网店经营也有6年时光了，对于“网店经营从不相信泪水只相信汗水和智慧”这句话我深信不疑！8 M0 }* f2 f& u: l, Q9 f9 Y4 I
相信大家都会时常在旺旺群里，论坛和帮派等社区听到、看到这样的抱怨：唉，没流量、没销量；天天坚守也不见成长，等等十分泄气的话。殊不知这种泄气正向一种毒瘤正慢慢地浸你的全身，久而久之，连你自己都会惊奇地发现，自己全然没有了一点点奋斗的意志！ 但是，淘宝不会因为我们流泪就可怜我们，多照顾我们一些，做生意无论电商实体其实靠的只能是实力！ 5 \5 F& Y& O1 C, k/ F5 R( S$ t
对于淘宝网商而言：流量、销售、客单、成交率，请问哪一项不是要花上足够的功夫才能得来的？！
3 x4 }( N, x) s1 M1 _3 @! K* V, e 让你研究关键词，你说看着字多眼晴痛；让你学着用搜索引擎营销，你说试了几次没效果；让你开直通车，你说只是烧钱没用！而当自家的女装店没别人做的好的时候，在羡慕别人、抱怨自己的同时，你却忘记做好一家服装店最起码的以下12项日常功夫：
i% j, f! e2 Q- W8 @3 q1.售罄率；2.存货周转率；3.库销比；4.存销比；5.销售增长率；6.动销率；7.销售毛利率；8.老顾客贡献率；9.品类支持率(品类贡献率)；10.客单价；11.坪效；12.交叉比率。 诸如此类的种种托词，当然会让你在千百万淘宝大流中注定了只能沉于底层卖家群中。
3 z* r' _) v" g- b& e$ ? 记得初做淘宝不久，有一位顾客因为嫌客服态度不够热情，她心理不舒服了，连续给出十几个差评。当时的心情估计各位看帖的都能想象，得一个差评的滋味大家都尝试过的，一下子得十几个差评还真不是一般人能给出来的！经历过这种事情的卖家也不多！ 伤心、难过、抱怨、委屈，好几天都没有从这些情绪中走出来。做什么也都提不起精神头，后来多逛逛论坛，看了看其他卖家的奇葩事，心理慢慢的恢复了！振作起精神，总结自己从这件事中的经验，重新组织了客服的语言，更加强了管理，再这之后，也没再出现过类似的纠纷了！现在想来，我沉浸在情绪中的那几天都是浪费了的！哈哈！ 0 @' S& O: t; f" K3 ]5 M
努力和收获还是成正比的，付出的汗水越多，进步就会越快！
5 M" Y7 R1 Y7 L4 F2 x开店之初2年，感觉事事都是以网店为先，每天考虑最多的事情就是网店的经营、店铺的销售、宝贝的优化、怎么让商品变的更有竞争力等等事宜。一款商品为了打造爆款，可以一天修改十几二十次！ 这脑袋瓜一刻不停的在想着这些事情，付出了汗水和智慧，也有了不少收获，商品出货量猛增，信誉也飞速涨到皇冠，这也许有一些是机遇，当时的政策决定的，但是大多数原因还是因为我们的努力，我们力争上游的决心！对比之下，近段时间，由于政策改变，加之自己本身事物增多，经营项目增多，顾之不暇，店铺也一直走下坡路。 所以大家以后不要以为自己的级别低，就感觉没有希望，其实跟级别没大关系，级别再高，不努力，还是没饭吃！！ . k1 w/ s+ i- ?; }( \
有的卖家也会抱怨，努力了几个月，没见多少成效，想放弃，又不舍！其实付出了汗水的同时，记得多用下智慧！% L1 ^& U1 {# K1 {6 L2 F
同一款产品，别人卖的非常火，如果你也效仿，肯定无法敌过对手！这个时候一定要多多的分析对手的特点，对手销售的秘诀，在综合别人的来分析自己的，把自己的竞争力罗列出来，打造自己与众不同的商品效果，这个时候才可以从众多已经大卖的宝贝里面脱颖而出，独树一帜！那么等你卖出来以后就会有人效仿你了，所以一成不变无法做到一直的独领风骚，要经常的对比，经常的改进自己，才有可能保住自己的地位！当然智慧可用于的地方太多了，在此只是举个例子。
! h- m! T7 v4 G' l B 说到这，让我想到了一个榜样的例子：就是我们天天都能看到的站路边的广告牌。那个不管刮风下雨都站在哪里的、看似没有生命的家伙！然而，如果他真的没有生命，谁又会去投广告呢？ % y z2 ]6 M2 x1 c$ W5 Z4 x& w
广告牌投放中在三个专业术语：千人成本、到达率和日无法流量。 每月单位面积的媒体价格×1000/每日实际的交通流量（这里的流量就是指每日广告牌所在地段的人流和车流）说穿了就是从这里路过的人，1000个人里有几个人回头看到了这块广告牌的内容？看到内容的人，有多少会因广告内容而真正产生消费？ 这样的成本投入与效率对比，难道不是和大家的网店一样吗？流量并不等于销售、销售并不等于成交。
" u1 X v9 s/ [- ^1 \2 i% u所以说作为网商，特别是中小卖家，如果想让自己的小店成长，就要先攒够了培养小店成长的资本。而资本的积累又非一朝一夕、一招一式！
8 P) H* \) U$ _& i0 d因此，如何为自己的小店量身度造一个合适的养育方案，不仅要智慧，而且要有耐心。要经得住雨打风吹，要懂得在坚守中耐得住一时的寂寞！ 大道理谁都会讲也都懂，但是行动中就把这些道理抛之脑后。很多卖家不断在论坛里抱怨没有单，如果简简单单的事都没有做好，那何来的流量何来的订单呢。所以大家好好想一想自己做了什么，什么没做，哪里欠缺，把这些搞明白了再去经营你的店铺吧。 说了这么多，也许在你看来很多都是废话，都是大家都懂的话，不过我回头看了我写的，感觉有很多内容，自己不总结，自己都不知道！写了这么多也给自己打了一次鸡血！希望也能给看文的你打一剂有用的鸡血！
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