2种原因,1你的宝贝竞争力太低,2选择的竞争宝贝竞争标签不符;+ L \$ m: O. a" N$ j
第四步:分析相似宝贝的这些产品的销量,流量
5 K- f" A: A! M# b( n6 h流量数据查看市场行情。0 d" \% Z$ F% W' E4 a
8 ~/ i$ l9 d. G+ G f' P) |( N1 D: T+ W( F' ]+ g
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